obchodní model je rámec pro to, jak společnost vytvoří hodnotu. Nakonec, destiluje potenciál podnikání až do své podstaty. Odpovídá na základní otázky týkající se problému, který chcete vyřešit, jak jej vyřešíte, a příležitosti k růstu v rámci daného trhu.
vytvoření obchodního modelu je nezbytné, ať už začínáte nový podnik, expandujete na nový trh nebo měníte svou strategii go-to-market., Obchodní model můžete použít k zachycení základních předpokladů a rozhodnutí o příležitosti na jednom místě a nastavit směr úspěchu.
existuje mnoho typů obchodních modelů. Každý z nich se značně liší v závislosti na typu organizace a nabídky. Například výrobní společnost bude mít velmi odlišný model než reklamní agentura. I v rámci konkrétního odvětví se obchodní modely liší., Zde je několik společné obchodní modely používané technologie firem:
-
Předplatné
-
Transakční
-
Freemium
-
Affiliate
-
Maloobchodní tržby
Většina podniků skončit pomocí kombinace obchodní modely oslovit své zákazníky a růst v průběhu času.
proč je obchodní model důležitý?
potřebujete jasnou cestu k vytvoření něčeho smysluplného. Proces budování obchodního modelu vytváří plán, jak si uvědomíte svou vizi., Stanoví strategii nového podniku nebo investice a poskytuje rámec pro sledování pokroku.
vytvoření obchodního modelu vyžaduje hluboké myšlení a analýzu. Společnost a stavitelé produktů musí myslet zvenčí, se zaměřením na potřeby trhu a na tom, co je pro zákazníky nejdůležitější. Po sestavení, sdílení vašeho obchodního modelu napříč organizací podporuje zarovnání. To vede každého k odpovědnosti za to, na čem pracuje a proč, stejně jako vedení investic času a zdrojů.
jak společnosti používají obchodní modely?,
společnosti v každém odvětví a ve všech fázích splatnosti používají obchodní modely. Někteří se spoléhají na zdlouhavé procesy a vytvářejí komplikované modely, zatímco jiní se rychle pohybují, aby formulovali základy. Mít disciplínu pracovat prostřednictvím tohoto plánovacího nástroje nutí vnitřní vyrovnání.
u zavedených podniků je obchodní model často životním rámcem, který je každoročně přezkoumáván a přizpůsobován na základě změn se zákazníky, zaměstnanci a trhem., Pro společnosti, které uvádějí nové produkty nebo vstupují na nové trhy, může obchodní model pomoci dostat je na správný start a zajistit, aby včasná rozhodnutí o produktech a marketingu byla vázána zpět na strategii.
jaké jsou součásti obchodního modelu?
obchodní model by měl odpovědět na důležité otázky týkající se vašeho podnikání a stanovit silnou vizi pro podnikání. Klíčové prvky obchodního modelu by měla zahrnovat vztahující se k vaší cílové zákazníky, trh, organizace, silné stránky a výzvy, základní prvky výrobku, a jak to bude prodávat., Založení této nadace vede další plánovací nástroj – plán vašeho produktu.,tomer je bolest body,
Go-na-trhu
Programy, které budou použity k dosažení a prodávat zákazníkům,
Investice potřebné
Náklady nutné k řešení úspěšné,
možnost Růstu
Identifikovat způsoby, jak podnikání bude růst
Jaké jsou některé příklady obchodních modelů?,
mnoho lidí spojuje obchodní modely s zdlouhavými dokumenty, které popisují problém, příležitost a řešení společnosti v souvislosti s dvouletou prognózou nákladů, růstu a příjmů.
ale obchodní modely nemusí být dlouhý dokument. Stručný, vizuální dokument je účinný způsob, jak destilovat klíčové prvky vaší strategie a zajistit, aby každý pochopil přístup na vysoké úrovni.
Níže jsou uvedeny dva příklady, stručné obchodní model rozvržení můžete použít objektivně posoudit, co je možné a jaké problémy by mohly nastat pro vaše podnikání:
Aha!, business model builder
artikulovat základ vašeho produktu nebo služby v flexibilním formátu plátno stylu. Obchodní model vyvinutý Aha! je nejkompletnější šablona k dispozici. Je založen na Aha! tým má více než 20 let zkušeností s budováním průlomových produktů a softwarových společností. Důraz je kladen na zachycení klíčových prvků, jako je důvod, proč řešení stojí za nákup (zasílání zpráv), body bolesti kupujících (výzvy zákazníků) a způsoby, jak budete růst podnikání (růstové příležitosti). Můžete přetáhnout každou komponentu do vlastního rozvržení.
