Der Unterschied zwischen Push – und Pull-Marketingstrategien
Wenn Sie Ihr Unternehmen online betreiben, müssen Sie zwischen zwei Grundprinzipien für die Ausrichtung Ihrer Marketingstrategie wählen. Es ist üblich (und wichtig), Ihr Budget, Ihre Zeit und Ihre Bemühungen um das Wachstum Ihres Unternehmens mit organischen und kostenpflichtigen Strategien auszugleichen, die die besten Ergebnisse bieten. Die Wahl zwischen push vs pull.
Aber was ist der Unterschied zwischen push-und pull-marketing? Und welches ist das Beste für Sie?
Lassen Sie uns durch die Vor-und Nachteile gehen., Wenn Sie den Unterschied zwischen Push-und Pull-Strategien verstehen, können Sie die Richtung verstehen, in die Sie gehen müssen.
Zuerst müssen Sie festlegen, was Ihre langfristigen und kurzfristigen Ziele für den Erfolg Ihres Unternehmens sind. Da sich die Welt des Online-Marketings angesichts schrumpfender physischer Märkte weiter entwickelt und Unternehmen verzweifelt versuchen, sich an die Corona-Virus-Pandemie 2020 anzupassen, wird es so wichtig wie nie zuvor sein, einen soliden Online-Marketing-Ansatz zu etablieren, der Ihrem Unternehmen hilft, richtig auf dem Laufenden zu bleiben., Für Unternehmen, die einen schnellen und sofortigen Cashflow erzielen möchten, sind Push-Strategien, die auf kostenpflichtigen Anzeigen basieren, eine Option. Für Unternehmen, die einen langfristigen Kundenstamm aufbauen möchten, bietet „pull“ Methoden für organisches langfristiges Wachstum.
Aber was sind Sie? Was ist eigentlich der Unterschied zwischen push-und pull-Strategie im marketing? In einfachen Worten Push-Marketing beinhaltet Schieben Sie Ihre Marke vor Publikum (in der Regel mit bezahlter Werbung oder Werbeaktionen)., Pull Marketing hingegen bedeutet die Umsetzung einer Strategie, die natürlich das Interesse der Verbraucher an Ihrer Marke oder Ihren Produkten weckt (in der Regel mit relevanten und interessanten Inhalten).
Diese relativ einfache Definition von Push vs. Pull Marketing überspringt alle verschiedenen Strategien, die jede Option bietet. Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenanzeigen, Content-Marketing,Social Media-Inhalte, bezahlte Social Media-Anzeigen usw. – sind alle Formen dieser beiden Arten von marketing.,
Der Unterschied zwischen Push – und Pull-Marketing
Im Push-Marketing besteht das Ziel darin, Ihre Marke oder Produkte zu Ihren Kunden zu bringen. Diese Form des Marketings ist viel bewusster und proaktiver als andere eingehende Methoden. Da Push-Marketing etwas aggressiver ist als die Alternative, wird es im Allgemeinen von Unternehmen bevorzugt, die einen kurzen Zeitraum nutzen oder versuchen, schnell Umsatz zu generieren.,idays oder saisonale Ereignisse
Push-Marketing ist eine breitere Art von Schrotflinte ansatz Das bedeutet, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Marke so sichtbar wie möglich zu machen, um die besten Ergebnisse zu erzielen – jedoch zu einem Preis., Es bedeutet normalerweise schnellere Verkäufe. Die andere Seite der Medaille bei Push-Marketing ist, dass es normalerweise auch darum geht, Geld auszugeben. Eine der beliebtesten Formen des Push-Marketings ist die Pay-per-Click-Werbung (PPC), bei der Vermarkter Banner platzieren, Anzeigen, Suchmaschinenanzeigen und Einkaufsanzeigen auf einer Vielzahl von Plattformen schalten können, indem sie normalerweise jedes Mal einen kleinen Betrag zahlen Ihre Anzeige wird angeklickt.
Andere beliebte Formen des Push-Marketings umfassen kostenpflichtige Social-Media-Marketingstrategien, die PPC oder Cost-per-Thousand-Impressionen ähneln.,
Pull Marketing hingegen beinhaltet natürlich anfallenden Traffic. Der Grund dafür ist, hochwertige Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppe geeignet sind, und sie zu Ihnen kommen zu lassen. Natürlich bedeutet das nicht, nichts zu tun. Pull-Marketing bedeutet einfach, sich der Tatsache bewusst zu sein, dass es bereits Benutzer gibt, die aktiv nach den Produkten, Dienstleistungen oder Informationen suchen, die Sie anbieten, und es ihnen leichter machen, sie zu finden, und es ihnen leichter machen, ihr Endziel zu erreichen.,
Zu den bekanntesten Formen des Pull-Marketings gehören Suchmaschinenoptimierung (SEO), kreative Social-Media-Inhalte und Kundenbewertungen. Während sich SEO lange Zeit als die Art von Marketing mit dem zuverlässigsten ROI bewährt hat, sind Social Media erst vor relativ kurzer Zeit als Geschäftskanal explodiert.,>Dominanz in einer bestimmten Nische oder Branche aufrechterhalten
Was ist also der Unterschied zwischen Push-und Pull-Marketing in der Praxis?, Vor einigen Jahren gaben 71% der Verbraucher an, Pull-Marketing-Techniken zu bevorzugen. Während sich die Online-Landschaft weiterentwickelt, sehen Unternehmen weiterhin den Wert des bewährten Nutzens, Kunden organisch anzuziehen.
Fast 3/4 aller Vermarkter behaupten, dass Content Marketing das Engagement steigert. Heutzutage stammen 51% des gesamten Website-Traffics von Suchmaschinen, und laut BrightEdge erfasst der Traffic allein über 40% des gesamten Online-Umsatzes., Wenn diese Zahlen nicht überzeugend genug sind, war die Zahl der globalen, aktiven Social-Media-Nutzer am Ende des Jahrzehnts auf 3.724 Milliarden angewachsen. Da diese Zahlen eine neue Form der Normalität für die Internetnutzung zeigen, wird deutlich, dass Pull-fokussiertes Marketing eine absolute Notwendigkeit für zukünftiges Geschäftswachstum ist.
Aber die Push-Strategie kann auch verlockend sein. Laut Wolfgang Digital war dies im vergangenen Jahr das erste Mal, dass Paid-Search-Anzeigen die reguläre Suche in Bezug auf den Umsatz übertrafen, wobei PPC 33% des Umsatzes im Einzelhandelskanal erzielte., Für das reine Online-Geschäft sind bezahlte Strategien für bis zu 46% des Umsatzes verantwortlich!
Die Wahrheit ist, dass Unternehmen den besten Erfolg finden, wenn sie sich auf einen Multi-Channel-Multi-Strategie-Ansatz bei Push und Pull konzentrieren. Diese beiden breiten Kategorien sind einfach zu wichtig, um sich auf nur eine zu konzentrieren.
Aber was kapseln sie? Welche spezifischen Marketingmethoden machen den Unterschied zwischen Push – und Pull-Marketingstrategien aus?, Lassen Sie uns die wichtigsten durchgehen:
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Wir haben SEO bereits als eine der effektivsten langfristigen Strategien (insbesondere in Bezug auf den ROI) erwähnt. Die Wahrheit ist jedoch, dass es in der Praxis bei Suchmaschinen keinen großen Unterschied zwischen Push – und Pull-Marketing gibt-nur in den verwendeten Tools.
Mehr als die Hälfte der Vermarkter behaupten, dass die Verbesserung ihrer SEO ihre Hauptpriorität im Pull-Marketing ist. Durchschnittliche Klickrate (CTR) für die 1.Position auf Google beträgt 19%, dieser Betrag sinkt auf 10% für die zweite Position., Dies bedeutet, dass eine SEO-Strategie wichtig ist, um den größtmöglichen Traffic für Ihr Unternehmen zu erzielen, wenn Sie so hoch wie möglich rangieren möchten.
SEO konzentriert sich darauf, eine Website für die Algorithmen zu optimieren, mit denen Suchmaschinen sie indiziert und bewertet haben. Durch sorgfältige Anpassung einer Vielzahl von Faktoren vor Ort (einschließlich Code, Design, Inhalt, Metadaten, Struktur und vielem mehr) ist es Websites möglich, ihre Seiten in den Suchergebnissen höher zu bewerten und mehr organischen Traffic zu erzielen.,
Der Nachteil von SEO ist, dass es eine angemessene Menge an Anfangsinvestitionen erfordert – entweder viel Arbeit, um die Website zu optimieren oder Geld auszugeben, um professionelle SEO-Dienste zu bezahlen. Es kann manchmal auch Monate dauern, bis die Ergebnisse angezeigt werden, da die Neuindizierung und Ranking-Verschiebungen bei Google und Bing tendenziell langsam ablaufen. Der Hauptvorteil von SEO ist jedoch, dass die Kosten im Vergleich zu bezahlten Anzeigen relativ niedrig sind und die Auszahlung langfristig sehr gut sein kann. Für die meisten Unternehmen rechtfertigen die Vorteile die Kosten.,
Wenn Websites ihre Produktseiten und Serviceseiten für SEO optimieren, kann dies dazu beitragen, den organischen Traffic zu steigern, indem sie ihre Suchmaschinenrankings auf der ersten Seite erhöhen. Eine professionell Suche optimierte Website kann in unglaublichen Mengen an statischen Einnahmen für Monate oder Jahre bringen zu kommen-mit vielleicht nur Wartung erforderlich.
Wie wir oben gesagt haben, besteht der große Unterschied zwischen Push – und Pull-Strategien darin, dass Pull-Methoden wie SEO tendenziell länger dauern, aber die besten Ergebnisse erzielen.,
Social Media Marketing
Als einer der relevantesten verfügbaren Kanäle ist es wichtig zu diskutieren, wo Social Media liegt. Die Wahrheit ist, dass Social Media sowohl Push-als auch Pull-Möglichkeiten bietet.
Jeder weiß, dass die Möglichkeit für kreative Inhalte, die den Website – Empfehlungsverkehr antreiben, den sozialen Medien innewohnt-dies ist der große „Pull“ – Basisanreiz sozialer Plattformen. Mit einer guten Marke, guten Inhalten und einem treuen Kundenstamm ist es möglich, organisches Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen zu nutzen.,
Mehr als 85% der Umfrageteilnehmer geben an, dass sie eher einen Kauf tätigen, wenn ein Freund oder ein Familienmitglied in sozialen Netzwerken mit einer Marke interagiert.
Aber Social Media ist auch ein zunehmend wichtiger bezahlter Anzeigenkanal. Websites und Apps wie Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest und mehr ein Angebot Litanei von Werbestilen – und sie stellen einige der besten Websites für Social Media Marketing.
Der Unterschied zwischen Push – und Pull-Marketing-Strategien hier ist wieder einmal der Unterschied zwischen Bio und bezahlt., Sie können Inhalte verwenden, um Interesse von Ihren Followern zu wecken, oder Sie können die enormen Möglichkeiten von Anzeigen nutzen, um Ihre Marke auf Zielgruppen zu pushen, die sonst vielleicht nicht konvertieren würden.
Normalerweise ähneln Anzeigen auf diesen Plattformen regulären Inhalten, Bildanzeigen, die in Benutzerfeeds vorhanden sind, oder Videos, die sie in ihren sozialen „Geschichten“ finden.“Jetzt werden Social-Media-Websites erweitert, um Transaktionen auf der Plattform, Produktlisten auf der Plattform und Möglichkeiten zur genaueren Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen aufzunehmen.
Tatsächlich ist die Fülle an Daten, die Social Media bietet, eine seiner größten Stärken., Benutzerdaten wie Nutzungsgewohnheiten, Interessen, Vorlieben, biografische Fakten, geografische Daten, Kohorten und mehr bedeuten, dass Werbetreibende in der Lage sind, Return-on-Ad-Spend (ROAS) zu maximieren, indem sie die besten Käufer für ihr Unternehmen ansprechen.
Bezahlte Suchanzeigen & Anzeigenanzeigen
Bezahlte Suchwerbung ist immer noch eine der größten und beliebtesten Marketingmethoden – nur von traditionellem SEO weitergegeben. Es ist eine wichtige Push-Strategie, die sich darauf konzentriert, dafür zu bezahlen, dass benutzerdefinierte Anzeigen in Suchergebnissen direkt neben organischen Ergebnissen angezeigt werden.,
Heutzutage gehören 73% des PPC-Marktes zu Google, einer Branche, die bis 2019 55.17 Milliarden US-Dollar ausmachte. Microsofts Bing repräsentiert einen viel kleineren, aber immer noch bemerkenswerten 3.Platz im Marktanteil. Für fast die Hälfte der Suchklicks gehen Sie zu den drei besten bezahlten Anzeigen in den Suchergebnissen, was bedeutet, dass Vermarkter zwar zum Pay-to-Play gezwungen sind, die Vorteile jedoch zu verlockend sind, um darauf zu verzichten.
Einige geschätzte Daten von Google legen nahe, dass Unternehmen im Allgemeinen für jeden $1, den sie für Google Ads ausgeben, durchschnittlich $2 Umsatz erzielen., Ergebnisse, die ein professionelles PPC-Management bedeuten, können ebenfalls verlockend sein. Der Pay-to-Play-Aspekt von Suchmaschinenanzeigen ist repräsentativ für den großen Unterschied zwischen Push – und Pull-Marketingstrategien auf Suchmaschinenergebnisseiten (oder SERPs). Sowohl SEO als auch PPC sind Möglichkeiten, dorthin zu gelangen, aber sie unterscheiden sich grundlegend.
Google Ads Auch weit über nur Suchergebnisse hinaus bietet PPC sowohl Direktmarketing-als auch Re-Marketing-Möglichkeiten in einem riesigen Werbenetzwerk, das sowohl das Suchnetzwerk als auch das Display-Netzwerk umfasst (Anzeigen, die auf werbefinanzierten Websites sowie auf YouTube angezeigt werden).,
Content Marketing & Optimierung
Content Marketing ist eine sehr wichtige Strategie für nachhaltiges Geschäftswachstum und Geschäftserfolg, aber es ist hier, dass einige zuvor beschreiben Marketingmethoden überlappen. Content Marketing wird oft als seine eigene Marke des Marketings beschrieben, aber es ist ein Bereich, in dem die Unterschiede zwischen Push-und Pull-Marketing beginnen, ein wenig zu mischen.
Keine anderen Formen von Push – oder Pull-Marketing könnten ohne atleast einige Inhalte existieren., Und viele der fruchtbarsten digitalen Marketingpfade verlassen sich fast vollständig darauf, mit guten Inhalten als Plattform zu beginnen. Heutzutage sind SEO und Content eng miteinander verbunden, wobei sowohl die Keyword-Dichte als auch die Qualität von Google eine wichtige Rolle spielen. Die Fähigkeit, EAT (Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) sowohl für Suchmaschinen als auch für Ihre Besucher zu demonstrieren, ist entscheidend für den Erfolg im Geschäft.
Content Marketing bedeutet auch, den Inhalt selbst zu betrachten, um sicherzustellen, dass er mit den ultimativen Zielen Ihrer Zielgruppe übereinstimmt., Content Marketing erfordert den Aufbau einer benutzerorientierten Website, die Inhalte, Anleitungen, Bilder, Videos, Blogs und mehr bietet – all dies soll nicht den Umsatz steigern, sondern dem Besucher helfen, das zu finden, was er braucht… und dann den Umsatz zu steigern.
Die Bestimmung der Bedürfnisse und Ziele Ihrer Zielgruppe ist eng mit der Keyword-Recherche verbunden, die mit SEO oder Suchanzeigen einhergeht. Ein weiterer Fall, in dem die Unterschiede zwischen Pull-und Push-Marketing durch ihre Zusammenarbeit überschattet werden. Diese Strategien hängen davon ab, die Absicht des Suchenden zu bestimmen und Inhalte anzubieten, die dieser Absicht entsprechen., Darüber hinaus wurde der Google-Algorithmus entwickelt, um Websites mit schwachem oder doppeltem Inhalt herunterzudrängen.
Heutzutage sagen fast drei Viertel aller Vermarkter, dass Content Marketing das Engagement steigert – ein wichtiger KPI für Content Marketing. Nicht nur für Einzelhändler, Daten von OptinMonster sagen, dass 91% der B2B-Vermarkter Content-Marketing verwenden, um potenzielle Kunden zu erreichen.
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