Snaží přijít na to, jak moc se cena produktu a jak velký zisk si můžete udělat, když budete prodávat to je složité. Ale po 20 + letech v maloobchodě s potravinami, tady je to, co jsem se dozvěděl o tom, jak vypočítat marže a marže pro maloobchod:
marže je procento z vaší prodejní ceny, která je zisk. Markup je procento zisku, který je vaše cena. Pro výpočet značkování odečtěte náklady na produkt od prodejní ceny., Pak tento čistý zisk vydělte náklady. Chcete-li vypočítat marži, vydělte náklady na produkt maloobchodní cenou.
ale o značkách a marži je toho mnohem víc. Budete chtít snadný způsob, jak vypočítat jak za běhu, a budete chtít pochopit jak rozdíl, ale také jak se vztahují k sobě navzájem.
takže v tomto článku z toho odstraňujeme tajemství. Také řídíme, abychom mluvili jako váš účetní. Tímto způsobem můžete pochopit v prosté angličtině přesně to, co musíte udělat; jednoduše a snadno.
pojďme!
co je to maloobchodní značka?,
řekněme, že si koupíte produkt ze skladu za $1.00. Tomu se říká vaše velkoobchodní cena.
bez ohledu na cenu, za kterou se rozhodnete prodat, se nazývá vaše maloobchodní cena. O kolik více je vaše maloobchodní cena ve srovnání s vašimi náklady považována za vaši značku. Obvykle se to ukazuje jako procento.
takže značkování, členěné tak jednoduše, jak to mohu uvést, je to, jaké procento zisku jsou vaše náklady. Pokud něco stojí dolar a prodáte ho za 2 dolary, pak máte 1 dolar zisku. Vzhledem k tomu, jak vaše náklady a váš zisk jsou 1 dolar, to je 100% značkování.,
jinými slovy, jednoduše zdvojnásobíte své náklady, abyste přišli s maloobchodní prodejní cenou.
co je maloobchodní marže?
rozpětí, zatímco podobné a související s značkováním, je zcela odlišné.
Pokud je přirážka procentem zisku z nákladů, marže je to, jaké procento z prodejní ceny je zisk. Takže svým způsobem je to totéž obráceně.
dovolte mi to vysvětlit. Ne, není čas. Dovolte mi to shrnout. (Promiňte, starý chlap Princezna nevěsta reference).
znovu pokud si koupíte něco za 1 dolar a prodáte ho za 2 dolary, víme, že je to 100% značkování., Ale pro marži, protože jsme označili cenu o 1 dolar a Prodáváme ji za 2 dolary, zisk (1 dolar) představuje přesně polovinu toho, za co ji prodáváme. Nebo 50% marže.
Většina prodejců by RÁD, aby se 50% marži, takže jen vím, že jsem použil jednoduchá čísla, aby se matematika jednodušší.
v mnoha případech v obchodě s potravinami nebo v jiném maloobchodním prostředí pravděpodobně nevidíte marže tak vysoké.
jaký je rozdíl mezi značkováním a marží
Jak jsem právě vysvětlil výše, značka je to, jaké procento vašich nákladů je zisk.,
pro srovnání, marže je to, jaké procento z prodejní ceny je váš zisk. Takže jsou příbuzné a jsou založeny na stejné množině čísel. Ale oba jsou odlišné (ale důležité).
Tady je šikovný graf pomoci vysvětlit rozdíl a ukázat některé příklady:
| Popis | Rozpětí |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Někteří lidé říkají, že „prodej vyléčit všechny“.
to, co tím myslí, je, pokud můžete najít způsoby, jak zvýšit prodej, spousta vašich problémů zmizí. Tam, kde se toto rčení trochu zkrátí nebo je možná naivní, je to, že musíte tyto prodeje řídit solidním finančním základem systémů pro nastavení, sledování a sledování věcí, jako je prodej, náklady a zmenšení.,
jinak pravděpodobně zjistíte, že vaše problémy také rostou.
jak vypočítáte maloobchodní značení?
takže opět v našem příkladu si koupíte něco za $1.00 a řekněme, že jej prodáte za $2.50. To znamená, že jste to označili $1.50 z toho, co jste za to zaplatili.
že $1.50 jsme udělali na vrcholu našich nákladů se nazývá hrubý zisk.
nazývá se to“ hrubý “ zisk, protože existují výdaje spojené s provozováním obchodu, který se odečte dříve, než znáte spodní řádek. Sečteno a podtrženo zisk, po odečtení nákladů se nazývá čistý zisk (více o tom níže).,
věděli jste, že průměrný obchod s potravinami má přirážka 15% na jejich produkty? Kupóny s potravinami se opravdu sčítají. I když jsou za pár babek! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #slevy #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28. ledna 2019
Jak jsem již zmínil, obvykle značky je zobrazen jako procento. Procento přirážky představuje, jaké procento zisku jsou vaše náklady.
pro výpočet procenta chceme vidět zisk dělený náklady.,
aby to bylo opravdu jednoduché, pomocí našich příkladů vydělíme hrubý zisk ($1.50) náklady ($1.00). Když uděláme jednoduchou matematiku, dostaneme 1,5%. Podívat se na to, že matematika dozadu, jednoduše násobit 1,5 krát své náklady zjistit, co chcete prodat položku.
ale v tomto příkladu máte značku 1.5.
pokud vaše maloobchodní prodejny, je docela konzistentní v tom, co si koupit a prodat a hlavně prodat hodně stejných druhů zboží, můžete se rozhodnout, jaké značky by mohlo mít smysl pro vás, a stačí použít, že pokaždé, když jsi cenu své položky.,
kde se to komplikuje, je, když váš obchod prodává širokou škálu položek, jako je sekce lahůdek, čerstvé maso nebo mořské plody nebo vitamíny.
tyto kategorie mají obvykle velmi odlišné značky jak proto, že obchody musí být konkurenceschopné na cenu s jinými obchody, ale také kvůli tomu, co se nazývá znehodnocení. Znehodnocení je, když si něco koupíte a pokazí se, než ho můžete prodat. Obecně platí, že čím více podléhá zkáze (jako je maso, mořské plody, produkty), tím vyšší je znehodnocení.,
značkování tak často bere v úvahu určité množství znehodnocení, aby se zajistilo, že obchod neztratí peníze.
jak vypočítáte prodejní cenu a marži?
jak uvádí autor Stephen Covey, „začněte s koncem v mysli“.
jinými slovy, pojďme zjistit, kolik peněz potřebujeme, aby obchod běžel, a pak pracovat dozadu. Typický velký obchod s potravinami by mohl chtít hrubý zisk asi 40%. Ale také mějte na paměti, že čím vyšší je prodej, tím nižší může být procento zisku.,
Tím mám na mysli, pokud váš obchod prodává za 80.000 dolarů v produktech každý týden, a máte 25 zaměstnanci, mohli byste pravděpodobně prodat 100.000 dolarů za 1 týden, než budete muset najmout další lidi. Jinými slovy, neexistuje korelace 1 až 1 mezi výdaji, prodejem a zisky.
ale pokud chceme 40% hrubé marže, znamená to, jak jsme vysvětlili výše, marže je to, jaké procento maloobchodní ceny je zisk. Pokud známe naše náklady na produkt (držme se $1.,00 příklad) a víme, že chceme, aby zisk byl 40% z prodejní ceny,
takže teď víme, proč za tím, jak zjistit, jakou marži nastavit ceny. Spočítejme si to.
řekněme, že víme, že chceme, aby náš malý obchod s potravinami dosáhl hrubého ziskového rozpětí 40% (což není neobvyklé).
to znamená, že chceme, aby náklady na produkty, které kupujeme, nebyly vyšší než 60% toho, za co je prodáváme. Takže pokud víme, že chceme prodat produkt za $2.00, protože to je to, co konkurenti prodávají to pro, pak víme, že chceme, aby naše náklady na nebo pod $1.20.,
Pokud můžete tato čísla zasáhnout, bude vaše hrubá marže vyšší nebo vyšší než 40%. Ale podívejme se na to obráceně. Řekněme, že víme, že to stojí 1 dolar.
kolik to označíme, abychom se dostali na 40% marži?
jednoduše vezměte 100-40 (pro rozpětí 40%). Pak tuto odpověď vyjádřete jako desetinné číslo (.6%). Nyní vydělte své náklady ($1.00) tím .6%. Odpověď je $1.67. To je maloobchodní cena, za kterou byste měli produkt prodat, pokud jste jej koupili za 1,00 $a chcete vytvořit 40% marži.
Chcete jinou marži? Proveďte přesně stejnou matematiku nahrazující vaši cílovou marži, kde jsem použil 40.,
jaký je rozdíl mezi hrubým ziskem a čistým ziskovým rozpětím?
hrubý zisk je prostě to, co jste prodali něco za mínus to, co to stojí.
vracíme se k našemu příkladu 1 dolaru, pokud si koupíme za 1 dolar a prodáme ho za 2 dolary, hrubý zisk je 1,00$. Čistý zisk však zohledňuje další výdaje. Někdy lidé nazývají tento „Sečteno a podtrženo“.,
jinými slovy, pokud používáte malý obchod s potravinami, jste nejen platit za zboží, ale také další náklady, jako je:
- Pronájem
- Nástroje
- Mezd pro vaše zaměstnance
- Pojištění
- náklady na Marketing (webové stránky, reklamy, slevy)
- Skrink (produkty, které jdou špatně, než budete prodávat je a musí být vyhozeny nebo darované)
možná Si myslíte, že děláte skvělé značení něco, a to až o 25%, ale když se dostanete udělal se odečte všechny náklady na konci měsíce, možná zjistíte, že váš čistý zisk je záporné číslo.,
Zatímco my, jako prodejci nechtějí být chamtiví a chceme prodávat naše výrobky za konkurenceschopnou cenu, pokud nedokážeme udržet dveře otevřené, jsme v konečném důsledku selhává nejen nás, ale také našich zaměstnanců a komunity, kterým sloužíme.
proto musíme vyvážit všechny potřeby a přijít s přiměřenou cenou za naše výrobky. To je také důvod, proč by průměrný obchod s potravinami mohl střílet za hrubou marži (hrubý zisk) v celém obchodě, 40%.
protože jakmile budete hotovi odečtením všech výdajů, budete mít štěstí, pokud vám to ponechá čistý zisk 6%.,
pokryla jsem vše, co jste chtěli vědět o tom, jak vypočítat marži i značku pro maloobchod?
v tomto článku jsme se podívali na svět ziskového rozpětí a maloobchodního značení.
zkoumali jsme, jak se 2 vztahují, ale také Jaký je rozdíl a jak vypočítat každý z nich. Zkoumali jsme, jak cena, kterou nastavíte, ovlivňuje marži. A my jsme to všechno rozbili v prosté angličtině; není potřeba žádný účetní titul!
nakonec jsme odpověděli na otázku, Jak vypočítat značení a marži pro maloobchod.
