minulý týden jsme se podívali na hrubé ziskové rozpětí. Tento týden se podíváme na režijní procento a na to, jak obě tyto údaje určují váš konečný čistý zisk. Ještě důležitější je, uvidíte, jak můžete pomocí těchto údajů zvýraznit klíčové problémy ve vašem podnikání a ušetřit měsíce, nebo dokonce roky času stráveného prací na nesprávných otázkách.,
Rychlé Zopakování:
Jak jsme se bavili minulý týden, výchozí bod pro pochopení své finance, jsou tři důležité postavy:
a) Hrubá Zisková Marže
b) Režijní náklady Procento
c) Marže Čistého Zisku
Zde je velmi rychlý opakovací na to, jak vypočítat hrubý zisk.
obrat-přímé výdaje = hrubý zisk
ujistěte se, že správně vypočítáte své přímé výdaje, zejména pokud jde o zahrnutí skutečného tržního platu pro pracovní ředitele., Podívejte se na článek z minulého týdne, pokud jste tak již neučinili, pro průvodce krok za krokem, jak to udělat.
režijní procento
režie zahrnuje všechny ostatní náklady na provoz vašeho podnikání po přímých výdajích.
procento režijních nákladů je kritické. Špatná správa vašich režijních nákladů znamená, že skončíte s neuspokojivými úrovněmi čistého zisku., Výpočet režie je jednoduchá:
Celkové Náklady – Přímé Náklady = Režie
Pak je to jeden krok navíc vypočítat režijní náklady procento:
nad Hlavou ÷ Celkové Příjmy = Režii procento
V podnikání, která je dobře provedení, horní procento, které nemá překročit 35% z celkových příjmů je považován za příznivý.
v malých nebo rostoucích firmách je procento režijních nákladů obvykle kritickým údajem, který je znepokojen., Často je kompenzováno tím, že majitelé přijímají méně než tržní plat, a pak se přesvědčují, že vytvářejí přijatelné ziskové marže. To je hlavní úskalí, na které je třeba si dát pozor.
v následujícím příkladu máme dva pracovní ředitele, kteří každý rok čerpají pouze 60 000 liber platu a / nebo dividend. Přesto, že každý z nich přinese 250.000 korun ročních příjmů, měl by dostávat mnohem vyšší odměny.,
Přes jejich režii procento je výrazně nad referenční (55% místo 35%), jejich spodním řádku čistý zisk přijde na úctyhodných 21%; potenciálně zavádějící je, aby si mysleli, že dělají přijatelné čistý zisk.,
například:
Obrat: 500 000 liber
Méně přímé náklady: 120 000 liber,
Hrubý zisk: 380 000 liber (Rozpětí = 76%, nebo 380 000 liber ÷ 500 000 liber)
Méně Režijní náklady: £275,000 (Procento = 55% nebo £275,000 ÷ 500 000 liber)
Čistý Zisk: Liber 105,000
Čistý zisk marže: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
Nicméně, pokud byli oba výkresu skutečný trh plat (řekněme 100.000 liber každý pa), jejich skutečný čistý zisk obrázek je pouze 5%.
čisté ziskové marže
čistý zisk zůstává po zaplacení přímých nákladů a režijních nákladů., To je odměna majitele za rizika provozování podniku, nad a nad jejich tržní plat / výkresy, které jsou spravedlivou kompenzací za práci, kterou vykonávají v rámci podnikání.
příznivá výkonnost v rámci poradenské firmy představuje čisté ziskové rozpětí 25%. Vysoce výkonné firmy mohou dokonce překročit tuto úroveň ziskovosti. Drtivá většina britských firem nedosahuje této základní úrovně ziskovosti poté, co majitelé berou spravedlivý tržní plat (tj. co by mohli zaplatit, kdyby si vzali práci s jedním ze svých konkurentů).,kritickém procenta by vypadat takto (zvýrazněny tučně):
Obrat: 500 000 liber
Méně přímé náklady: 200.000 liber,
Hrubý zisk: 300.000 liber
Hrubá Zisková Marže: ne méně než 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Méně Režijní náklady: £175,000
nad Hlavou Procento: ne více než 35% (£175,000 ÷ £500,000)
Čistý Zisk: kč 125 000 dolarů,
Čistý zisk marže: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Přehled
pochopení a analyzovat tyto tři důležité postavy můžete začít určit, pokud máte ziskovost problém, a pokud ano, kde budete muset soustředit svou energii.,
- Je to hrubá zisková marže problém (platit příliš mnoho poradců); nebo
- Je to efektivitu a produktivitu problém (potřebují příliš mnoho lidí v back office pro zpracování práce)?
jednoduše určit problém může být obrovský skok vpřed. Podívejte se na tyto tři kritické postavy ve svém vlastním podnikání a uvidíte, jak věci vypadají.
může to být skutečný otvírák očí.
Chcete více pomoci pochopit vaše čísla?
podívejte se na naši členskou komunitu, Odhalte svůj obchodní potenciál Online.,
věděli jste, že existují další dva důležité sady finančních ukazatelů, které musíte pochopit, v finanční plánování podniku:
- ukazateli Produktivity
- Výběr Klienta Poměry
Pokud jsou užívány společně, tato čísla poskytují úžasný vhled, který umožní dělat lepší rozhodnutí.
například, pokud vaše podnikání není tak ziskové, jak byste chtěli, odkud pochází stlačování?
- platíte příliš mnoho poradcům?,
- Jsou vaše režijní náklady příliš vysoké? (který se zobrazí v procentech režijních)
- máte příliš mnoho zaměstnanců pro podnikání vaší velikosti?
- vyrábějí vaši poradci na správné úrovni?
- platí vaši klienti dost na poplatcích?,
- je vaše průměrná velikost klienta jít nahoru, dolů, nebo zůstat stejný? (který se objeví v poměru výběru klienta)
pochopení vašich finančních poměrů poskytuje jasný a jednoduchý diagnostický nástroj, takže můžete pracovat na správných otázkách. Viděl jsem příliš mnoho majitelů poradce broušení pryč rok co rok, ale na špatné otázky. Zlomí mi to srdce.,
Pokud chcete trochu více pomoci s vaší ceny, nebo sdělování svou hodnotu efektivně, nebo potápění hlouběji do ukazatele rentability a jak je opravit, pak se podívejte se na můj on-line členství, společenství, Odhalit Váš Obchodní Potenciál on-Line. Všechno je to krok za krokem.
mám tam spoustu video modulů, které vám pomohou srazit vaši firmu do vynikající podoby. Každý modul je dodáván s sešity, nástroje, šablony a taháky, aby vám řešení problémů rychle. Více informací naleznete zde.,div>Obchodní Management Essentials Pack
