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Designer Adam Lippes testet keine virtuellen Alternativen zu Trunk-Shows, die einen großen Teil seines Geschäfts ausmachen. Er sagte, die persönliche Verbindung mit Kunden und Vertriebspartnern mache diese Veranstaltungen zu einem Erfolg. Der Designer reist normalerweise in eine oder zwei Städte pro Woche, um Einzelhandelspartner im ganzen Land zu besuchen. Seine letzte Trunk-Show war der 5. März bei einem Neiman Marcus in Boca Raton, Florida., Lippes sagte, er habe weitere 12 Veranstaltungen mit Einzelhändlern geplant, einschließlich Neiman Marcus und Nordstrom, allein bis Mai.
“ Viele dieser Veranstaltungen wurden in Zusammenarbeit mit großen Kaufhäusern durchgeführt. Diese Ereignisse sind einfach alle verdampft. Sie waren nicht nur für den Verkauf gedacht, sondern auch eine großartige Gelegenheit für uns, direkt mit Verkäufern in diesen lokalen Geschäften zusammenzuarbeiten. Ich gehe zu einem Neiman Marcus, der seit drei Jahren keinen Designer mehr gesehen hat, zwei Mal in 18 Monaten“, sagte Lippes.,
Lippes sagte Vertrieb über Großhandel Partnern und trunk-shows machen etwa 75%-80% der insgesamt Unternehmen. Diese Zahl nimmt von Jahr zu Jahr etwas ab, wenn das E-Commerce-Geschäft des Designers wächst. Für Lippes ist das Trunk-Show-Modell nicht in Gefahr, im Zuge des Coronavirus zu verschwinden. Tatsächlich glaubt er, dass sie wichtiger sein werden als je zuvor, sobald die Menschen aus ihren Häusern und der Selbstisolation herauskommen.
Lokale Kofferraumshows waren auch eine Möglichkeit für den Designer, sich mit einigen seiner Kunden zu verbinden., Lippes sagte, dass etwa 20% seiner Kunden 80% seiner Kleidung kaufen und dass er enge Beziehungen zu vielen dieser Kunden hat. Da Ereignisse abgesagt werden, nimmt sich Lippes die Zeit, sich am Telefon und über E-Mail, Text und soziale Medien mit einigen seiner besten Kunden zu verbinden.
Auch La Ligne erlebt einen Erfolg im Trunk-Showbusiness. Die Marke, die 2016 ins Leben gerufen wurde, zeigt seit ihren Anfängen Trunk-Shows, als ein Freund die drei Gründer bat, eine Veranstaltung in New York City einzurichten, sagte Molly Howard, CEO von La Ligne., Diese Veranstaltung war „sehr erfolgreich“, sagte Howard, und von dort aus beschloss die Marke, Trunk-Shows zu einem festen Bestandteil des Geschäfts zu machen.
“ Besonders in Regionen, in denen wir nicht so präsent waren, wurde dies zu einem großartigen Werkzeug, um Kunden persönlich zu gewinnen. Wir generierten inkrementelle Einnahmen, und wir hatten das Eins-zu-Eins-Gesicht Zeit mit Kunden. Kunden von Trunk Shows wurden unsere besten und treuesten Kunden, weil wir den Leuten einen echten Blick hinter den Vorhang auf die Kleidung gaben, die sie kauften“, sagte Howard.,
In der letzten Woche musste La Ligne alle anstehenden Veranstaltungen absagen, darunter zwei weitere im März, vier im April, vier im Mai und drei im Juni. In den kommenden Wochen vor der Ausbreitung des Coronavirus in den USA dürften weitere gebucht werden Howard sagte, ein Großteil des Umsatzes des Unternehmens stamme von seiner E-Commerce-Website, die noch in Betrieb ist, sodass Trunk-Shows die Marke in den nächsten Monaten nicht vollständig versenken werden. Das Team hat sich an einige Gastgeber gewandt, die in den kommenden Wochen Veranstaltungen geplant hatten, um herauszufinden, wie sie die Veranstaltungen noch durchführen können.,
“ Wir könnten eine separate Seite erstellen, die für die größere Community unsichtbar ist und die diese Person an ihre Community senden kann, und wir können diese Verkäufe als Unternehmen verfolgen. Wir werden trotzdem versuchen, viel davon im Großen und Ganzen zu tun“, sagte Howard.
Aber Howard sagte, dass Sie nicht auf der Suche zu machen, Stamm zeigt eine virtuelle Erfahrung in die Zukunft.
“ Sie können kein Produkt online fühlen. Es ist einfach eine andere Erfahrung in Ihrem eigenen Zuhause“, sagte sie.
