Good Mood

Hersteller tragen ursprünglich die Verantwortung, den perfekten Marketing-Mix für ihre Produktion zu schaffen.

Um das Produkt so zu erstellen, dass es auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden reagiert. Um den Preis sorgfältig zu verwalten, so dass es erschwinglich genug ist, aber prestigeträchtig genug, um dieses Produkt zu kaufen. Um mit ihrem Kundenstamm zu kommunizieren, wenn sie neue Lösungen haben.

Und das Produkt zu platzieren. Um es an Endkunden zu verteilen.,

Aufgrund des Umfangs, der Art und der Vielfalt Ihres Unternehmens müssen Sie einige dieser Verantwortlichkeiten an Dritte delegieren. Basierend auf Zeit, Kosten und Know-how ist der Vertrieb in der Regel der erste Schritt.

In diesem Artikel werden 3 klassische Vertriebskanäle beschrieben, die möglicherweise gut zu Ihrem Unternehmen passen, und es wird argumentiert, dass es eine 4.All-Winner-Strategie gibt, die Sie möglicherweise in Ihrem Geschäftsplan anwenden möchten.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum.

WELCHE ROLLE SPIELT DER VERTRIEB IN EINEM UNTERNEHMEN?,

Hersteller haben das ultimative Interesse, ihre Produktion auf den Markt zu bringen und die meisten Hersteller würden als Vermittler in den Prozess einbezogen.

Hersteller erstellen einen Vertriebspfad, eine Vertriebskette oder einen Vertriebskanal, um das Produkt aus dem Werk an den physischen Standort zu bringen, setzen das Preisschild darauf und auf das Regal, damit der Kunde es erreichen kann.

Die Glieder in diesen Ketten sind Vermittler., Sie könnten Unternehmen oder Einzelpersonen sein, die als Großhändler, Einzelhändler, Makler oder andere handeln, die das Produkt letztendlich näher an den Kunden bringen, jeweils zu ihrem Preis und mit ihrem Mehrwert.

Die Vertriebskanäle beeinflussen nicht nur den Preis – sie beeinflussen auch andere Marketingentscheidungen. Eine Vertriebsentscheidung könnte dem Produkt eine einzigartige Position auf dem Markt geben.

Dieselbe Marke kann je nach Preis unterschiedliche Vertriebskanäle verwenden., Während beispielsweise Produkte mit mittlerem Preis an Massenverkäufer ausgeliefert werden, werden High-End-Produkte nur über Händler in Fachgeschäften angeboten.

Die Entscheidung wird auch davon beeinflusst, wie kompetent, wie motiviert, wie verfügbar ihre Partner wären, um eine Kundenbeziehung aufzubauen und ihr Produkt zu empfehlen.

Die Produktentwicklung kann auch davon abhängen, ob die etablierten Vertriebskanäle mit dem neuen Produkt umgehen oder ob eine neue Strategie entwickelt werden müsste.

WIE FUNKTIONIEREN VERTRIEBSKANÄLE?,

Der Vertriebskanal oder Akteur kann auf verschiedene Weise, in unterschiedlichem Umfang, in verschiedenen Phasen, zu verschiedenen Preisen, an der Lieferung des Produkts vom Hersteller an den Kunden beteiligt sein.

Die Rolle des Verteilungskanals umfasst mehrere Funktionen, die jeweils von einem oder mehreren Vermittlern ausgeführt werden können.

Die Vertriebskanäle sollen die Anzahl der Transaktionen begrenzen, die Waren auf dem Weg zu ihrem endgültigen Bestimmungsort durchlaufen müssen.

Großhändler und Einzelhändler brechen Masse., Das heißt, sie bestellen große Mengen von Produkten vom Hersteller und verkaufen dann einzelne Produkte an die Endkunden.

Kanalintermediäre erstellen Sortimente, was bedeutet, dass sie verschiedene Produkte beziehen und dem Kunden eine größere Auswahl ermöglichen.

Eine Hauptaufgabe der Vertriebskanäle ist es, eine hohe Effizienz zu haben. Transport und Lagerung, eine weitere Aufgabe der Vertriebskanäle, sollen bei maximaler Kapazität zu minimalen Kosten genutzt werden. Großhändler und Einzelhändler werden die Waren von einem Ort zum anderen bringen, um sie zu lagern, bis die Nachfrage nach dem Produkt besteht.,

Vermittler bieten in der Regel mehr Mehrwert für das Produkt, z. B. Rücksendungen erleichtern,Kundensupport anbieten usw.

Ein gemeinsamer Mehrwert für alle Vertriebskanäle ist, dass sie alle das Risiko mit dem Hersteller teilen. Aus diesem Grund haben Hersteller ein berechtigtes Interesse daran, in großen Mengen in großen Mengen zu verkaufen, während Einzelhändler ein berechtigtes Interesse daran haben, sorgfältig zu prüfen, ob ein bestimmtes Produkt verkauft wird.

Mitglieder des Vertriebskanals kümmern sich um die Kommunikation mit dem Endkunden, einschließlich der Teilverantwortung für Werbung.,

Vertriebskanäle sind dafür verantwortlich, eine beidseitige Verbindung vom Hersteller zum Kunden herzustellen. Wir konzentrieren uns normalerweise auf eine Richtung dieser Beziehung-das Produkt von der Fabrik zum Kundenkorb zu bringen.

Der Vertriebskanal gibt jedoch Gewinne, Reparaturprodukte und Kundenfeedback an den Hersteller zurück. Die Richtlinien des ausgewählten Vertriebskanalmitglieds in Bezug auf eine dieser drei Funktionen sollten die Entscheidung des Herstellers beeinflussen, ob sie sie in ihrem Kanal verwenden oder nicht.,

Die Anzahl und Rolle der Verteilungskanalmitglieder bestimmt den Pegel des Verteilungskanals. Philip Kotler hat die Definition des Zero-Level-Vertriebskanals entwickelt, bei dem ein Hersteller direkt an die Kunden verkauft.

Wenn der Hersteller einen Verteiler verwendet, um den Kunden zu erhalten, wäre dies ein einstufiger Kanal. Und wenn dieser Händler an einen Einzelhändler verkauft, wäre dies ein zweistufiger Vertriebskanal.,

3 TRADITIONELLE ARTEN VON VERTRIEBSKANÄLEN IM MARKETING

Wie wir bereits festgestellt haben, beeinflusst der Vertriebskanal mehrere andere Marketingentscheidungen – den Preis, die Produktentwicklung, das Mitarbeitermanagement, die Organisationsstruktur usw.

Dieser Artikel soll Ihnen Beispiele erfolgreicher Strategien mit unterschiedlichen Vertriebskanälen sowie Fallen geben, auf die Sie bei der Auswahl des einen oder anderen achten müssen.

Lesen Sie weiter, wenn Sie das Gefühl haben, Ihre Vertriebsstrategie erstellen, ändern oder verbessern zu müssen. Wir hoffen, Sie finden es hilfreich.

Typ 1., Direct sales

Direct sales sind eine gute verteilung modell für verkauf jede art von produkt, dass ist in der mittleren preisklasse, es ist nicht gekauft jeden tag, und hat lange haltbarkeit. Schreibwaren, Luftreiniger oder Schmuck, um nur einige zu nennen.

Direktvertrieb würde bedeuten, dass der Hersteller einen Weg findet, direkt mit Kunden zu kommunizieren, ohne irgendwelche Marktvermittler zu verwenden und die Waren selbst zu liefern.,

Internet und E-Commerce haben den Direktvertrieb wirklich populär gemacht, wir finden jedoch, dass E-Commerce sehr spezifisch ist, und deshalb haben wir am Ende dieses Artikels einen besonderen Platz für den E-Commerce reserviert.

Der wichtigste Aspekt des Direktvertriebsmarketings ist die Kommunikation mit dem Endkunden. Sie müssen sicherstellen, dass Sie die richtige Nachricht senden.

Hier sind 10 Strategien im Direktvertrieb zu fördern:

• Features. Sobald Sie Kontakt zu einem potenziellen Kunden aufnehmen, möchten diese beurteilen, ob Ihr Produkt für sie nützlich sein kann., Die Grundlage Ihres Gesprächs muss sich auf die Merkmale Ihres Produkts und seinen Zweck konzentrieren. Wenn die Funktionen nicht den Anforderungen des Kunden entsprechen, sind sie nicht interessiert.
• Vorteile. Wenn Sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich gezogen haben, befinden Sie sich nach der Auflistung der Funktionen an einem Ort, an dem Sie Ihr Produkt gegen die Konkurrenz verteidigen können. Was macht Ihr Produkt einzigartig?
• Vorteile. Geben Sie Ihren Kunden die Logik zwischen der Verwendung Ihres Produkts und der Suche nach einer Lösung für ihre Bedürfnisse., Sagen Sie ihnen, wie es ihnen Zeit spart, wie es ihnen Geld bringt oder wie es ihre Organisationsprobleme löst.
• Intimität. Stellen Sie eine persönliche Verbindung mit dem Benutzer her. An diesem Punkt des Gesprächs haben Sie ihre Aufmerksamkeit auf sich gezogen, aber Sie haben den Deal nicht unbedingt geschlossen. Verbringen Sie die Zeit, um sie davon zu überzeugen, dass Sie ihr bestes Interesse daran haben – gehen Sie vom Thema ab, wenn Sie müssen.
• Gegenseitigkeit. Tun Sie dem Kunden einen Gefallen. Fischen Sie nach der Art von Gunst, auf die sie reagieren würden – kostenlose Proben, Rabatte oder Zugehörigkeitscode. Erstellen Sie das Gefühl, die Gunst ist exklusiv., Wenn ein Kunde das Gefühl hat, dass Sie ihm einen Gefallen getan haben, muss er ihn zurückgeben. Sie werden sich verpflichtet fühlen, Ihnen einen Gefallen zu tun, und dieses unbewusste Gefühl wird ein Ungleichgewicht in der Situation schaffen, die sie korrigieren möchten.
• logisches denken. Studien haben bewiesen, dass mehrere Gründe, auch wenn sie offensichtliche Gründe sind, die Waage zu Ihren Gunsten kippen. Nie aus Gründen laufen. Gehen Sie nicht nur davon aus, dass der Kunde die Logik selbst entwickeln kann. Mit anderen Worten-haben Sie keine Angst, das Offensichtliche zu sagen.
• Q&A., Erfahren Sie mehr über den Kunden – wann und wie er seine Trainingsschuhe benutzt. Sagen Sie ihnen, wie Sie glauben, dass sie verwendet werden sollten. Sag ihnen, dass du ihnen nicht nur Schuhe verkaufst. Sie verkaufen ihnen einen Weg zu einem gesunden und schönen Körper. Dann bitten Sie um Ihren Gefallen zurück und schließen Sie den Deal.
• Haftungsausschluss. Schließen Sie den Deal ab, indem Sie den Kunden erneut daran erinnern, dass er die Wahl hat. Sie können den Artikel jetzt kaufen, aber dann müssten sie ihn bei der Lieferung genehmigen oder an den Zusteller zurücksenden. Und selbst dann können sie ihren Artikel in einem Zeitraum von 30 Tagen zurückgeben., Und selbst dann können sie innerhalb der nächsten 60 Tage immer noch einen Ersatz-oder Ladenkredit erhalten. Sie haben immer noch die Wahl.
• Kleine Schritte. Wenn Sie ein „Nein“ nach dem anderen erhalten, ist der Kunde möglicherweise nicht bereit, eine neue Verbindung herzustellen. Setzen Sie Ihren Fuß in die Tür. Fragen Sie nur nach einem Treffen. Beginnen Sie eine Beziehung und arbeiten Sie von dort aus.
• Affiliate. Aus welchem Grund auch immer der Kunde nicht bereit ist, Ihr Angebot anzunehmen. Stellen Sie eine gute Verbindung her und fragen Sie nach Empfehlungen. Kennen sie jemanden, der Ihren Service gerne in Anspruch nimmt? Fragen Sie sie nach einem Kontakt.

Typ 2., Makler und Händler

Wenn ein Hersteller sich für die Zusammenarbeit mit Maklern und Maklern entscheidet, beschließt er, einen Teil seiner Aufgaben direkt an diese Vermittler zu delegieren. Sie fungieren als Erweiterung des Herstellers in dem Sinne, dass sie sie vor dem Endkunden vertreten.

Lassen Sie uns zum Beispiel die Lebensmittelindustrie bekommen.

Bevor ein Makler beauftragt wird, müsste der Lebensmittelhersteller den Läden die Produktion selbst anbieten.

Und das ist normalerweise bei kleineren Anbietern der Fall. Wenn das Geschäft jedoch expandiert, würden sie nach Alternativen suchen, um ihre Produkte in den Laden zu liefern.,

Dies würde von einem Makler zur Abwicklung des Verkaufs oder einem Händler durchgeführt, der darauf achtet, die Waren an Geschäfte an verschiedenen Orten zu versenden.

Vorteile der Einführung eines Brokers in einen Vertriebskanal

Wenn der Hersteller einen Broker beauftragt, würde er einen Vertrag unterzeichnen und der Broker wäre für die Angebote an die Geschäfte verantwortlich. Makler sind normalerweise nicht für den Versand selbst verantwortlich. Der Broker ist hauptsächlich dafür verantwortlich, den Verkauf abzuschließen.

Ein Broker hätte ein Portfolio von Herstellern, mit denen er in einem bestimmten geografischen Gebiet zusammenarbeitet., Sie haben wichtige Einzelhändler, mit denen sie zusammenarbeiten, und ihr Anreiz besteht darin, die Bedürfnisse dieser Einzelhändler vollständig zu befriedigen.

Broker werden sehr selektiv in Bezug auf das Portfolio sein, das sie zusammenstellen. Sie werden einem Händler keinen Hersteller als Teil ihrer Linie anbieten, es sei denn, sie sind sicher, dass der Händler ihre Artikel auflistet. Daher haben sie in der Regel einen schnellen Zugang zu Einzelhändlern und haben gut etablierte Beziehungen zu ihnen.

Die Verkaufskosten für Anbieter würden festgesetzt. Und für ihre Steuern bieten sie zusätzliche Dienstleistungen wie Rechnungsstellung, Bestandskontrolle, Verkaufsberichte und andere an.,

Nachteile der Einführung eines Brokers in einen Vertriebskanal

Broker arbeiten für eine hohe Gebühr des fakturierten Preises der Gesamtproduktion – etwa 5% – 10%.

Gleichzeitig übernehmen sie keine Verantwortung für den Versand der Produkte.

Broker haben keinen großen Anreiz, ein Produkt kennenzulernen oder es als neue Linie bei einem Händler einzuführen. Ihre Dienste beinhalten normalerweise keine Werbung.,

Wenn sich der Verkauf eines der Produkte des Herstellers verlangsamt, kann eine ganze Linie aus dem Portfolio des Brokers fallen gelassen und durch eine andere, lukrativere Linie ersetzt werden.

Der Verkäufer ist weiterhin für die Logistik, die Rücksendung, die Rechnungsstellung verantwortlich.

Vorteile der Einführung eines Distributors in einen Vertriebskanal

Normalerweise arbeitet ein Store mit mehreren Distributoren und mehreren Dutzend unabhängigen Herstellern zusammen., Ein Händler kauft die Produkte direkt vom Verkäufer und verkauft sie an einen Einzelhändler zur direkten Verteilung mit einer Marge von 20% – 30%, mit der er die Waren kauft, versendet und in Rechnung stellt.

Der Händler arbeitet direkt mit dem Händler zusammen, er bedient seine Bedürfnisse, er verwaltet das Inventar selbst und führt häufiger neue Produkte ein, da er Anreize bietet, das Gekaufte zu verkaufen. Sie behandeln Rücksendungen und Produktrückrufe.,

Nachteile der Einführung eines Distributors in einen Vertriebskanal

Da Distributoren Versand-und Lagerverwaltung durchführen, haben sie einen Anreiz, eine bestimmte Marke vor dem Geschäft zu verteidigen, haben jedoch eine begrenzte Zeit dafür.

Der Hersteller muss sicherstellen, dass der Händler, mit dem er zusammenarbeitet, sein Produkt gut kennt und das Bewusstsein dafür beim Händler in der geringen Zeit, die er für den Lagerbestand reserviert hat, erhöhen, Fragen stellen, diese beantworten und Bestellungen entgegennehmen kann.,

Händler gehen das Risiko eines Unterverkaufs ein und es ist daher für sie sehr kostspielig, wenn ein Produkt nicht gut abschneidet. Vielleicht verkauft eine Linie nicht aus Gründen, die nichts mit dem Hersteller zu tun haben-Preise, Regalplatzierung, Standort des Ladens usw.

Dennoch kann und wird der Verteiler eine Zeile löschen und nicht wieder aufnehmen.

Mehr erfahren:

Typ 3., Großhändler / Einzelhändler

Die Zusammenarbeit mit Groß-und Einzelhändlern ist in der Regel ein bevorzugtes Glied in der Vertriebskette, da Großhändler und Einzelhändler das Produkt vom Hersteller kaufen und daher das Risiko eingehen, wenn sich die Produkte nicht gut verkaufen.

Die Arbeit mit Wiederverkäufern funktioniert perfekt für digitale Produkte.

Hier sind einige Strategien zum Erstellen und Pflegen der Beziehung zu Ihren Wiederverkäufern:

• Erstellen Sie eine Basis., Zusätzlich zu den traditionellen Groß-und Einzelhändlern können Unternehmen davon profitieren, große Käufer zu fragen, ob sie Wiederverkäufer für die Marke werden möchten. Geben Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können.
• Ihre Beziehung muss für beide Seiten profitabel sein. Nehmen Sie Interesse zu wissen, wie gut Ihre Wiederverkäufer tun und was ist ihre Meinung für die Verbindung zwischen ihrem Erfolg und den Produkten, die Sie anbieten.
• Kommunikation ist der Schlüssel. Stellen Sie sicher, dass Ihre Aufgaben und Strategien vollständig durch die Bemühungen und den Workflow Ihres Resellers ergänzt werden., Lassen Sie sich von alltäglichen geschäftlichen Problemen nicht davon abhalten, sicherzustellen, dass die Produkte reibungslos beim Kunden ankommen.
• eine Beziehung Aufzubauen. Finden Sie unabhängig vom Umfang oder der Rentabilität des Wiederverkäufers Zeit, sich einbezogen zu fühlen und Teil Ihrer Unternehmenskultur zu werden. Vertrauen und Loyalität aufbauen.
• Erlauben Sie Ihren Wiederverkäufern, Ihr Produkt zu kennen. Reseller sind oft mit der Denkweise, die sie im Geschäft des Verkaufs sind, nicht Beratung. Bereiten Sie kurze, leicht verständliche Präsentationen oder Handouts vor, die sie aufnehmen oder an ihre Kunden weitergeben können.
• Feedback sammeln., Reseller und Hersteller haben ein gemeinsames Ziel. Um mehr Produkt auf den Markt zu bringen. Das Sammeln und Verarbeiten von Feedback für den Hersteller kann die Markenwahrnehmung, den Entwicklungsprozess und die Kundenbindung verbessern.

E-COMMERCE VERÄNDERT DAS VERTEILUNGSSPIEL

E-Commerce verändert das Verteilungsspiel aus mehreren Gründen vollständig.

1. Ein E-Commerce-Unternehmen kann sich je nach Geschäftsmodell als Hersteller, Großhändler oder Einzelhändler sehen. Diese Rollen sind fließender geworden.,
2. E-Commerce im Allgemeinen stellt Produkte sofort für einen großen Kundenstamm zur Verfügung und daher werden weniger Vermittler benötigt. Auch der Bedarf an Lagerplätzen ist begrenzt.
3. Mit der prädiktiven und präskriptiven Analyse von Big Data ermöglicht der E-Commerce, dass Bestandsmanagement und Versand im Voraus vorhergesagt und optimiert werden.

Mitarbeitermanagement und Produktivität

E-Commerce ist der effizienteste Vertriebskanal für ein Unternehmen., Es verringert dramatisch die Notwendigkeit, mehrere Speicherorte, mehrere Händler und Broker zu verwenden, um Sie mit Einzelhändlern zu verbinden, um Ihre Produktlinie zu verkaufen.

Ein Unternehmen würde die geringste Anzahl von Mitarbeitern und Vermittlern benötigen, um sein Geschäft zu betreiben, wenn sie online verkaufen.

E-Commerce digitalisiert Bestandsverwaltung, Lagerung und Versand, Direktvertrieb. Während ein Unternehmen mit klassischen Vertriebskanälen möglicherweise mit der Notwendigkeit zu kämpfen hat, Know-how, Verbindungen und Kontakte zu sammeln, kann ein E-Commerce-Unternehmen nur mit IT-ausgebildetem Personal sicher arbeiten.,

Alle Aspekte des Handels werden digitalisiert-Bestandsregister werden durch integrierte Datenbanken ersetzt, Direktvertrieb durch Online-Marketing ersetzt, Produktbewertung durch benutzergeneriertes Feedback und Bewertung.

Bestandsverwaltung

In einer klassischen Vertriebsstruktur würde ein Hersteller eine N Produktmenge erstellen. Drei seiner Wiederverkäufer kaufen X -, Y-und Z-Beträge und verkaufen diese unterschiedlich an ihre Kunden.

Verteiler A nimmt weitere 20% des Gesamtprodukts weg und Verteiler B erhält 35%.,

Zu diesem Zeitpunkt hat kein einziger Kunde 1 Kauf des Produkts getätigt und die Verbindung zwischen Verkauf und Produkterfolg geht für den Verkäufer verloren.

Die Wiederverkäufer und die Händler benötigen viel Zeit, um das Produkt anzubieten, den Verkauf zu fördern, ausverkauft zu sein und dem Hersteller Bericht zu erstatten. Oder bestellen Sie mehr Produkt.

Dieser verstopfte Vertriebskanal verursacht Probleme, wenn es darum geht, Kundenfeedback zu sammeln, die Nachfrage nach einem Produkt zu bewerten, Rücksendungen und Rückrufe kompromittierter Produkte zu verwalten.,

E-Commerce ermöglicht die Lagerung an einem Ort, die Sendungsverfolgung für den Kunden, die Beurteilung der Beliebtheit eines Produkts, die Lagerung großer Mengen für Zeiten mit hoher Nachfrage und vieles mehr.

Klassische Vertriebskanäle setzen auf unterschiedliche Strategien, um ein Produkt voranzutreiben. In der Lebensmittelindustrie wird ein Supermarkt die Artikel, die er verkauft, mit größeren Margen auf Augenhöhe lagern. Die billigeren Produkte werden am unteren Rand des Regals abgeladen.

In Fachgeschäften müssten Berater Anreize erhalten, ein Produkt zu pushen, indem sie ihnen eine prozentuale Gebühr oder andere Anreize anbieten.,

Jetzt kann der Kunde im Internet leicht finden, wonach er sucht, indem er nach Schlüsselwörtern, Filtern nach Preis, Größe, Zweck usw. sucht.

Und nicht nur das, Cross-Selling im Internet kann automatisiert werden, wo ein Kunde angeboten wird, den Drucker mit der Tinte, den Tisch mit der Tischdecke, den Weihnachtsbaum mit den Ornamenten zu kaufen.

Interaktive Werbung

Neben niedrigeren Kosten und der einfacheren Verwaltung ist das Beste am E-Commerce zweifellos die personalisierte interaktive Werbung.,

Interaktive Werbung verkürzt den Kaufprozess erheblich.

Traditionell müsste der Benutzer identifizieren, dass er das Produkt benötigt, er muss sich die Zeit nehmen und den Ort finden, an dem die Kategorie des Produkts angeboten wird, und sich dann darauf verlassen, dass der Berater Zeit und Geduld hat, um auf seine Bedürfnisse zu hören und den richtigen Artikel anzubieten.

Dann müssen sie die richtige Farbe (oder Größe oder etwas anderes) auf Lager haben.

Interaktive Anzeigen können das Produkt dem Kunden anbieten, noch bevor er den Bedarf selbst ermittelt hat.,

Wenn der Kunde regelmäßige Nutzer in Blogs über Sport ist, könnten sie Trainingsschuhe beworben werden. Wenn sie an Inhalten über gesunde Lebensmittel interessiert waren,werden ihnen Bio-Lebensmittel angezeigt. Wenn sie an Ratschlägen interessiert waren, wie man sich um ein Kätzchen kümmert, wird ihnen Katzenfutter angeboten. Bevor Sie überhaupt eine Suche nach diesen Elementen durchführen.

Sobald die Anzeige die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich zieht und darauf klickt, wird sie sofort zur Geldseite weitergeleitet und der Kauf ist mit einem Klick verfügbar.,

Selbst wenn sie wegklicken, merkt sich der Browser ihre Präferenz und erinnert sie daran, dass sie das Produkt jederzeit kaufen können.

Tun Sie das ausreichend oft und Ihre Anzeigen werden zu einer Galerie von Produkten, an denen Sie interessiert sind, noch bevor Sie wissen, dass Sie sie benötigen.

Interaktive Werbung schlägt den effizientesten Vertrieb.

SCHLUSSFOLGERUNG

Die Entscheidung, die Sie über Ihren Vertriebskanal treffen, wirkt sich auf Ihre Preise, Ihre Produkte, Ihre Beziehungen zu Ihren Vermittlern und Ihren Kunden aus.,

Nehmen Sie sich Zeit und überlegen Sie sich Ihre Strategie sorgfältig im Voraus.

Delegieren Sie nur, wenn Sie sicher sind, dass ein Dritter die Arbeit bei niedrigeren Endkosten besser macht.

Betrachten Sie E-Commerce immer als Vertriebskanal. Es kann leicht diversifiziert werden, es ist am profitabelsten und kann zusätzlich zu Ihren anderen Vertriebsbemühungen verwendet werden.