Sind Sie jemals auf einen Verkauf gestoßen, der zu gut schien, um wahr zu sein? Vielleicht hatte Ihr örtliches Lebensmittelgeschäft einen auffälligen Deal mit Milch, oder Ihre Lieblingsbekleidungsseite bot einen Rabatt auf Jeans, mit dem Sie eine doppelte Aufnahme machen konnten. Ich wäre bereit zu wetten, dass wir alle in der Vergangenheit einige Angebote gesehen haben, die uns dazu gebracht haben, anzuhalten, fallen zu lassen und einzukaufen.
Einige dieser Verkäufe waren möglicherweise so gut, dass Sie dachten, die Marke könnte mit den Artikeln zu diesen Preisen möglicherweise kein Geld verdienen – und die meiste Zeit hätten Sie Recht., Marken preisen häufig bestimmte Produkte zu (oder sogar darunter) Kosten, um „zu gut, um wahr zu sein“ Angebote zu erstellen. Diese Preisstrategie wird allgemein als Loss Leader Pricing bezeichnet.
Loss leader pricing ist eine der am häufigsten verwendeten Preistaktiken im zeitgenössischen Handel, aber es ist nicht ohne seine Fallstricke. Also, wie funktioniert Loss Leader Pricing? Was sind seine Vor-und Nachteile und wie können Sie diese Strategie nutzen, um Ihre Marke zu verbessern?, Nun, haben wir einen Deal für Sie!
Was ist Loss Leader Pricing?
Our friends over at inc.com definieren Sie Loss Leader Pricing als “ eine Preisstrategie, bei der ein Geschäft ausgewählte Waren unter den Kosten verkauft, um Kunden anzulocken, die die Verluste mit zusätzlichen Käufen profitabler Waren ausgleichen.“Einfach ausgedrückt, Loss Leader Pricing bringt Kunden in ein Geschäft mit aggressiven Rabatten auf ausgewählte Artikel (die Verlustführer) in der Hoffnung, dass ihre anderen Einkäufe, sobald Kunden im Geschäft sind, den Gewinn des Verlustführers ausgleichen.,
„Loss leader pricing ist eine aggressive Preisstrategie, bei der ein Geschäft ausgewählte Waren unter den Kosten verkauft, um Kunden anzulocken, die nach der Loss Leader-Philosophie die Verluste an hervorgehobenen Produkten mit zusätzlichen Käufen profitabler Waren ausgleichen.“
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Diese Strategie funktioniert, weil der heutige Kunde extrem von zwei Dingen angetrieben wird, die die Loss Leader-Strategie bietet: Wert und Bequemlichkeit., Eine Marke, die Loss Leader Pricing verwendet, bietet Kunden einen Mehrwert, indem sie ihnen ermöglicht, Rabatte „zu gut, um wahr zu sein“ durch Preise zu genießen, die es sonst nirgendwo auf dem Markt gibt. Diese Marken bieten auch Komfort, indem sie es Kunden ermöglichen, kostenlose Produkte an einem Ort abzuholen, anstatt von Geschäft zu Geschäft herumzulaufen.
Die Kombination aus einem aggressiven Deal und den daraus resultierenden ergänzenden Käufen kommt allen Beteiligten zugute! Bei richtiger Anwendung kann die Preisgestaltung von Loss Leader eine Win-Win-Taktik für Marken und ihre Kunden sein.,
Was sind einige Beispiele für Loss Leader Pricing?
Sie stoßen häufiger auf Preisverluste als Sie vielleicht denken-oft ohne dass Sie es überhaupt wissen. Um diese Strategie zum Leben zu erwecken, werfen wir einen Blick auf ein paar Beispiele für Verlustführungs-Strategien auf dem heutigen Markt.
Videospielkonsolen sind unerwartete Verlustführer
Wenn Sie jemals eine Spielekonsole gekauft haben, weiß ich, dass Sie wahrscheinlich denken, dass sie zu teuer sind, um Verlustführer zu sein — aber es ist nicht so einfach., Während der Kauf einer Videospielkonsole eine ziemlich große Delle in unseren Geldbörsen verursachen kann, ist die Wahrheit, dass diese Preise oft noch zu oder unter den Kosten liegen. Dies ist sinnvoll, wenn Sie die Design -, Entwicklungs-und Marketinginvestitionen berücksichtigen, die in die Erstellung eines Spielsystems fließen.
Spielekonsolen sind als Marktführer strategisch günstig, um den Kauf von Videospielen zu fördern, ein ergänzendes Gut für die Konsole. Wenn Kunden die Spiele mit höherer Marge kaufen, die häufig der Konsole folgen, kann ein Gaming-Unternehmen beginnen, einige der Verluste, die sie anfangs erlitten haben, wiederzugewinnen.
Grocery-Shop Essentials Ausgezeichnete Lockangebote
Es gibt einen Grund, warum ich referenzierten Supermarkt als eines der Beispiele in der Einleitung., Lebensmittelgeschäfte sind großartige Beispiele für Preisverluste, und Grundnahrungsmittel wie Milch und Fleisch sind einige ihrer Lieblingsziele!
Rohstoffe funktionieren in der Regel gut als Verlustführer, da ihre Notwendigkeit Geschäfte mit Milch, Fleisch und anderen wichtigen Gütern für die größte Menge potenzieller Kunden wertvoll macht. Denken Sie darüber nach: Ein Rabatt auf Drachenfrucht könnte ein paar Super-Fans begeistern, aber ein Rabatt auf Huhn ist sicher, die Gänge zu packen.,
Große Marken, Wie Walmart und Amazon Haben Gebaut Empires on Loss Leader Pricing
Amazon ist die dominierende Kraft im E-Commerce heute, und Sie auch zufällig eines der bekanntesten Beispiele der Verlust Führer Preise. Amazon hat diese Preisstrategie mit ihren Kindles (Geld verdienen mit dem Verkauf der Ebooks), ihrer Prime — Mitgliedschaft (ausgeglichen durch die Hoffnung auf zusätzliche Prime-Käufe) und vielen der regulären Produkte auf ihrer Website angewendet-alles in der Hoffnung, dass Kunden vor dem Auschecken ein paar mehr Artikel in den Warenkorb werfen werden.,
Ähnlich wie Walmart hat sich auch Walmart an die Preisgestaltung von Verlustführern gewöhnt. Von Artikeln wie den oben genannten Lebensmittel wesentliche und Spielekonsolen, zu Produkten wie Elektrowerkzeuge und es gibt keine Produktkategorie ist von der Loss Leader-Strategie ausgenommen!, Während niedrige Preise schon immer Teil der Strategie von Walmart waren, ist das Anbieten tiefer Rabatte auf Spezialartikel eine großartige Möglichkeit, Kunden in den Laden zu bringen und auf dem Weg nach draußen ein paar weitere Artikel in ihren Warenkorb zu werfen.
Was Sind die Vorteile von Loss Leader Pricing?
Wie Sie sehen, ist Loss Leader Pricing ein beliebtes Tool im Toolkit erfolgreicher, moderner Marken. Schauen wir uns die Gründe an, warum.,
1) Loss-Leader Pricing ist eine Großartige Möglichkeit, um einen Neuen Markt
Wenn eine Marke, die gerade anfängt, kann es schwierig sein, Kunden zu überzeugen, geben Ihren Produkten ein Schuss — vor allem, wenn der Markt ist voll von etablierten Konkurrenten. Menschen sind Gewohnheitstiere, und sie davon zu überzeugen, von einem Konkurrenten zu wechseln, kann eine interessante Herausforderung darstellen. Glücklicherweise ermöglicht Loss Leader Pricing aufstrebenden Marken, Kunden mit atemberaubenden Loss Leader Deals durch ihre Türen und auf ihre Websites zu führen.,
Der Verkauf eines Produkts zu oder unter den Kosten beseitigt ein großes Risiko, dem eine Person beim Ausprobieren einer neuen Marke ausgesetzt ist, was bedeutet, dass Kunden Ihrer Marke eher eine Chance geben. Sobald ein Kunde in Ihrem Geschäft ist, können Sie ihn mit Ihrem einzigartigen Wertversprechen begeistern (und hoffentlich Ihre Verluste auf dem Weg ausgleichen)!,
2) Loss Leader Pricing kann Ihnen helfen, andere Produkte in Ihrem Geschäft zu bewerben
Während die allgemeine Strategie der Loss Leader Pricing auf der Erfüllung bedingter Einkäufe beruht, müssen Sie diese zusätzlichen Einkäufe nicht dem Zufall überlassen. Durch die strategische Auswahl Ihrer Verlustführer und ergänzenden Produkte können Sie Verlustführer tatsächlich verwenden, um den Kauf anderer Artikel in Ihrem Geschäft anzuregen.
Um zu veranschaulichen, nehmen wir an, Sie sind ein Online – Bekleidungshändler und möchten den Verkauf einer bestimmten Linie von Herbstmänteln anregen. Sie können ergänzende Produkte wie Handschuhe oder Schals als Verlustführer verwenden, um Kunden auf Ihre Website zu bringen, während Sie zusätzliche Möglichkeiten bieten, sie beim Verkauf des Mantels umzuwandeln. Taktiken wie benutzerdefinierte CTAs, die besagen, dass“ Kunden, die diese Handschuhe gekauft haben, sich auch diesen Mantel angesehen haben “ oder Anzeigen des Mantels, der Handschuhe und des Schals als Ensemble mit Sicherheit die Eindrücke und Conversions des Zielartikels erhöhen.,
Was sind die Risiken von Loss Leader Pricing?
Mit all den Vorteilen und Beispielen für Loss Leader Pricing, die wir bereits besprochen haben, fragen Sie sich vielleicht, warum nicht jede Marke um gezielte Rabatte winkt. Nun, jede Münze hat zwei Seiten, und selbst die Strategie des Verlustführers ist nicht ohne Fallstricke.
1) Tiefer Verlust von Rabatten kann Ihre Markenwahrnehmung beeinträchtigen
Rabatte sind ein zweischneidiges Schwert., Sie können einer Marke genauso leicht helfen, wie sie einem weh tun kann, und wenn eine Marke tiefe Rabatte wie die in der Loss Leader-Strategie verwendet, wird dieses Schwert viel schärfer… beidseitig. Wir haben schon einmal über die Gefahren übermäßiger Diskontierung geschrieben, also werden wir es hier kurz halten.
Rabatte, insbesondere tiefere, können die Wahrnehmung Ihrer Produktqualität durch Ihre Kunden beeinträchtigen., Das alte Sprichwort „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“ ist in der heutigen Kultur äußerst verbreitet, und während Kunden günstige Preise lieben, lieben sie keine billigen Produkte. Eine übermäßige Nutzung der Loss Leader-Strategie kann die Grenze zwischen viel und billigem Produkt verwischen. Sobald diese Linien verschwommen sind, anstatt dass ein Kunde hereinstürzt, um einen niedrigen Preis zu nutzen, werden sie sich von einem Produkt fernhalten, von dem sie glauben, dass es von geringer Qualität ist.,
2) Loss Leader-Strategien können Kunden dazu zwingen, auf Rabatte zu warten
Wenn eine Marke die Loss Leader-Strategie missbraucht, können sie ihre Kunden tatsächlich „schulen“, um vor dem Kauf auf Rabatte zu warten. Es ist eine Erweiterung der Logik, die Kunden bis zum 1.November warten lässt, um Halloween-Süßigkeiten zu kaufen oder auf den Herbst zu warten, um einen neuen Grill zu kaufen.
Wenn Kunden darauf trainiert werden, Rabatte zu erwarten, werden sie auf sie warten., Dieses Warten wird ihren Kaufrhythmus abwerfen, ihre Kauffrequenz senken und wiederum ihren Kundenlebenszeitwert. Diese Kunden sehen Rabatte eher als Erwartung als als Ausnahme an, was bedeutet, dass die positiven Gefühle, die mit der Ankündigung eines Sonderangebots einhergehen sollten, bei diesen Kunden vollständig verloren gehen.
Wie Kann Man die die Meisten von Loss Leader Pricing im E-Commerce?
Eine gute Möglichkeit, die Probleme zu bekämpfen, die Loss Leader Pricing darstellen kann, ist die Verwendung eines Belohnungsprogramms., Wenn Kunden ermutigt werden, einen Rabatt zu erhalten, oder wenn ein Rabatt exklusiv für „nur Mitglieder“ gewährt wird, behält das Produkt hinter dem Rabatt seinen Wert. Dies hilft, die Wahrnehmung zu beseitigen, dass günstigere Preise das Ergebnis billiger Produkte sind, da ein Kunde weiß, dass der Rabatt ein Sonderangebot ist, das er selbst verdient hat.
Indem Sie die Struktur eines Punkte – oder VIP-Programms verwenden, um Ihre Loss Leader-Strategie zu unterstützen, können Sie niedrige Preise und hohe Qualität optimal nutzen. Belohnungsprogramme sind – nach ihrer Definition-entworfen, um wiederholte Einkäufe zu fördern. Anstatt Kunden zu schulen, auf Sonderangebote zu warten, können Marken sie stattdessen darin schulen, diese Angebote durch Einkäufe für sich selbst zu erstellen und spezifische Aktionen wie soziale Aktien zu programmieren. Auf diese Weise behalten sowohl das Produkt als auch die Rabatte ihren inneren Wert, da sie das Ergebnis einer hart verdienten Belohnung sind!,
Lead The Way Mit Loss Leadership
Die Loss leader Pricing Strategie hat viele interessante Anwendungen im heutigen Markt. Wir haben Beispiele diskutiert, die von frischen Lebensmitteln bis hin zu frischen Technologien reichen und sogar, wie große Marken wie Walmart und Amazon von Zeit zu Zeit mit der Taktik umgehen.
Wie bei allen Tools kann Loss Leadership für eine Marke nützlich oder schädlich sein, je nachdem, wie sie verwendet wird. Wenn Sie jedoch tiefe Rabatte an ein Prämienprogramm binden, können Marken das Beste aus ihren Angeboten herausholen, indem sie die Wahrnehmung der Markenqualität aufrechterhalten., Während es an Ihnen liegt, herauszufinden, ob diese Strategie für Ihre Marke funktioniert, werden Sie es nie wissen, bis Sie es versuchen — die Kombination aus kreativem Diskontieren und einem Belohnungsprogramm könnte Sie zum Verlustführer des Pakets machen!
