Good Mood

• analýza trhu je důkladné posouzení trhu v určitém odvětví.
• existuje mnoho výhod provádění analýzy trhu, jako je snížení rizika pro vaše podnikání a lepší informování o vašich obchodních rozhodnutích.
• existuje sedm kroků při provádění analýzy trhu.
• tento článek je určen pro majitele podniků, kteří chtějí vědět, proč by měli provést analýzu trhu a jak to udělat.

pochopení vaší zákaznické základny je jedním z prvních klíčových kroků k úspěchu v podnikání., Aniž byste věděli, kdo jsou vaši zákazníci, co chtějí a jak to chtějí získat od vás, vaše firma by se mohla snažit přijít s efektivní marketingovou strategií. Zde přichází analýza trhu. Analýza trhu může být časově náročný proces, ale je to jednoduché a snadné dělat sami v sedmi krocích.

co je analýza trhu?

analýza trhu je důkladné posouzení trhu v rámci konkrétního odvětví., Pomocí této analýzy budete studovat dynamiku vašeho trhu, jako je objem a hodnota, potenciální segmenty zákazníků, nákupní vzory, konkurence a další důležité faktory. Důkladná marketingová analýza by měla odpovědět na následující otázky:

• kdo jsou moji potenciální zákazníci?
• jaké jsou nákupní návyky mých zákazníků?
• jak velký je můj cílový trh?
• kolik jsou zákazníci ochotni zaplatit za můj produkt?
• kdo jsou moji hlavní konkurenti?
• jaké jsou silné a slabé stránky mých konkurentů?,

Key takeaway: analýza trhu je důkladné posouzení trhu v rámci odvětví.

jaké jsou výhody marketingové analýzy?

marketingovou analýzu můžete použít v několika fázích vašeho podnikání a může být dokonce prospěšné provádět každý rok, abyste udrželi krok s významnými změnami na trhu.

podrobná analýza trhu bude obvykle součástí vašeho obchodního plánu, protože vám poskytne větší pochopení publika a konkurence, což vám pomůže vytvořit cílenější marketingovou strategii.,

Tyto jsou některé další významné výhody z provedení analýzy trhu:

• snížení Rizika: Znát váš trh může snížit rizika ve vašem podnikání, protože budete mít pochopení hlavních tržních trendů, hlavních hráčů v odvětví, a to, co to znamená být úspěšný, což vás bude informovat váš obchodní rozhodnutí. Aby vám pomohl ochránit vaše podnikání, můžete také provést SWOT analýzu, která identifikuje silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby pro podnikání.,
• cílené produkty nebo služby: jste v mnohem lepší pozici, abyste mohli sloužit svým zákazníkům, když máte pevný přehled o tom, co od vás hledají. Když víte, kdo jsou vaši zákazníci, můžete tyto informace použít k přizpůsobení nabídek vaší firmy potřebám vašich zákazníků.
• nové trendy: stále o krok vpřed v podnikání je často o tom, že první místo, novou příležitost nebo trend, a pomocí marketingové analýzy, jak zůstat na vrcholu trendy v odvětví, je skvělý způsob, jak si pozici, aby využít této informace.,
• projekce příjmů: prognóza trhu je klíčovou součástí většiny marketingových analýz, protože promítá budoucí čísla, charakteristiky a trendy na vašem cílovém trhu. To vám dává představu o zisku, které můžete očekávat, což vám umožní odpovídajícím způsobem upravit váš obchodní plán a rozpočet.
• hodnotící měřítka: může být obtížné posoudit úspěch vašeho podnikání mimo čistá čísla. Analýza trhu poskytuje benchmarky, proti kterým můžete posoudit vaši společnost a jak dobře děláte ve srovnání s ostatními ve vašem oboru.,
• kontext pro minulé chyby: marketingová analytika může vysvětlit minulé chyby vašeho podnikání nebo anomálie v oboru. Například hloubková analýza může vysvětlit, co ovlivnilo prodej konkrétního produktu nebo proč určitá metrika provedla tak, jak to udělala. To vám může pomoci vyhnout se těmto chybám znovu nebo zažít podobné anomálie, protože budete schopni analyzovat a popsat, co se pokazilo a proč.,
• Marketing optimalizace: To je místo, kde roční marketingové analýzy přijde vhod – pravidelné analýzy mohou informovat své probíhající marketingové úsilí a ukázat, které aspekty vaší marketingové třeba práce, a které si vedou dobře ve srovnání s jinými společnostmi ve vašem oboru.

Key takeaway: analýza trhu může vašemu podnikání prospět mnoha způsoby, zejména pokud provádíte pravidelné analýzy, abyste se ujistili, že máte aktuální informace pro vaše marketingové úsilí.,

Jak provést analýzu trhu

Při provádění marketingové analýzy není složitý proces, to se hodně věnuje výzkumu, takže buďte připraveni věnovat značný čas procesu.

jedná se o sedm kroků provádění analýzy trhu:

Určete svůj účel.

existuje mnoho důvodů, proč můžete provádět analýzu trhu, například posoudit vaši konkurenci nebo porozumět novému trhu. Ať už je váš důvod jakýkoli, je důležité jej okamžitě určit, aby vás během celého procesu udržoval na správné cestě., Začněte tím, že se rozhodnete, zda je váš účel interní-jako zlepšení peněžních toků nebo obchodních operací – nebo externí, jako je hledání obchodního úvěru. Váš účel bude diktovat typ a množství výzkumu budete dělat.

výzkum stavu průmyslu.

je důležité zahrnout podrobný nástin současného stavu vašeho odvětví. Zahrnout, kde se zdá, že průmysl směřuje, pomocí metrik, jako je velikost, trendy a předpokládaný růst, s velkým množstvím dat na podporu vašich zjištění., Můžete také provést srovnávací analýzu trhu, která vám pomůže najít konkurenční výhodu na vašem konkrétním trhu.

Identifikujte svého cílového zákazníka.

Ne každý na světě bude váš zákazník, a to by bylo plýtvání časem se snaží dostat každý, kdo zájem o váš produkt. Místo toho se rozhodněte, kdo s největší pravděpodobností bude chtít váš produkt pomocí analýzy cílového trhu, a zaměřte své úsilí tam., Chcete-li pochopit velikost trhu, kdo jsou vaši zákazníci, odkud přicházejí, a co by mohlo ovlivnit jejich rozhodnutí o koupi, při pohledu na faktory, jako jsou tyto:

• Věk
• Pohlaví
• Umístění
• Povolání
• Vzdělávání
• Musí
• Zájmy

Během svého výzkumu, můžete zvážit vytvoření profilu zákazníka nebo osobu, která odráží váš ideální zákazník sloužit jako model pro své marketingové úsilí.

pochopte svou konkurenci.,

být úspěšný, budete potřebovat dobré znalosti z vašich konkurentů, včetně jejich nasycení trhu, co dělají jinak než vy, a jejich silné stránky, slabiny a výhody na trhu. Začněte tím, že uvedete všechny své hlavní konkurenty, poté projděte tento seznam a proveďte SWOT analýzu každého konkurenta. Co to má za kšeft, co vy ne? Co by vedlo zákazníka k tomu, aby si vybral tu firmu před tou vaší? Vžijte se do zákaznických bot.,

Poté, řadit váš seznam konkurentů od nejvíce k nejméně ohrožující, a rozhodnout o časové ose, provádět pravidelné SWOT analýzy na nejnebezpečnější konkurenty.

shromáždit další údaje.

s marketingovými analýzami jsou informace vaším přítelem – nikdy nemůžete mít příliš mnoho dat. Je důležité, aby údaje, které používáte, byly důvěryhodné a faktické, takže buďte opatrní, kde získáte svá čísla. Jedná se o některé renomované obchodní datové zdroje:

• americký Úřad pro statistiku práce
• USA., Sčítání lidu
• Státní a místní commerce weby
• časopisy
• vlastní SWOT analýzy
• průzkumy Trhu nebo dotazníků

Analyzovat vaše data.

po shromáždění všech informací, které můžete a ověření, že jsou přesné, je třeba analyzovat data, aby byla pro vás užitečná. Uspořádejte svůj výzkum do sekcí, které vám dávají smysl, ale snažte se zahrnout ty pro svůj účel, cílový trh a konkurenci.,

toto jsou hlavní prvky výzkumu by měl obsahovat:

• přehled o vašem odvětví, velikost a rychlost růstu
• Vaše podnikání předpokládaný procentní podíl na trhu
• výhled průmysl
• Zákazník nákupní trendy
• Vaše předpokládaného růstu
• kolik jsou zákazníci ochotni zaplatit za váš produkt nebo službu

Dejte své analýze pracovat.

Jakmile provedete práci na vytvoření analýzy trhu, je čas, aby to skutečně fungovalo pro vás. Interně hledejte, kde můžete využít svůj výzkum a zjištění ke zlepšení svého podnikání., Viděli jste, jak jiné podniky dělají věci, které byste chtěli implementovat ve své vlastní organizaci? Existují způsoby, jak zefektivnit vaše marketingové strategie?

Pokud jste provedli analýzu pro externí účely, uspořádejte svůj výzkum a data do snadno čitelného a stravitelného dokumentu, abyste usnadnili sdílení s věřiteli.

nezapomeňte si uchovat všechny své informace a výzkum pro další analýzu a zvážit každý rok připomenutí kalendáře, abyste zůstali na vrcholu svého trhu.

Key takeaway: existuje sedm kroků k provedení analýzy trhu., Začněte tím, že identifikujete svůj účel, aby se váš výzkum soustředil.