Rozdíl Mezi Push a Pull Marketingové Strategie
Spuštění vašeho podnikání na internetu znamená, že si vybrat mezi dvěma základními principy pro vedení vaší marketingové strategie. Je běžné (a důležité) vyvážit svůj rozpočet, čas a úsilí o růst vašeho podnikání napříč organickými a placenými strategiemi, které nabízejí nejlepší výsledky. Výběr mezi push vs pull.
ale jaký je rozdíl mezi push a pull marketingem? A který z nich je pro vás nejlepší?
pojďme projít klady a zápory., Pochopení rozdílu mezi strategií push a pull vám pomůže pochopit směr, kterým musíte jít.
nejprve musíte zjistit, jaké jsou vaše dlouhodobé a krátkodobé cíle pro úspěch vašeho podnikání. Stejně jako ve světě online marketing se stále vyvíjí ve světle snižující se fyzické trhy, a jako podniky zoufale snažit, aby se přizpůsobily 2020 corona virus, pandemie, bude stejně důležité, jako kdy jindy, aby vytvořit pevný online marketingový přístup k pomoci vaší firmě zůstat., Pro podniky, které chtějí vytvořit rychlý a okamžitý peněžní tok, jsou jednou z možností strategie „push“ založené na placených reklamách. Pro podniky, které chtějí získat dlouhodobou zákaznickou základnu, nabízí „pull“ metody organického dlouhodobého růstu.
ale co jsou zač? Jaký je vlastně rozdíl mezi strategií push a pull v marketingu? Zjednodušeně řečeno push marketing zahrnuje tlačení vaší značky před publikem (obvykle s placenou reklamou nebo propagací)., Pull marketing na druhé straně znamená, prováděcí strategie, která přirozeně přitahuje zájem spotřebitelů o vaši značku nebo produkty (obvykle s relevantní a zajímavý obsah).
tato relativně jednoduchá definice push vs. pull marketing přeskočí všechny různé strategie, které každá možnost nabízí. Optimalizace pro vyhledávače, reklamy vyhledávačů, marketing obsahu, obsah sociálních médií, placené reklamy na sociálních médiích atd. – jsou všechny formy těchto dvou druhů marketingu.,
rozdíl mezi Push a Pull Marketing
v push marketingu cílem je přinést vaši značku nebo produkty svým zákazníkům. Tato forma marketingu je mnohem záměrnější a aktivnější než jiné příchozí metody. Protože push marketing je trochu agresivnější než alternativa, kterou obecně upřednostňují podniky, které využívají krátkou dobu nebo se snaží rychle generovat prodej.,idays, nebo sezónní události
Push marketing je širší, druh brokovnice přístup, to znamená, že vaše produkty, služby či značky jako viditelné, jak je to možné s cílem získat nejlepší výsledky, můžete – ale za cenu., Obvykle to znamená rychlejší prodej. Druhá strana mince s push marketing je, že to také obvykle zahrnuje utrácet peníze. Jeden z nejpopulárnějších forem push marketing je pay-per-click (PPC) reklamy, kdy obchodníci mohou umístit bannery, grafické reklamy, vyhledávač reklam, reklam a reklam v nákupech přes širokou škálu platforem, obvykle tím, že platí malé množství pokaždé, když jejich reklamu kliknul na.
Další populární formy push marketingu zahrnují Placené marketingové strategie sociálních médií, které jsou podobné PPC nebo nákladově za tisíc dojmů.,
Pull marketing, na druhé straně, zahrnuje přirozeně narůstající provoz. Důvodem je vytvořit vysoce hodnotný obsah vhodný pro vaše cílové publikum a nechat je přijít k vám. Samozřejmě to neznamená nic nedělat. Pull marketing jednoduše znamená být si vědom skutečnosti, že již existují uživatelé, kteří aktivně vyhledávají produkty, služby nebo informace, které nabízíte, a usnadňuje jim to najít, a usnadňuje jim dostat se k jejich konečnému cíli.,
mezi nejvýznamnější formy pull marketingu patří optimalizace pro vyhledávače (SEO), kreativní obsah sociálních médií a hodnocení zákazníků. Zatímco SEO se dlouhodobě osvědčila jako typ marketingu s nejspolehlivější návratností investic, sociální média explodovala pouze jako obchodní kanál relativně nedávno.,>Udržet dominantní postavení v konkrétní výklenek nebo průmysl
Takže jaký je rozdíl mezi push a pull marketing v praxi?, Před několika lety až 71% spotřebitelů tvrdilo, že dává přednost tahovým marketingovým technikám. Jak se online Krajina vyvíjí, podniky nadále vidí hodnotu v osvědčeném přínosu organického tahání zákazníků.
téměř 3 / 4th všech obchodníků tvrdí, že obsahový marketing zvyšuje angažovanost. V těchto dnech 51% veškerého provozu webových stránek pochází z vyhledávačů a podle BrightEdge samotný provoz zachycuje více než 40% všech příjmů online., Pokud tato čísla nejsou dostatečně přesvědčivá, do konce desetiletí se počet globálních aktivních uživatelů sociálních médií zvýšil na 3, 724 miliardy. Jak tato čísla ukazují nová forma pro normální používání internetu, je zřejmé, že vytáhnout zaměřený marketing je absolutní nutností pro budoucí obchodní růst.
ale strategie push může být také lákavá. Podle Wolfganga Digitální, minulý rok to bylo poprvé, že placené reklamy ve vyhledávání předstihl pravidelné hledání z hlediska příjmů s PPC jízdy 33% tržeb v maloobchodním kanálu., Pro online podnikání se Placené strategie mohou pochlubit odpovědností až za 46% příjmů!
pravdou je, že podniky najdou nejlepší úspěch, když se zaměřují na vícekanálový, multi-strategický přístup v push I pull. Tyto dvě široké kategorie jsou prostě příliš důležité, aby se zaměřily pouze na jednu.
ale co zapouzdřují? Které konkrétní marketingové metody tvoří rozdíl mezi marketingovými strategiemi push a pull?, Pojďme si projít ty nejdůležitější:
Hledat Motor Optimalizace (SEO)
Jsme již zmínili SEO jako jeden z nejvíce efektivní dlouhodobé strategie (zejména pokud jde o NÁVRATNOST investic). Pravdou však je, že pokud jde o vyhledávače v praxi, neexistuje obrovský rozdíl mezi push a pull marketingem – jen v použitých nástrojích.
Více než polovina obchodníků tvrdí, že zlepšení jejich SEO je jejich hlavní marketingovou prioritou. Průměrná míra prokliku (CTR) pro 1.pozici na Googlu je 19%, tato částka klesne na 10% pro druhou pozici., To znamená, že strategie SEO je důležitá pro započtení co možná největšího provozu pro vaše podnikání, pokud chcete zařadit co nejvíce.
SEO se zaměřuje na vytváření webových stránek optimalizovaných pro algoritmy, které vyhledávače používají k jejich indexování a hodnocení. Tím, že opatrně nastavení širokou škálu on-site faktory (včetně kódu, design, obsah, meta-data, struktury, a mnohem více) je možné pro webové stránky do hodnosti své stránky vyšší ve výsledcích vyhledávání, a získat více ekologické dopravy.,
nevýhodou SEO je to, že vyžaduje značné množství počáteční investice – buď spoustu práce na optimalizaci webu, nebo utrácení peněz za profesionální SEO služby. To může také někdy trvat měsíce vidět výsledky jako re-indexování a pořadí-posuny na Google a Bing mají tendenci hrát ven pomalu. Hlavní výhodou SEO je však to, že náklady jsou relativně nízké ve srovnání s placenými reklamami a výplata může být z dlouhodobého hlediska velmi dobrá. Pro většinu podniků výhody odůvodňují náklady.,
jako webové stránky optimalizovat své stránky produktů a služeb-stránky pro SEO to může pomoci zvýšit organický provoz tím, že zvýší jejich 1. stránky vyhledávač žebříčku. Profesionálně vyhledávání optimalizované stránky může přinést neuvěřitelné množství statické příjmy za měsíce nebo roky – s možná pouze nutná údržba.
jak jsme již uvedli výše, velký rozdíl mezi strategií push a pull spočívá v tom, že metody pull, jako je SEO, mají tendenci trvat déle, ale mají nejlepší výsledky.,
Marketing sociálních médií
jako jeden z nejdůležitějších dostupných kanálů je důležité diskutovat o tom, kde leží sociální média. Pravdou je, že sociální média nabízí příležitosti jak v push a pull stejně.
Každý ví, že příležitost pro tvůrčí obsah, který pohání webové stránky odkazované návštěvnosti je vlastní sociální média – to je velký „pull“ základnu odvolání sociální platformy. Díky dobré značce, dobrému obsahu a loajální zákaznické základně je možné využít ekologického zájmu o Vaše produkty/služby.,
Více než 85% respondentů průzkumu tvrdí, že jsou více pravděpodobné, aby nákup, pokud vidí přítele nebo člena rodiny, interakci se značkou na sociální.
ale sociální média jsou také stále důležitějším placeným reklamním kanálem. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest a další nabídka litanie reklamních stylů – a představují některé z nejlepších webů pro marketing sociálních médií.
rozdíl mezi marketingovými strategiemi push a pull je opět rozdíl mezi organickými a placenými., Můžete použít obsah vytáhnout zájem ze svých následovníků, nebo můžete použít obrovské možnosti dostupné z reklam, aby se zasadila svou značku na publikum, které by možná není převést jinak.
reklamy na těchto platformách obvykle vypadají podobně jako běžný obsah, obrazové reklamy, které existují v uživatelských zdrojích, nebo videa, která mohou najít ve svých sociálních „příbězích.“Nyní se weby sociálních médií rozšiřují tak, aby zahrnovaly transakce na platformě, výpisy produktů na platformě a způsoby, jak přesněji zacílit na konkrétní publikum.
ve skutečnosti je bohatství dat, které sociální média nabízejí, jednou z jeho největších silných stránek., Uživatelská data, jako využití návyky, zájmy, záliby, životopisná fakta, zeměpisné údaje, kohorty a více znamená, že inzerenti jsou schopni maximalizovat návratnost-on-ad-strávit (ROAS) zaměřením se na nejlepší zákazníky pro své podnikání.
placené vyhledávací reklamy & zobrazovací reklamy
placená vyhledávací reklama je stále jednou z největších a nejoblíbenějších metod marketingu – předána pouze tradičním SEO. Je to klíčová strategie push, která se zaměřuje na placení, aby se vlastní reklamy zobrazovaly ve výsledcích vyhledávání hned vedle organických výsledků.,
v těchto dnech 73% trhu PPC patří společnosti Google, odvětví, které do roku 2019 představovalo 55, 17 miliardy dolarů. Microsoft Bing představuje mnohem menší, ale stále pozoruhodné 3.místo v tržním podílu. Pro téměř polovinu vyhledávání kliknutí jít do prvních tří placených reklam ve výsledcích vyhledávání,to znamená, že i když obchodníci jsou nuceni platit-to-play, výhody jsou příliš dráždivé projít.
některé odhadované údaje od společnosti Google naznačují, že podniky obecně vydělávají v průměru 2 $ za každých 1$, které utratí za reklamy Google., Výsledky, které znamenají profesionální řízení PPC, mohou být také lákavé. Pay-to-play aspekt reklamy vyhledávače je reprezentativní pro velký rozdíl mezi push a pull marketingových strategií na stránkách výsledků vyhledávače (nebo SERPs). SEO I PPC jsou způsoby, jak se tam dostat, ale jsou zásadně odlišné.
Reklamy Google také rozšířit daleko za hranice jen s výsledky vyhledávání, PPC nabízí jak přímý marketing a re-marketingových příležitostí přes obrovský reklamní síť, která zahrnuje jak Vyhledávání a Obsahové Síti (reklamy, které se zobrazí přes ad-podporované webové stránky, stejně jako YouTube).,
Obsah Marketing & Optimalizace
Obsah marketing je silně důležitá strategie pro udržitelný obchodní růst a úspěch v podnikání, ale je to tady, že některé dříve popsat marketingové metody se překrývají. Obsahový marketing je často popisován jako vlastní značka marketingu, ale je to oblast, kde se rozdíly mezi push a pull marketingem začínají trochu mísit.
žádné jiné formy push nebo pull marketingu by mohly existovat bez alespoň nějakého obsahu., A mnoho z nejplodnějších cest digitálního marketingu se téměř zcela spoléhá na to, že začne s dobrým obsahem jako platformou. V těchto dnech SEO a obsah jsou důvěrně svázány s hustotou klíčových slov i Google EAT, které hrají důležitou roli. Být schopen prokázat jíst (odbornost, autoritu a důvěryhodnost) jak vyhledávačům, tak vašim návštěvníkům, je pro podnikání zásadní.
obsahový marketing také znamená podívat se na samotný obsah, aby se zajistilo, že odpovídá konečným cílům vašeho cílového publika., Obsah marketing vyžaduje budování uživatelsky zaměřené webové stránky, které nabízí obsah, návody, obrázky, videa, blogy a další – všechny, které nejsou určeny pro prodej, ale ve skutečnosti jsou určeny na pomoc návštěvník najít to, co potřebují… a pak řídit prodeje.
určení potřeb a cílů publika je hluboce spojeno s výzkumem klíčových slov, který je dodáván s reklamami SEO nebo vyhledávání. Další případ, kdy rozdíly mezi pull a push marketing jsou zastíněny tím, jak pracují společně. Tyto strategie závisí na určení hledajícího záměru a práci tím, že nabízí obsah, který splňuje tento záměr., Algoritmus Google je navíc navržen tak, aby tlačil stránky se slabým nebo duplicitním obsahem.
v těchto dnech téměř tři čtvrtiny všech obchodníků tvrdí, že obsahový marketing zvyšuje angažovanost-důležitý KPI pro pull marketing. Nejen pro maloobchodníky, data z OptinMonster říká, že 91% obchodníků B2B používá obsahový marketing k oslovení potenciálních zákazníků.
dobrý obsah je informativní a pomáhá zákazníkům snadněji se pohybovat po konverzním trychtýři.
Další informace
Další informace o rozdílech mezi push a pull marketingem., Obraťte se na náš tým pro konzultaci na webu nebo se dozvíte o vybudování kompletní digitální marketingové kampaně pro vaši společnost.
