Costco Wholesale Corporation (Handel als Costco) ist die größte amerikanische Mitgliedschaft-only Warehouse Club. Es hat die globalen Märkte aggressiv mit Einzelhandelsinnovationspraktiken infiltriert, die eine kultähnliche Verbraucherfolge geschaffen haben, die als „Costco-Wahnsinn“ charakterisiert wird.“Costcos globale Expansion Raserei begann im Jahr 2013 und umfasst mehr als 200 internationale Costco Lagerstandorte in acht Ländern außerhalb der Vereinigten Staaten.,
Verkauf der Einzelhandelsstrategie von Costco international
Mit der Globalisierung der Einzelhandelswirtschaft eröffnen viele große US-Einzelhandelsunternehmen Standorte in internationalen Märkten. Die aggressive internationale Expansion von Costco entspricht den strategischen Plänen vieler Einzelhandelsketten.
Vor der internationalen Expansion von Costco fragten sich Investoren, ob die gegensätzlich innovativen Costco-Einzelhandelsstrategien außerhalb der Vereinigten Staaten die gleiche Art von fanatischem Costco-Wahnsinn erzeugen würden. Ziel der Ausfahrt aus Kanada im Jahr 2015, Tesco shutdown der US -, Frische und einfache Kette, und Walmarts Ladenschließungen in Brasilien im Jahr 2016 dienen als warnende Geschichten für globale Einzelhändler.
Während jede Einzelhandelskette ihren Weg in einen globalen Einzelhandelsmarkt schikanieren kann, gibt es keine Garantie, dass die Konkurrenz unter dem Gewicht der Megachain-Größe und des Jahreseinkommens zerquetscht wird. Dieses Risiko wird durch kulturelle Loyalität, internationale Handelsstreitigkeiten und die Ermächtigung der Kunden, die durch den einfachen Zugang zu Informationen über Unternehmenspraktiken entsteht, verschärft.,
Die Expansion von Costco gelang jedoch auf eine Weise, die Target, Walmart und Tesco nicht erreichten. Costco-Mitgliedschaftsanmeldungen in den ersten 8 bis 12 Wochen einer neuen Ladeneröffnung in Übersee sind in der Regel 10-mal größer als die Costco-Ladeneröffnungen in den USA. Darüber hinaus liegt die Aufbewahrungsrate für jährliche Mitgliedschaften an internationalen Standorten in der Regel über 80 Prozent.
Im Gegensatz zu anderen US-Einzelhandelsketten, die internationale Standorte als defensive Strategie eröffnen, kompensiert Costco die inländische Schwäche nicht., Die internationale Expansion von Costco befindet sich inmitten hoher Gewinne auf dem US-Markt, sodass sich das Unternehmen auf eine langfristige internationale Strategie konzentrieren kann, anstatt zu versuchen, den Umsatzrückgang mit allen möglichen Mitteln zu stützen.
Internationale Expansion von Costco durch die Zahlen
Bis Dezember 2019 verfügte Costco Wholesale über mehr als 700 Lagerhäuser weltweit mit über 200 Lagerhäusern außerhalb der USA Dazu gehörten Standorte in Kanada, Mexiko, Großbritannien, Japan, Taiwan, Südkorea, Australien und Island.,
2019 eröffnete Costco seinen ersten Standort auf dem chinesischen Festland. Die Reaktion der Verbraucher war so begeistert, dass der Laden am Eröffnungstag aufgrund von Staus, die durch Massen von Käufern verursacht wurden, und dreistündigen Wartezeiten nur zum Parken frühzeitig schließen musste.
Costco Erfolgreichen Retail-Strategien
Was ist Costco tut Recht, wenn Sie in fremden Gebiet, dass andere Globale Einzelhändler nicht?,
Der CNBC-Dokumentarfilm „The Costco Craze“ enthüllte Details hinter den Kulissen über Costcos eingängige, aber erfolgreiche Einzelhandelsstrategien, wie Costcos Markup im Vergleich zu anderen Einzelhändlern, wie Costco-Käufer Spielzeug auswählen und wie Costcos Einfluss das Weinmarketing weltweit verändert hat.
Im Gegensatz zu vielen Einzelhändlern konzentriert sich Costco auf Strategien, um Produkte für Kunden kostengünstiger zu machen, anstatt zu versuchen, den Umsatz zu steigern, indem Wege gefunden werden, Kunden dazu zu bringen, mehr zu bezahlen., Andere erfolgreiche Einzelhandelsstrategien umfassen:
- Minimale Beschilderung im Geschäft, wodurch Kunden gezwungen werden, herumzuwandern, um Dinge zu finden.
- Eine begrenzte Anzahl von Produkten (10.000 im Vergleich zu 40.000 in den meisten der größten Supermärkte und 100.000 in Wal-Mart).
- Begrenzte Größe Auswahl.
- Löhne, die zwei-bis dreimal höher sind als der durchschnittliche Einzelhändler.
- Bereitstellung von Krankenversicherungsleistungen für 90% seiner Mitarbeiter.
- Luxusartikel im Discounter-Warenmix.
- Mit low-tech / high-touch kunden engagement strategien.,
Diese unorthodoxen Strategien führen zu zwei Ergebnissen. Erstens ist die durchschnittliche Ticketsumme für Costco-Kunden hoch, da Kunden der festen Überzeugung sind, dass sie mehr Geld sparen, indem sie mehr Geld ausgeben. Zweitens neigen Kunden, sobald sie in die Mehr-ist-Besser-Denkweise eingetreten sind, dazu, Impulskäufe zu tätigen, wenn sie Produkte entdecken, von denen sie nicht erwartet hatten, dass sie in einem Discount-Lagerhaus erhältlich sind. Aufgrund der Produktauswahl und Lagereinrichtung kaufen Costco-Käufer nicht nur impulsiv eine Packung Kaugummi: Sie kaufen 80 – Zoll-3D-Fernseher.,
Der Costco-Wahnsinn ist nicht nur ein Ergebnis der amerikanischen bigger-is-Better-Mentalität. Die internationalen Standorte von Costco haben bewiesen, dass die Costco-Formel bei Verbrauchern außerhalb der USA genauso gut funktioniert.
div>
