Bau ist eine der Top-Branchen für Startups; es hat jedoch auch eine der höchsten Ausfallraten. 63,6% der Bauunternehmen schließen innerhalb der ersten fünf Jahre, sei es aufgrund mangelnder betriebswirtschaftlicher Kenntnisse und Erfahrung, mangelnder Finanzen oder mangelnder Planung.1 Du musst nicht einer von ihnen sein.,
Wenn Sie Ihren Markt erforschen, einen konkreten Plan erstellen, wie Sie Ihr Unternehmen führen, und Hilfe erhalten, können Sie sicherstellen, dass Sie eine starke Grundlage haben, auf der Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Es kann Ihnen auch helfen, die Fallstricke zu vermeiden, auf die so viele Neubauunternehmen stoßen. Also, wo fängst du an?
Erforschen Sie Ihren lokalen Markt
Ihre erste Frage sollte sein, ob ein Bauunternehmen in Ihrer Nähe überhaupt eine praktikable Option ist., Wenn der Baumarkt bereits übersättigt ist und die Kunden mit den aktuellen lokalen Unternehmen zufrieden sind, kann es schwierig sein, in der Branche Fuß zu fassen, geschweige denn ein erfolgreiches Geschäft zu schaffen.
Beginnen Sie also mit der Marktforschung. Sie möchten wissen, wie viele lokale Bauunternehmen bereits in Ihrer Nähe tätig sind, worauf sie sich spezialisiert haben, wie viel sie verlangen und wie ihr Ruf ist. In Verbindung damit sollten Sie auch ein ähnliches Verständnis für Ihren potenziellen Kundenstamm haben — wie viele von ihnen gibt es, ihr mittleres Alter und Status, ihre Interessen usw., Wenn Sie diese Dinge wissen, können Sie einen besseren Geschäftsplan entwickeln und einen Wettbewerbsvorteil erzielen, wenn Sie endlich auf das Spielfeld treten.
Wo Finden Sie Bau-Marktforschung
Einer der ersten und wahrscheinlich am einfachsten Orte, die Sie beginnen können, Ihren Markt Forschung ist mit der US-amerikanischen Small Business Administration (SBA). Sie bieten eine breite Palette kostenloser Ressourcen, die harte Daten zu Kunden und Geschäftsmärkten liefern. Mit dem SBA können Sie beispielsweise die Demografie Ihrer Zielgruppe (Alter, Geschlecht), ihre Beschäftigungsstatistik, ihre Ausgabengewohnheiten und mehr nachschlagen., Sie können auch in die Produktions-und Verkaufsstatistiken Ihres Marktes schauen.
Obwohl es ein guter Ausgangspunkt ist, bietet der SBA eher einen allgemeinen Überblick, und Sie möchten vielleicht spezifischere Informationen. Dies ist, wo lokale Industrie Publikationen können Ihnen helfen, Ihre Forschung zu konkretisieren.
Sie können die meisten lokalen Publikationen finden, indem Sie Ihren Stadtnamen + „Bauindustrie Publikationen“ in Google eingeben. Dies sollte eine Liste von Publikationen oder direkte Links zu einigen der Bau Zeitschriften in Ihrer Nähe ziehen., Von dort aus können Sie entweder ihre digitalen Ausgaben durchblättern oder, wenn diese nicht verfügbar sind, ein Abonnement einrichten. Diese Zeitschriften werden voll von Anzeigen und Artikeln über lokale Unternehmen und den Zustand der Bauindustrie um Sie herum sein.
Tun, Ihre Eigene Bau-Marktforschung
Schließlich eine der besten Möglichkeiten, um zu Messen, Ihre potenzielle Kundenbasis, ist zu sprechen mit Sie direkt. Um direktes Kundenfeedback zu erhalten, verwenden Sie Umfragen oder Fragebögen, Fokusgruppen oder Einzelinterviews., Abhängig von Ihrem Ansatz und Ihren Kontakten kann dies sowohl zeitaufwendig als auch möglicherweise kostspielig sein. Egal, ob Sie sich an Ihr Netzwerk wenden oder kostenpflichtige Marktforschung betreiben, Sie möchten sicherstellen, dass Sie eine gute Vorstellung davon haben, was Sie fragen möchten, bevor Sie beginnen. Betrachten Sie allgemeine Fragen wie:
- wie oft sie Auftragnehmer in Ihrem Handel einstellen
- ihre größten Probleme mit Auftragnehmern
- was für sie am wichtigsten ist, wenn Sie einen Auftragnehmer einstellen
Diese Antworten können Ihnen einen guten Einblick geben, wie Sie Ihren Geschäftsplan erstellen sollten.,
Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan
Nachdem Sie das Gefühl haben, Ihren lokalen Markt gut zu verstehen, können Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen. Dies ist eines der wichtigsten Dokumente, die Sie beim ersten Start erstellen, da es Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen auf Kurs zu halten und Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen. Dieser Plan ist auch das, was Sie den Kreditgebern geben, um die Finanzierung zu unterstützen, was bedeutet, dass es unglaublich wichtig ist, detailliert zu sein und all diese Marktforschung zu nutzen.,die Pläne umfassen Folgendes:
- Wie Sie das Geschäft strukturieren und verwalten
- Welche Art von Dienstleistungen Sie erbringen
- Welche Arten von Jobs bieten Sie an
- Wer Ihr Zielmarkt ist
- Die Anzahl der Mitarbeiter, die Sie haben, beginnt
- Wie Sie planen, sich selbst zu vermarkten
- Die anfänglichen geschätzten Kosten für die Gründung und Aufrechterhaltung des Unternehmens
- Wie viel Sie in Ihrem erstes Jahr und andere wichtige KPIs
Als Auftragnehmer sollten Sie jedoch auch Ihre Baubuchhaltungsprozesse in Ihrem Geschäftsplan berücksichtigen., Wie werden Sie beispielsweise die Abrechnung durchführen? Einige Kunden möchten möglicherweise einen festen Pauschalpreis, während andere eine zeitliche und materielle Aufschlüsselung wünschen. Net 30 Abrechnungsbedingungen können üblich sein, aber werden Sie Rabatte anbieten, um schnellere Zahlungen anzuregen?
Sie sollten auch darüber nachdenken,ob Sie planen, als Cash-oder Periodengeschäft zu betreiben und ob Sie Umsatz durch abgeschlossenen Vertrag oder einen Prozentsatz der Fertigstellung erkennen. Wenn Sie nicht sicher sind, was für Sie am besten funktionieren würde, mit einem Bau CPA verbinden. Sie können mit Ihnen über einige dieser wichtigen geschäftlichen Überlegungen sprechen.,
Erste Hilfe Mit Business-Plan
lassen Sie sich nicht die Idee einer business-plan einschüchtern — Sie sind der Experte in Ihrem Geschäft, und es ist immer Hilfe zur Verfügung steht. Wenn niemand in Ihrem Unternehmen über formale Schreiberfahrung verfügt und Sie sich mit einem Fachmann, der das Dokument erstellt, wohler fühlen würden, können Sie jemanden einstellen, der Ihnen hilft.
National und lokal gibt es auch mehrere Programme, die Sie zur Orientierung kontaktieren können. SCORE ist ein gemeinnütziges Mentorship-Programm, das mit der SBA zusammenarbeitet. Sie ermöglichen es Ihnen, mit einem oder mehreren Mentoren online und persönlich zu arbeiten., Über das SBA können Sie auch auf die SBDC-Liste (Small Business Development Center) zugreifen, die alle SBDCs in Ihrem Bundesstaat enthält. Sie bieten eine Vielzahl von kostenlosen Unternehmensberatung und Low-Cost-Training.
Schließlich gibt es auch spezifische Organisationen, die Frauen, Minderheiten und Veteranen helfen sollen, ihre neuen Geschäfte auf den Weg zu bringen.
Lassen Sie sich von der Idee eines Geschäftsplans nicht einschüchtern — Sie sind der Experte in Ihrem Unternehmen und es gibt immer Hilfe., Klicken Sie auf Tweet
Registrieren Sie Ihr Unternehmen
Sobald Sie Ihren Geschäftsplan zusammen haben, ist es wichtig, Ihr Unternehmen zu registrieren, um es zu einer juristischen Person zu machen, die persönlichen Haftungsschutz, rechtliche Vorteile und Steuervorteile bieten kann. Die Registrierung Ihres Unternehmens ist normalerweise so einfach wie die Registrierung des Namens Ihres Unternehmens bei staatlichen und lokalen Regierungen. Da jedoch nicht jeder Staat sie automatisch bereitstellen kann, sollten Sie auch den zusätzlichen Schritt unternehmen, um Ihr Unternehmen auf Bundesebene zu registrieren, um Ihre Bundessteuer-ID oder Arbeitgeberidentifikationsnummer (EIN) zu erhalten., Auf diese Weise können Sie auch Ihren Firmennamen und Ihr Logo beim Patent-und Markenamt der Vereinigten Staaten kennzeichnen.
Finden Sie die richtigen Lizenzen & Genehmigungen
Nachdem Sie Ihr Unternehmen registriert haben, ist es Zeit, Ihre Lizenzen und Genehmigungen in Ordnung zu bringen. Abhängig von Ihrem Bundesstaat, dem Standort Ihres Unternehmens, der Größe Ihres Unternehmens und sogar der Art der Konstruktion, die Sie planen, benötigen Sie wahrscheinlich eine Lizenz oder Genehmigung, um legal arbeiten zu können — sowohl auf Bundes-als auch auf Landesebene.,
Das Bundesgesetz schreibt Genehmigungen für bestimmte Geschäftspraktiken vor, vom Transport über das Bohren bis hin zum Bergbau. Zum Beispiel sind für übergroße/übergewichtige Fahrzeuge spezielle Genehmigungen erforderlich. Das heißt, wenn Sie Baumaterialien, vorgefertigte Wände oder Ausrüstung transportieren, benötigen Sie möglicherweise eine Genehmigung. Für Bundesgenehmigungen und Lizenzen können Sie einfach Ihre Geschäftstätigkeit auf der Seite Bundeslizenzen und Genehmigungen auf der SBA-Website auswählen.
Auf Landesebene ist Ihr Standort der Hauptfaktor für Lizenz-und Genehmigungsanforderungen., Sie müssen jedoch zuerst die lokalen Zonierungsverordnungen überprüfen. Laut der SBA, Zonenverordnungen „können bestimmte Arten von Unternehmen daran hindern, in einem Gebiet zu operieren, einschränken oder ganz verbieten,“ Und während „Sie möglicherweise weniger Zoneneinschränkungen haben, wenn Sie Ihr Unternehmen außerhalb Ihres Hauses gründen. . . zoning-Verordnungen können immer noch auch für zu Hause ansässige Unternehmen gelten.“3 Stellen Sie also sicher, dass Ihr ausgewählter Standort rentabel ist, bevor Sie prüfen, welche Genehmigungen und Lizenzen der Landkreis und die Stadt benötigen.,
Sobald Sie das OK an Ihrem Standort haben, können Sie über die Website Ihres Bundesstaates oder das lokale Bezirksgericht überprüfen, welche Genehmigungen und Lizenzen Sie benötigen.
Ohne die richtige Lizenz oder Genehmigungen, Ihre Baufirma kann nicht nur auf saftige Gebühren und Steuerstrafen, sondern auch die Möglichkeit der staatlichen Schließung suchen.
Sichere Versicherung & Verbindlichkeiten
Während Sie über Lizenzen und Genehmigungen nachdenken, sollten Sie auch über Versicherungen für Sie und Ihre Mitarbeiter nachdenken., Angesichts der gefährlichen Natur vieler Bauarbeiten ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie im Falle einer Verletzung abgedeckt sind. Unfälle passieren, und es ist wichtig, dass jeder Bauunternehmer sicherstellt, dass er alle möglichen damit verbundenen Verbindlichkeiten vollständig versteht. Selbst wenn Sie nicht bereit sind, sich zu Beginn auf einen vollständigen Notfallplan festzulegen, sollten Sie zumindest eine realistische Vorstellung davon haben, wie es für Ihr Unternehmen aussehen würde, wenn etwas passieren würde.
Zumindest in den meisten Staaten und Bauverträgen müssen Sie eine gültige Arbeitnehmerentschädigungsversicherung abschließen., Sie können jedoch feststellen, dass Sie eine allgemeine Haftpflichtversicherung, eine Berufshaftpflichtversicherung, eine Kfz-Versicherung und eine Risikoversicherung für Bauherren benötigen. Je früher Sie also mit der Planung beginnen, desto besser wird es für Sie sein.
Holen Sie sich die Finanzierung, die Sie benötigen
Schließlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie das Geld haben, um Ihr neues Geschäft zu finanzieren. Wenn Sie Ihre eigenen Ersparnisse nicht verwenden können, können Sie die Finanzierung auf verschiedene Arten an anderer Stelle sichern. Dazu gehören private Kreditgeber, Bankkredite, staatliche Kredite, Kreditgenossenschaften oder staatliche Finanzierungsprogramme. USA.,gov Website bietet eine vollständige Liste der Websites, wo Sie Darlehen und Zuschüsse finden, die für Sie arbeiten.
Zusätzlich zur Grundfinanzierung sollten Sie auch darüber nachdenken, wie Sie die Finanzierung Ihrer Projekte sicherstellen. Denken Sie daran, dass der Bau notorisch niedrige Gewinnmargen hat. Die Unregelmäßigkeit der Bauabrechnungszyklen bedeutet, dass Cashflows für Ihr Unternehmen unglaublich wichtig sind. Viele Projekte erfordern zu Beginn des Projekts einen unverhältnismäßigen Kostenaufwand. Bareinnahmen können für eine Weile nicht kommen., Während Sie also das Geld selbst für Material-und Ausrüstungskosten ausgeben können, können Sie auf ein Problem stoßen, wenn ein Kunde zu spät zahlt oder sich weigert. Stattdessen ist es möglicherweise besser, den Ziehungsprozess zu verwenden, bei dem Sie im Voraus um Geld für jedes Projekt bitten und im Verlauf des Jobs konsistent und proaktiv abrechnen.
Um sicher zu sein, können Sie einen Notfall-Cash-Fonds zu ziehen, wenn Sie irgendwelche Probleme auftreten.
Die Unregelmäßigkeit der Bauabrechnungszyklen bedeutet, dass Cashflows für Ihr Unternehmen unglaublich wichtig sind., Klicken Sie auf Tweet
Wachsen Sie Ihr Unternehmen
Einer der größten Faktoren für die Langlebigkeit in der Branche ist Kundenbindung und Reputation. Ihr Ziel ist es, sich von jedem Projekt und Kunden zu guten Konditionen zu entfernen. Der beste Weg, dies zu tun, ist ehrlich und kommunikativ zu sein. Seien Sie von Anfang an so weit wie möglich mit Ihren Kunden im Voraus darüber, wie lange ein Projekt dauern wird. Aktualisieren Sie sie durchgehend, damit sie verstehen, wann Probleme auftreten.,
Sie sollten auch eine klare Projektzeitleiste in Ihren Verträgen haben — einschließlich der Notfallzeit für unerwartete Verzögerungen aufgrund von Wetter,Ausrüstung usw. Möglicherweise möchten Sie auch Zahlungsbedingungen, eine Klausel über Ansprüche auf zusätzliche Arbeit und einen Kostenvoranschlag für den Umfang der Arbeit angeben. Alles, was Sie mit Ihrem Kunden besprechen, sollte schriftlich sein, keine mündlichen Geschäfte. Dies ist der beste Weg, um nicht nur Sie und Ihr Unternehmen, sondern auch Ihren Kunden zu schützen.
Je rechenschaftspflichtiger und offener Sie mit Kunden sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Sie erneut verwenden., Und mehr als das, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Sie anderen empfehlen. Das kann Sie für einen Schneeball-Effekt des Erfolgs einrichten.
Fazit: Gehen Sie nicht alleine
Die Gründung eines Bauunternehmens ist nicht der einfachste Prozess, aber unzählige Generationen von Auftragnehmern wissen, wie lohnend es sein kann. Auftragnehmer sind von Natur aus einfallsreich und fleißig und finden ständig Wege, um ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen. Gleichzeitig hat der Bau einige der höchsten Schließungsraten für Unternehmen in den ersten fünf Jahren., Die größte Herausforderung besteht also darin, auf einem starken Fundament zu beginnen und erfolgreich zu bleiben.
Auftragnehmer sind von Natur aus einfallsreich und fleißig und finden ständig Wege, um ihre Unternehmen zum Laufen zu bringen. Die größte Herausforderung besteht darin, auf einem starken Fundament zu beginnen und erfolgreich zu bleiben. Klicken Sie, Um Tweet
