Costco Wholesale Corporation (obchodování jako Costco) je největší Americká členství-pouze sklad klubu. To bylo agresivně infiltrovat globální trhy s maloobchodními inovačními postupy, které vytvořily kult-jako spotřebitel následující charakterizované jako “ The Costco šílenství.“Costco je globální expanze šílenství začalo v roce 2013 a zahrnuje více než 200 mezinárodních Costco Skladu místech, které působí v osmi zemích mimo Spojené Státy.,
prodejní maloobchodní strategie Costco na mezinárodní úrovni
s globalizací maloobchodní ekonomiky otevírá mnoho velkých maloobchodních společností v USA místa na mezinárodních trzích. Agresivní mezinárodní expanze Costco je v souladu se strategickými plány mnoha maloobchodních řetězců.
Před Costco je mezinárodní expanze, investoři otázku, zda counterintuitively inovativní maloobchod Costco strategie by vytvořit stejný fanatik Costco Mánii mimo Spojené Státy. Odchod Targetu z Kanady v roce 2015, zrušení Tesca v USA., Čerstvé a snadné řetězce a uzavření obchodů Walmart v Brazílii v roce 2016 slouží jako varovné příběhy pro globální maloobchodníky.
zatímco každý maloobchodní řetězec může šikanovat svou cestu na globální maloobchodní trh, neexistuje žádná záruka, že konkurence bude rozdrcena pod tíhou velikosti megachain a ročního příjmu. Tato úroveň rizika je umocněn tím, kulturní loajality, mezinárodních obchodních sporů a posílení postavení zákazníků, která pochází z snadný přístup k informacím o firemních postupů.,
expanze Costco však uspěla způsobem, který Target, Walmart a Tesco nedosáhly. Registrace členství Costco v prvním 8 na 12 týdny otevření nového obchodu v zámoří jsou obecně 10 krát větší než otevření obchodu Costco ve Spojených státech. Kromě toho je retenční sazba pro roční členství na mezinárodních místech obecně vyšší než 80 procent.
Na rozdíl od jiných amerických maloobchodních řetězců, které otevírají mezinárodní místa jako obrannou strategii, Costco nekompenzuje domácí slabost., Mezinárodní expanze Costco přichází uprostřed vysokých zisků na americkém trhu, což společnosti umožňuje soustředit se na dlouhodobou mezinárodní strategii, spíše než se snažit podpořit klesající prodeje jakýmkoli možným způsobem.
Costco je Mezinárodní Expanze, podle Čísel
Do prosince 2019, Costco Wholesale měl více než 700 skladů po celém světě s více než 200 obchody, sklad mimo USA Tyto zahrnuty místech v Kanadě, Mexiku, Spojeném Království, Japonsku, na Tchaj-wanu, Jižní Koreji, Austrálii a na Islandu.,
v roce 2019 společnost Costco otevřela své první místo v pevninské Číně. Reakce spotřebitelů byl tak nadšený, že obchod musel zavřít dřív, v den otevření v důsledku dopravní zácpy způsobené davy nakupujících a tři hodiny čekání jen do parku.
úspěšné maloobchodní strategie Costco
Co dělá Costco správně, když vstoupí na cizí území, které jiní globální maloobchodníci nejsou?,
CNBC dokument, „Costco Mánii“ prozradil zákulisní informace o Costco je neintuitivní, ale úspěšné prodejní strategie, jako je například, jak Costco je značkovací srovnání s ostatními prodejci, jak Costco kupující vybrat hračky, a jak Costco vliv změnila víno marketing po celém světě.
na Rozdíl od mnoha prodejců, Costco se zaměřuje na strategie pro výrobu produktů méně nákladné pro zákazníky, spíše než se snažit zvýšit příjmy tím, že najde způsoby, jak se zákazníky platit více., Mezi další úspěšné maloobchodní strategie patří:
- minimální in-store značení, nutit zákazníky, aby bloudit najít věci.
- omezený počet produktů (10 000 oproti 40 000 ve většině největších supermarketů a 100 000 ve Wal-Martu).
- výběr omezené velikosti.
- mzdy, které jsou dvakrát až třikrát vyšší než průměrný prodejce.
- poskytování dávek zdravotního pojištění 90% svých zaměstnanců.
- luxusní zboží ve svém slev merchandise mix.
- pomocí low-tech / high-touch strategie zapojení zákazníků.,
tyto neortodoxní strategie vytvářejí dva výsledky. Za prvé, průměrná celková jízdenka pro zákazníky Costco je vysoká, protože zákazníci pevně věří, že šetří více peněz tím, že utratí více peněz. Za druhé, jakmile do více-je-lepší myšlení, zákazníci mají tendenci dělat impulsní nákupy, když na místě produkty, které neočekávali, že budou k dispozici v obchodě se slevou skladu. Vzhledem k výběru produktů a nastavení skladu zákazníci Costco nekupují jen balíček žvýkaček na impuls: kupují 80″ 3D televizory.,
šílenství Costco není jen výsledkem amerického většího myšlení. Mezinárodní místa společnosti Costco prokázala, že vzorec Costco funguje stejně dobře se spotřebiteli mimo Spojené státy.
