už jste někdy narazili na prodej, který se zdál příliš dobrý na to, aby to byla pravda? Možná, že váš místní obchod s potravinami měl poutavý jednat o mléko, nebo své oblíbené oblečení stránkách nabízí slevu na džíny, které se vám dělat double take. Vsadil bych se, že jsme v minulosti všichni viděli nějaké nabídky, díky nimž jsme chtěli zastavit, klesnout a nakupovat.
některé z těchto prodejů mohly být tak dobré, že vás nechaly myslet si, že značka nemůže vydělat peníze na položky za tyto ceny – a hodně času, kdy byste měli pravdu., Značky často ceny některých produktů na (nebo dokonce pod) náklady vytvořit“ příliš dobré, aby to byla pravda “ nabídky. Tato cenová strategie je běžně známý jako ztráta vůdce cen.
loss leader pricing je jednou z nejčastěji používaných cenových taktik v současném obchodu, ale není to bez jeho pádů. Jak tedy funguje cena ztrátového lídra? Jaké jsou jeho klady a zápory a jak můžete tuto strategii použít k lepšímu vaší značce?, Máme pro vás dohodu!
co je ztráta vůdce ceny?
Naše přátele na inc.com definovat ztrátu vůdce ceny jako „cenové strategie, kde obchod prodává vyberte zboží pod náklady, aby přilákali zákazníky, kteří se vyrovnali s další nákupy výhodné zboží.“Jednoduše řečeno, ztráta vůdce ceny přivádí zákazníky do obchodu pomocí agresivní slevy na vybrané položky (ztráta vůdci) v naději, že jednou jsou zákazníci v obchodě, jejich další nákupy, aby pro zisk hit přijata na ztrátu vůdce.,
„vůdce Ztráta cenová politika je agresivní cenové strategie, ve které obchod prodává vybrané zboží pod úrovní nákladů s cílem přilákat zákazníky, kteří se, podle vůdce ztráta filozofie, aby se za ztráty na zvýrazněné produkty s další nákupy výhodné zboží.“
Inc.com
Tato strategie funguje, protože dnešní zákazník je velmi vedený dvě věci, že ztráta vůdce strategie nabízí: hodnota a pohodlí., Zbrusu pomocí vůdce ztráta cenové poskytuje hodnotu pro zákazníky tím, že jim umožní, aby si „příliš dobrý být pravdivý“ slevy prostřednictvím ceny, které často neexistují nikde jinde na trhu. Tyto značky také nabízejí pohodlí tím, že zákazníkům umožní vyzvednout bezplatné produkty na jednom místě, spíše než pobíhat z obchodu do obchodu.
kombinace agresivního obchodu a výsledných doplňkových nákupů prospívá všem zúčastněným! Při správném použití může být cena ztrátového lídra win-win taktika jak pro značky, tak pro jejich zákazníky.,
jaké jsou některé příklady cen vedoucích ztrát?
narazíte na ztrátu vůdce cen častěji, než si myslíte – často, aniž byste to věděli. Abychom tuto strategii oživili, podívejme se na několik příkladů strategií vedení ztrát na trhu dnes.
Video Herní Konzole jsou Neočekávané Ztráty Vůdci
Pokud jste někdy koupil herní konzoli, vím, že jsi asi myslel to, že jsou příliš drahé, aby se ztráta vůdců — ale to není tak jednoduché., Při nákupu herní konzole může udělat docela velký důlek v našich peněženkách, pravdou je, že tyto ceny jsou často stále za nebo pod cenou. To dává smysl, když vezmete v úvahu design, vývoj a marketingové investice, které jdou do vytvoření herního systému.
Herní konzole jsou strategicky ceny jako ztráta vůdci s cílem podpořit nákup videohry, doplňující dobře na konzoli. Když si zákazníci zakoupí hry s vyšší marží, které často sledují konzoli, může herní společnost začít kompenzovat některé ztráty, které zpočátku nesly.
obchod s potravinami Essentials dělají vynikající vůdce ztrát
existuje důvod, proč jsem odkazoval na Váš místní supermarket jako jeden z příkladů v úvodu., Obchody s potravinami jsou skvělými příklady cen vedoucích ztrát a sponky jako mléko a maso jsou některé z jejich oblíbených cílů!
komodity obvykle fungují dobře jako lídři ztrát, protože jejich nutnost dělá obchody s mlékem, masem a dalšími náležitostmi cennými pro největší množství potenciálních zákazníků. Přemýšlejte o tom: sleva na dračí ovoce může vzrušit několik super-fanoušků, ale sleva na kuře je určitě zabalit uličky.,
Velké Značky, Jako je Walmart a Amazon Postavil Empires na Ztrátu Vůdce Ceny
Amazon je nejvíce dominantní silou v ecommerce dnes, a oni se také stát, že jeden z nejznámějších příkladů ztráta vůdce ceny. Amazon používá tuto cenovou strategii s jejich Rozněcuje (vydělávání peněz na prodeji e-knih), jejich prime členství (kompenzováno nadějí, že další prime nákupy) a mnoho běžných výrobků na jejich webu — to vše v naději, že zákazníci budou hodit pár více položek do košíku před check-out.,
v podstatě stejným způsobem, Walmart učinil zvyk ztráty vůdce cen stejně. Z položek, jako jsou výše zmíněné potraviny essentials a herní konzole, aby produkty, jako jsou elektrické nářadí a BBQ ne, kategorie produktu, je osvobozen od loss leader strategie!, Zatímco nízké ceny byly vždy součástí strategie Walmart, nabízí hluboké slevy na speciální položky, je skvělý způsob, jak získat zákazníky do obchodu a hodit pár více položek do košíku na cestě ven.
jaké jsou výhody cen vedoucích ztrát?
jak vidíte, loss leader pricing je oblíbeným nástrojem v sadě nástrojů úspěšných moderních značek. Podívejme se na důvody, proč.,
1) Ztráta Vůdce Ceny je Skvělý Způsob, jak Vstoupit na Nový Trh
Když značka je právě začíná, to může být obtížné přesvědčit zákazníky, aby vaše produkty výstřelu — zejména v případě, trh je plný zavedených konkurentů. Lidé jsou stvoření zvyku a přesvědčit je, aby přešli od konkurenta, může představovat zajímavou výzvu. Naštěstí, loss leader pricing umožňuje vznikajícím značkám řídit zákazníky jejich dveřmi a na jejich stránky s čelist-svržení ztráty vůdce obchodů.,
Prodej produktu na nebo pod náklady odstraní spoustu rizik jednotlivé tváře, když zkouším nové značky, což znamená, zákazníci budou více pravděpodobné, že dávají vaší značce šanci. Jakmile je zákazník ve vašem obchodě, můžete je ohromit svou jedinečnou hodnotou (a doufejme, že vynahradíte své ztráty na cestě)!,
2) Ztráta Vůdce Ceny Může Pomoci Podpořit Další Produkty ve Vašem Obchodě
Zatímco obecné strategie vůdce ztráta cenové spoléhá na plnění z podmíněných nákupů, nemusíte nechat tyto dodatečné nákupy šanci. Strategickým výběrem lídrů ztrát a doplňkových produktů můžete skutečně použít vedoucí ztráty ke stimulaci nákupů dalších položek ve vašem obchodě.
pro ilustraci, řekněme, že jste online prodejce oděvů a chcete stimulovat prodej konkrétní řady podzimních kabátů. Můžete použít doplňkové produkty, jako jsou rukavice nebo šátky jako ztráta vůdce, aby si zákazníci na vašem webu, při prezentaci další možností je převést na prodej kabát. Taktika, jako je vlastní CTA, která říká, že „zákazníci, kteří si koupili tyto rukavice, se také podívali na tento kabát“ nebo displeje kabátu, rukavic a šátku jako souboru, jistě zvýší dojmy a konverze na cílové položce.,
jaká jsou rizika cen vedoucích ztrát?
všechny výhody a příklady vůdce ztráta ceny jsme již diskutovali, možná se divíte, proč každá značka není mává kolem cílené slevy. Každá mince má dvě strany a ani strategie loss leader není bez jejích úskalí.
1) slevy Deep Loss Leader mohou poškodit vnímání vaší značky
slevy jsou dvojsečný meč., Mohou pomoci značce stejně snadno, jako mohou ublížit, a když značka používá hluboké slevy, jako jsou ty ve strategii loss leader, ten meč je mnohem ostřejší… na obou stranách. Už jsme psali o nebezpečích nadměrného zlevňování, takže to zde budeme mít stručné.
slevy, zejména slevy, mohou ovlivnit vnímání kvality vašeho produktu zákazníkem., Staré pořekadlo „dostanete to, za co platíte“ je v dnešní kultuře velmi rozšířené, a zatímco zákazníci milují levné ceny, nemají rádi levné produkty. Nadužívání strategie loss leader může rozostřit hranice mezi velkým množstvím a levným produktem. Jakmile tyto řádky jsou rozmazané, místo toho, aby zákazník spěchá v využít nízkou cenu, budou oproštění produktu myslí, že jsou nízké kvality.,
2) Ztráta Vůdce Strategie Může Stav Zákazníky Čekat na Slevy
v Případě, že výrobce zneužívá ztráty vůdce, strategie, mohou ve skutečnosti skončit „školení“ své zákazníky čekat na slevy před jejich nákupem. Je to rozšíření logiku, díky které zákazníci počkat až do 1. listopadu koupit Halloween cukroví nebo počkat na podzim koupit nový GRIL.
když jsou zákazníci vyškoleni, aby očekávali slevy, budou na ně čekat., Toto čekání odhodí jejich nákupní rytmus, sníží jejich nákupní frekvenci a zase jejich celoživotní hodnotu zákazníka. Tito zákazníci začnou zobrazit slevy jako očekávání, spíše než výjimkou, což znamená, že pozitivní pocity, které by měly přijít s oznámení, speciální nabídky jsou ztraceny na tyto zákazníky úplně.
jak můžete co nejlépe využít ceny Leader v eCommerce?
skvělý způsob, jak bojovat proti problémům, které mohou představovat ceny vůdce ztráty, je použití programu odměn., Když zákazníci jsou vyzýváni, aby získat slevu, nebo je-li sleva je vyroben exkluzivní „pouze pro členy“, výrobek za slevu zachovává svou hodnotu. To pomáhá eliminovat dojem, že levnější ceny jsou výsledkem levných produktů, protože zákazník ví, že sleva je speciální nabídka, kterou si vydělal sám.
pomocí struktury bodů nebo VIP programu na podporu strategie loss leader můžete co nejlépe využít nízké ceny a vysokou kvalitu. Programy odměn jsou – podle jejich definice-navrženy tak, aby podporovaly opakované nákupy. Místo školení zákazníků, aby čekali na speciální nabídky, je mohou značky místo toho vyškolit, aby si tyto nabídky vytvořily prostřednictvím nákupů a programových specifických akcí, jako jsou sociální akcie. Tímto způsobem si produkt i slevy zachovávají svou vnitřní hodnotu, protože jsou výsledkem těžce vydělané odměny!,
Lead the Way with Loss Leadership
cenová strategie loss leader má na dnešním trhu mnoho zajímavých aplikací. Diskutovali jsme o příkladech od čerstvých potravin po čerstvé technologie a dokonce o tom, jak se velké značky jako Walmart a Amazon čas od času dostanou do taktiky.
stejně jako všechny nástroje může být vedení ztráty užitečné nebo škodlivé pro značku v závislosti na tom, jak se používá. Vázání hlubokých slev na program odměn však může značkám pomoci získat co nejvíce ze svých speciálních nabídek udržováním vnímání kvality značky., Zatímco je na vás, zjistit, jestli tato strategie funguje pro vaši značku, budete nikdy vědět, dokud se pokusíte — kombinaci kreativní diskontování a odměny program, jen možná budete ztrátu vůdce smečky!
