Reklama
Návrhář Adam Lippes není testování virtuální alternativy k kufr ukazuje, které tvoří velkou část jeho podnikání. Řekl, že osobní spojení se zákazníky a obchodními partnery je to, co dělá tyto události úspěchem. Návrhář obvykle cestuje do jednoho nebo dvou měst týdně, aby navštívil maloobchodní partnery po celé zemi. Jeho poslední trunk show byl Březen 5 v Neiman Marcus v Boca Raton, Florida., Lippes řekl, že měl další 12 události naplánované s maloobchodníky, včetně Neiman Marcus a Nordstrom, až do května sám.
“ mnoho z těchto akcí bylo provedeno ve spolupráci s velkými obchodními domy. Tyto události se prostě vypařily. Byly nejen pro prodej, ale byly to také skvělé příležitosti pro nás pracovat přímo s prodejci v těchto místních obchodech. Půjdu za Neimanem Marcusem, který neviděl designéra tři roky, dvakrát za 18 měsíců, “ řekl Lippes.,
Lippes uvedl, že prodej prostřednictvím velkoobchodních partnerů a kmenových show tvoří asi 75% -80% celkového podnikání. Tento počet se rok od roku snižuje s rostoucím e-commerce byznysem designéra. U Lippes není model trunk show v nebezpečí, že zmizí v důsledku koronaviru. Ve skutečnosti věří, že budou důležitější než kdy předtím, jakmile se lidé začnou dostávat ze svých domovů a izolace.
místní trunk Show byly také způsobem, jak se návrhář spojit s některými svými zákazníky., Lippes řekl, že zhruba 20% jeho zákazníků nakupuje 80% jeho oblečení a že má úzké vztahy s mnoha těmito zákazníky. S událostmi, které byly zrušeny, Lippes si dává čas na připojení k telefonu a prostřednictvím e-mailu, textu a sociálních médií s některými z jeho nejlepších zákazníků.
La Ligne také vidí hit svého showbusinessu. Značka, která byla zahájena v roce 2016, dělá trunk Show od svých nejranějších dnů, kdy přítel požádal tři zakladatele, aby uspořádali akci v New Yorku, řekla Molly Howardová, generální ředitelka La Ligne., Tato událost byla „divoce úspěšná“, řekl Howard, a odtamtud, značka se rozhodla udělat kmen ukazuje základní část podnikání.
“ zejména v geografických oblastech, kde jsme neměli tolik přítomnosti, se stal skvělým nástrojem k získání zákazníků tváří v tvář. Generovali jsme přírůstkové příjmy, a měli jsme ten osobní čas se zákazníky. Zákazníci z trunk Show se stali našimi nejlepšími a nejvěrnějšími zákazníky, protože jsme lidem dávali skutečný pohled na oblečení, které kupovali,“řekl Howard.,
V posledním týdnu musel La Ligne zrušit všechny své nadcházející události, včetně dalších dvou v březnu, čtyř v dubnu, čtyř v květnu a tří v červnu. Více bylo pravděpodobné, že být rezervovány v nadcházejících týdnech před šíření koronaviru v USA Howard řekl, že většina tržeb společnosti pochází z jeho e-commerce web, který je stále v provozu, takže nebude mít kufr ukazuje, nebude zcela dřez značky v průběhu příštích několika měsíců. Tým oslovil některé hostitele, kteří měli v nadcházejících týdnech naplánované události, aby zjistili, jak mohou události stále uskutečnit.,
“ můžeme vytvořit samostatnou stránku, neviditelnou pro větší komunitu, kterou může tato osoba poslat své komunitě a můžeme tyto prodeje sledovat jako firmu. Budeme se snažit udělat hodně z toho v celku stejně, “ řekl Howard.
Howard však řekl, že v budoucnu nechce, aby trunk ukazoval všestranný virtuální zážitek.
“ nemůžete cítit produkt online. Je to prostě jiná zkušenost ve vlastním domě, “ řekla.
