Jak jsem apt aby se, čas od času, nedávno jsem se zúčastnil konference o Provozní Dokonalosti a Řízení Změn. Byly tam dvě otázky týkající se navzájem, že přišel čas a znovu z „Změnit-Agenti“ jako výzva a ty byly; 1) Jak mohu získat podporu vedení, a 2) Jak můžu přimět lidi, palubní programu.,
Jak jsme se bavili těchto problémů a jak je překonat, byl jsem ohromen tím, jak špatně vybavená některé Změny-Agenti byli s to účinně argumentovat své body – nebo horší, účinně proti-argumentovat body proti své postoje a plány.
Argumentovat (nebo diskutovat), na rozdíl od hádky, je nezbytnou a klíčovou součástí procesu objevování a porozumění. Bez ní dva (nebo více) lidí nikdy nedosáhnou konsensu pro postup vpřed., A zatímco přímá debata založená na faktech a požadovaných výsledcích je preferována, často, argumenty jsou manipulativní a zavádějící – slovní „lano-a-dope“, pokud chcete. Takové falešné argumenty jsou označovány jako „logické klamy“.
Tak jsem se rozhodl věnovat tento měsíc článek na umění argumentovat, a konkrétně, jak rozpoznat a řešit tyto logické klamy.
Načten Otázka je variací psychologické hry „už tě mám, ty syn-of-a-bitch“ a je snadno nastražit past a obtížné, aby se zabránilo., Jeho jednoduchost je jeho krása a jednou zakopl, je velmi obtížné pracovat, protože to má tendenci ke spirále jako každý pokus obhájce může ve skutečnosti uspíšit-řadu dalších nepříjemných otázek.
klíčem je pečlivě poslouchat otázku a odpovědět na otázku přímo. V kresleném příkladu by odpověď, která by se rozptýlila, byla jednoduše: „neviděl jsem vaši pipetu.“
sláma-muž je velmi běžná forma protiargumentu založená na falešném znázornění soupeřova argumentu., I když to obvykle není účinná na osobu přináší původní argument, že by to mohl být velmi účinný na ignorant nebo nedostatečně informované publikum.
příklady slámy-člověka lze snadno pozorovat na sociálních médiích (jako je Facebook), kde je podpora jedné pozice vyvrácena nesouvisejícími (nebo nedostatečně souvisejícími) protipolohami.
kluzký sklon je také velmi běžnou formou protiargumentu., Platí, že pokud nějakou akci mělo dojít, pak by se stal hlavní příčinou některé nežádoucí akce se vyskytují – s přirozeným závěrem, že původní opatření by nemělo dojít.
často se používá k zveličování důsledků akce, ale může být také použit k připojení jinak nespojeného důsledku k akci. Přestože kluzké svahy existují, nejsou zaručeny, protože pokrok lze obvykle zastavit.,
Falešná příčina se nejčastěji používá k vztahům k bodům, jejichž vztah je buď slabě nebo zcela nesouvisející. Když se hraje tento klam, nejprve došlo k nějaké situaci, pak došlo k nějaké druhé situaci a ten, kdo argumentuje, bude tvrdit, že druhá nastala v důsledku prvního.
můžeme vidět příklad toho v současném kerfuffle týkající se očkování., „Anti-vaxxers“ tvrdí, že zavedení vakcín vedlo ke zvýšení autismu, i když neexistují žádné vědecké důkazy na podporu tvrzení.
klam hazardního hráče odvozuje jeho jméno od hraní hazardních her. Jeho falešným předpokladem je, že výsledky minulosti budou mít a ovlivňovat nějaký budoucí výsledek-i když oba jsou zcela nesouvisející (ale mohlo by se to zdát).,
například, pokud hrajete kasinovou hru ruletu, šance na přistání míče na konkrétní kapse na volantu je zcela nezávislá na historii. Takže při pohledu na tabuli a myšlení „Černá“ musí být další, protože“ červená „přišel-up Poslední“ x “ kolikrát je špatně myšlení.
ad Hominem je pravděpodobně nejslabší formou argumentu, protože napadá jednotlivce a ne fakta., Pokud se používá, to bude určitě znamenat, že člověk, který si udělal osobní útok ztratí argument, a debaty – a to je téměř vždy výsledkem i v případě jednotlivce, který udělal osobní útok je v pořádku celkově. Důvodem je, že jednotlivec, který provedl osobní útok, ztrácí důvěryhodnost.
takže si pořádně promyslete, než provedete osobní útok (volání někoho, nebo jejich argument, hanlivé jméno). Pokud tuto radu neberete vážně, pak jste prostě hloupí.,
Tu Quoque je pokus odklonit argument tvrzením, že opozice dosáhla stejné (nebo podobné) chyba v minulosti.
vidíme tuto techniku přehranou znovu v sociálních médiích. Některé příklady;
- je v pořádku, že prezident Obama dělá něco nevhodného (jako je dovolená nebo golf), protože ostatní minulí prezidenti udělali totéž (nebo podobné).
- je v pořádku, aby policie použila nadměrnou sílu, protože padouši jsou opravdu špatní.,
je pro mě v pořádku jíst toast na gauči, protože jste to udělali minulý týden.
rozjetý vůz je velmi silný argument překonat. Jeho síla je v množství lidí, kteří věří jedné věci, zatímco méně lidí věří v něco jiného-i když méně lidí má na své straně „fakta a vědu“. Obvykle fakta vyhrají-ale pouze v průběhu času.,
Čas a znovu, vidíme to hrál-out v historii, jako jsou; Galileo je tvrzení, že slunce je středem sluneční soustavy, a ne země, Kryštofa Kolumba věří, že země je kulatá a ne plochá, a dnešní klimatologové a jejich tvrzení o „Globální Oteplování“ (uvidíme).
Speciální Prosba je často používán těmi, oprávnění nebo jsou jinak „elitářské“. Je to forma výjimečnosti, která zahrnuje nárok na příspěvek nebo vyloučení na základě nějakého stavu nebo charakteristiky.,
Přemýšlejte o frázi: „Dělejte, co říkám, ne jako já.“Toto je obvykle nevyslovená politika těch, kteří mají (nebo si myslí, že mají) zvláštní privilegia. Pro příklady toho, nemusíme hledat nic jiného než pravidla a předpisy provedené těmi ve vládě, ale dělat ty ve vládě osvobozeny – nebo politiky, které by se mohly vztahovat na zaměstnance, přesto zaměstnavatelé by mohly být osvobozeny.
odvolání k autoritě je velmi povrchní, ale všudypřítomná technika přesvědčování, kterou často vidíme v reklamách a reklamách – a zejména v sociálních médiích.,
například, jaké konkrétní znalosti celebrity jako je George Clooney, Leonardo DiCaprio, Angelina Jolene, nebo Sean Penn, atd… mají na dané téma, aby jejich názory měly nějakou váhu? A co celebrity, které podporují nebo prodávají daný produkt? Pouhá skutečnost, že jsou placeni za schválení, je v rozhodovacím procesu spotřebitele zamítnuta.,
Apelovat na Emoce je snaha, aby partner s soupeře ve snaze přimět je, aby se dohodly s vaším argumentem nebo ambice – vytáhnout v blízkosti a spojit se s nimi na osobní úrovni, aby tě podporovali, spíše než muset ven-argumentovat.
Přemýšlejte o tom, kdy jste naposledy museli vybrat štěně (nebo jiné zvíře) ze sortimentu. Téměř jistě jste si vybrali ten, který vás nejvíce oslovil na emocionální úrovni., Tuto techniku pravděpodobně používáte také nejčastěji u těch, kteří jsou vám nejblíže (a také ji nejčastěji používají ti nejbližší).
důkazní Břemeno je pasivní-agresivní proti-argumentace (obrany), kde důraz je kladen na útočníka obránce vyhrát argument o „prokázání“ obránce špatně. Ve většině případů, obránce ví, že jejich pozice je silná, protože tam je nedostatek pevného důkazu diskreditovat argument.
obránce zdánlivě sedí samolibě na vrcholu své hory a nutí útočníka dělat veškerou práci., I když útočník předloží důkaz, obránce zaujme stanovisko, že nestačí důkaz – ne ohromující důkaz – a že obránce je oprávněný pokračovat.
Argumentovat, od Klam (také volal Hádají z Nevědomosti) je forma argument, že hraje to, co nemůže být prokázáno (nebo odpovídajícím způsobem dokázal soupeř) jako důkaz, že opak je pravdou.
klasickým argumentem z klamu je :“ nemůžete dokázat, že Bůh existuje, proto Bůh neexistuje.“
ale absence důkazu není nutně důkazem, že něco není (nebo je)., Například před 20.červencem 1969 mohli lidé tvrdit, že Měsíc byl vyroben ze sýra. Jak lze dokázat opak? Ale v tento den Neil Armstrong vstoupil na Měsíc a dokázal, že to není.
osobní nedůvěra je argument, který hraje na ego. Nevěříte, že je to pravda, protože to prostě nemůže být pravda. Je to často jen popření něčeho, co je šokující,ale může to být také forma pasivní agresivity, pokud se používá k udržení současného stavu.
jako příklad toho přemýšlejte o svých myšlenkách a pocitech na 9/11., Vzpomínám si na první letadlo, které narazilo na WTC a považovalo to za tragickou nehodu. Ale pak zasáhlo druhé letadlo a jedno v Pentagonu-a prostě jsem nemohl uvěřit realitě za tím, co se v tu chvíli skutečně děje.
nejednoznačnost je argument „kouřové obrazovky“, který se používá, když se nechcete zavázat, ale také nechcete připustit bod.
například: měl jsem přítele, který pracoval pro FBI v Albany, který mi dal baseballovou čepici „FBI Albany“, kterou jsem nechal na palubní desce svého vozidla., Jednou mě zastavili u zátarasu, protože moje auto bylo mimo kontrolu. Sherriff za mnou přišel a zeptal se, jestli jsem v FBI. Nechtěl se dostat do problémů tím, že slečna-zastupovat sám, a také nechtěl zahodit něco, co by mohlo být pro mě pracovat, jsem odpověděl, „No… víš.“
… řekla, „Cool“. A nech mě jít.
složení / rozdělení je forma argumentu, který extrapoluje analýzu podmnožiny a aplikuje zjištění na celý soubor.,
Jako karikaturista by důraz na bradě Kirk nebo Michael Douglas – čímž dává bradu přehnané váhu v celkovém – strana, která předkládá Složení / Divize argument bere dálniční známku, transformovat to do stereotypu, a aplikovat to na celou.
kromě stereotypů se tento argument uplatňuje také v připomínkách, kde jedna špatná pilulka nebo řez masa může mít za následek masivní stažení šarže.,
Černé nebo Bílé (nebo „špatná Volba“) je forma argument nejčastěji používají propagandisté a ty, kteří chtějí být příčinou rozporů a využít extrémní (a často i nesouvisející) názory.
ve skutečnosti není mnoho věcí (mimo vzorce vědy) skutečně „černé a bílé“, ale místo toho jsou odstíny šedé (a je jich více než 50).
příkladem může být, „Pokud jste pro silnou obranu, musí být proti chudým“, nebo „Pokud jste proti placení učitelé více, pak musíte být proti vzdělání.,“
základní Otázka je kruhová forma argument v tom, že odůvodnění, nebo „důkaz“ v platnosti tvrzení, je obsažen v předpokladu tvrzení. Je to poněkud nesouvislý argument, který je falešně silný, protože je kruhový. Chcete-li čelit, nemůžete zaútočit na předpoklad nebo důkaz, ale spíše musíte zaútočit na kruhovou strukturu.
například všichni víme, že největším boxerem byl Mohammad Ali. A my to víme, protože Mohammad Ali to řekl sám (že to byla pravda v tomto konkrétním případě není smysl).,
Neoficiální Argument je extrémní forma Složení / Divize v tom, že to je na základě buď osobní zkušenost, nebo izolované (možná i extrémní nebo neprokázaných) příklad.
protiútok tohoto argumentu je argumentovat větším a relevantnějším souborem dat, jehož váha zhroutí podstatu argumentu.,
typická Anekdota Argument by mohl začít s frází jako; „Zpátky v můj den…“, nebo „Moje zkušenost byla,…“, nebo „já vím, co studie říká, ale můj Strýc…“
Odvolání k Přírodě je argument, který je založen na falešné předstírání, že všechno v přírodě je dobrý a ve své podstatě přijatelný, a dále, že pokud něco není od přírody, to musí být dobré nebo přijatelné.
protiútok je citovat téměř nekonečné případy věcí v přírodě, které pro vás nejsou dobré, a věcí, které pro vás nejsou v přírodě dobré.,
chřestýš jed špatný. Antibiotika dobrá.
Peyote Bad. Peyote Dobrý.
Texas Sharpshooter je typ argumentu, který navrhuje, aby odlehlá viněta dat byla nějakým způsobem důkazem platnosti argumentu. Ale jak Mark Twain skvěle uvedl; “ existují lži, zatracené lži a statistiky.“
klíčem k úspěchu tohoto argumentu je, že soupeř si není vědom celého datového souboru a přijímá zjištění jako skutečná.,
úspěšný protiargument vyžaduje, aby soupeř měl viditelnost pro celou datovou sadu a také pochopení toho, co představuje.
žádný skutečný skot není spíše následným argumentem. Používá se k kvantifikaci předchozího argumentu a získává jeho jméno z anekdoty.
Angus uvádí, že; „Scotsmen pro ne dát cukr na jejich kaši“.
Malcom odpoví; “ ale, jsem skot, a dal jsem cukr na kaši.“
, ke kterému Angus retortuje; “ no, žádný skutečný skot by na kaši nedal cukr.,“
účelem tohoto argumentu je vrhnout čistotu povahy vyvrácení.
genetický Argument je velmi předpojatou formou argumentu. Posuzuje a odmítá na základě původu osoby nebo produktu.
Příklady lze nalézt téměř denně, jako jsou; ne pít vodu v Mexiku, pokud chcete zažít „Montezuma Pomsta“, nebo Čínské výrobky jsou špatně provedena, nebo že všichni politici jsou lháři a darebáci (dobře, to poslední může být pravda).,
poměrně zřejmým protiargumentem genetického argumentu je citovat dostatek výjimek z tohoto argumentu, že je zdiskreditován.
Střední cesta je forma argument, že hledá kompromis a je obvykle vyvolána tím, strany se slabší pozici.
a ačkoli kompromis je téměř vždy rozumným cílem, není vždy vhodný, dosažitelný nebo praktický.
například poloviční pravda je stále lež. Nebo půjčit Řecku více peněz, aby mohli část použít na splácení nesplacených úvěrů a některé na zaplacení státních zaměstnanců.,
někdy neexistuje střední půda.
při přípravě argumentovat, musíte udělat práci. Ujistěte se, že požadovaný výsledek je jednoduchý a křišťálově čistý. Map-out, jak budete prezentovat své argumenty tak, aby vedly k požadovanému výsledku a zajistit, že máte všechny informace potřebné k podpoře své argumenty. Buďte také připraveni na platné protiargumenty, aby mohly být zapojeny a překonány. Možná praktikujte svou debatu s přítelem nebo kolegou, který je znalým a důvěryhodným protivníkem.,
při zapojení do skutečného argumentu se podívejte na tyto falešné argumenty, tyto logické chyby. Jsou to vstupy do králičích děr, kterým se chcete za každou cenu vyhnout. Být En-garde pro takové falešné argumenty a, když se setkal, parry a tah. Vraťte se na místo a na trať co nejrychleji. Osoba, která se zabývá argumentem podle svého (dobře promyšleného) plánu a udržuje kontrolu nad vyprávěním, má tu výhodu.
a pamatujte, že použití logických omylů je známkou slabosti argumentu a osoby, která je vyvolává., Tak, zatímco jste na pozoru pro ně ve svém soupeři, ujistěte se, že je používat sami.
šikovný Hi-Res A4-Style PDF z výše uvedených najdete zde…
speciální “ děkuji!“k“ obrácenému mikroskopu “ a Vašemlogickéfallacyje za jejich neocenitelné příspěvky k tomuto článku. Nezapomeňte navštívit jejich webové stránky.,
Joseph F Paříži Jr
Paříž je Zakladatel a Předseda XONITEK Skupiny Společností; mezinárodní řízení konzultační firma specializující se na všechny disciplíny vztahující se k Provozní Dokonalosti, průběžné a záměrné zlepšování výkonnosti společnosti A okolnosti těch, kteří tam pracují, aby se věnoval „Provozní Excelence tím, že Design“, a ne náhodou.,
On je také Zakladatel Provozní Excelence Společnosti, se stovkami členů a několik Kapitol se nachází po celém světě, stejně jako Majitel Provozní Excelence Skupiny na Linked-In, s více než 45.000 členů.
Spojte se s ním na LinkedIn
