la construcción es una de las principales industrias para las nuevas empresas; sin embargo, también tiene una de las tasas más altas de fracaso. El 63,6% de las empresas constructoras Cierran en los primeros cinco años, ya sea por falta de conocimiento y experiencia empresarial, falta de finanzas o falta de planificación.1 no tienes que ser uno de ellos.,
investigar su mercado, redactar un plan concreto sobre cómo administrará su negocio y obtener ayuda puede garantizar que tenga una base sólida para hacer crecer su negocio. También puede ayudarle a evitar las trampas que tantas empresas de Construcción Nuevas se encuentran. Entonces, ¿por dónde empiezas?
investigue su mercado local
su primera pregunta debe ser si una empresa de construcción es incluso una opción viable en su área., Después de todo, si el mercado de la construcción ya está sobresaturado y los clientes están contentos con las empresas locales actuales, podría ser difícil conseguir un punto de apoyo en la industria, y mucho menos crear un negocio exitoso.
así que comienza con la investigación de mercado. Querrá saber cuántas empresas de construcción locales ya están operando en su área, en qué se especializan, cuánto cobran y cuál es su reputación. Junto con esto, también debe tener una comprensión similar de su base de clientes potenciales: cuántos de ellos están allí, su mediana de edad y estado, sus intereses, etc., Saber estas cosas puede ayudarlo a desarrollar un mejor plan de negocios y darle una ventaja competitiva para cuando finalmente salga al campo de juego.
dónde encontrar investigación de mercado de la construcción
uno de los primeros y probablemente más fáciles lugares donde puede comenzar su investigación de mercado es con la administración de pequeñas empresas de los Estados Unidos (SBA). Ofrecen una amplia gama de recursos gratuitos que proporcionan datos sólidos sobre los clientes y los mercados comerciales. Por ejemplo, con la SBA puedes buscar la demografía de tu audiencia (edad, género), sus estadísticas de empleo, sus hábitos de gasto y más., También puede consultar las estadísticas de producción y ventas de su mercado.
si bien es un gran punto de partida, la SBA ofrece más de una visión general, y es posible que desee información más específica. Aquí es donde las publicaciones de la industria local pueden ayudarlo a desarrollar su investigación.
Puede encontrar la mayoría de las publicaciones locales escribiendo el nombre de su ciudad + «publicaciones de la industria de la construcción» en Google. Esto debería generar una lista de publicaciones o enlaces directos a algunas de las revistas de construcción en su área., A partir de ahí, puede navegar a través de sus ediciones digitales o, si no están disponibles, configurar una suscripción. Estas revistas estarán llenas de anuncios y artículos sobre las empresas locales y el estado de la industria de la construcción a su alrededor.
haciendo su propia investigación de mercado de la construcción
Por último, una de las mejores maneras de medir su base de consumidores potenciales, es hablar con ellos directamente. Para obtener comentarios directos de los clientes, intente usar encuestas o cuestionarios, grupos focales o entrevistas individuales., Dependiendo de su enfoque y sus contactos, esto puede consumir mucho tiempo y posiblemente costoso. Ya sea que esté contactando con su red o haciendo una investigación de mercado pagada, debe asegurarse de tener una buena idea de lo que desea preguntar antes de comenzar. Considere preguntas generales como:
- Con qué frecuencia contratan contratistas en su negocio
- sus mayores problemas con los contratistas
- lo que es más importante para ellos al contratar a un contratista
estas respuestas pueden darle una buena cantidad de información sobre cómo debe elaborar su plan de negocios.,
escriba su plan de negocios
después de sentir que tiene una buena comprensión de su mercado local, puede comenzar a redactar un plan de negocios. Este es uno de los documentos más importantes que crearás al comenzar, ya que puede ayudarte a mantener tu negocio en el buen camino y aumentar tus probabilidades de éxito. Este plan también es lo que le dará a los prestamistas para ayudar a obtener fondos, lo que significa que es increíblemente importante ser detallado y darle un buen uso a toda esa investigación de mercado.,los planes incluirán lo siguiente:
- Cómo estructurará y administrará el negocio
- Qué tipo de servicios proporcionará
- Qué tipos de trabajos ofertará
- Quién es su mercado objetivo
- El número de empleados que tendrá al comenzar
- cómo planea promocionarse
- El costo estimado inicial de iniciar y mantener el negocio
- primer año y otros KPI importantes
sin embargo, como contratista, también querrá considerar sus procesos de contabilidad de construcción en su plan de negocios., Por ejemplo, ¿cómo realizará la facturación? Algunos clientes pueden querer un precio fijo a tanto alzado, mientras que otros pueden desear ver un desglose de tiempo y material. Los Términos de facturación de Net 30 pueden ser habituales, pero ¿ofrecerá descuentos para incentivar pagos más rápidos?
también debe pensar si planea operar como un negocio de efectivo o de acumulación y si reconocerá los ingresos por contrato completado o un porcentaje de finalización. Si no está seguro de lo que funcionaría mejor para usted, conéctese con un CPA de construcción. Ellos pueden hablar con usted acerca de algunas de estas importantes consideraciones de negocios.,
obtener ayuda con su plan de negocios
no deje que la idea de un plan de negocios lo intimide, usted es el experto en su negocio y siempre hay ayuda disponible. Si nadie dentro de su empresa tiene experiencia formal de escritura y se sentiría más cómodo con un profesional redactando el documento, puede contratar a alguien para que lo ayude.
a nivel nacional y local, también hay varios programas que puede contactar para obtener orientación. SCORE es un programa de tutoría sin fines de lucro asociado con la SBA. Te permiten trabajar con uno o varios mentores tanto en línea como en persona., A través de la SBA también puede acceder a la lista del Centro de desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC), que contiene todos los SBDC en su estado. Ofrecen una variedad de servicios de consultoría de negocios gratuitos y capacitación de bajo costo.
finalmente, también hay organizaciones específicas destinadas a ayudar a las mujeres, las minorías y los veteranos a poner en marcha sus nuevos negocios.
no dejes que la idea de un plan de negocios te intimide-eres el experto en tu negocio, y siempre hay ayuda disponible., Haga clic para twittear
registrar su negocio
Una vez que tenga su plan de negocios juntos, es importante registrar su negocio para convertirlo en una entidad legal, que puede proporcionar protección de responsabilidad personal, beneficios legales y beneficios fiscales. Registrar su negocio suele ser tan simple como registrar el nombre de su empresa con los gobiernos estatales y locales. Sin embargo, como no todos los estados pueden proporcionarlos automáticamente, también debe tomar el paso adicional para registrar su negocio a nivel federal para obtener su IDENTIFICACIÓN fiscal federal o número de identificación de empleador (ein)., Esto también le permitirá registrar el nombre y el logotipo de su empresa en la Oficina de Patentes y marcas de los Estados Unidos.
Encuentre las licencias correctas & Permits
después de registrar su negocio, es hora de ordenar sus licencias y permisos. Dependiendo de su estado, la ubicación de su negocio, el tamaño de su empresa e incluso el tipo de construcción que planea hacer, es probable que necesite algún tipo de licencia o permiso para operar legalmente, tanto a nivel federal como Estatal.,
la ley Federal requiere permisos para ciertas prácticas comerciales, desde el transporte hasta la perforación y la minería. Por ejemplo, se requieren permisos especiales para vehículos de gran tamaño/sobrepeso. Eso significa que si va a transportar materiales de construcción, paredes prefabricadas o equipos, podría necesitar un permiso. Para permisos y licencias federales, simplemente puede seleccionar su actividad comercial en la página Licencias y permisos federales en el sitio web de la SBA.
a nivel estatal, su ubicación es el factor principal en los requisitos de licencia y permiso., Sin embargo, primero deberá verificar las ordenanzas de zonificación locales. Según la SBA, las ordenanzas de zonificación «pueden restringir o prohibir completamente tipos específicos de negocios de operar en un área», y mientras que «es posible que tenga menos restricciones de zonificación si basa su negocio fuera de su hogar. . . las ordenanzas de zonificación todavía se pueden aplicar incluso a los negocios basados en el hogar.»3 por lo tanto, asegúrese de que su ubicación elegida sea viable Antes de comenzar a verificar qué permisos y licencias requieren el condado y la ciudad.,
una vez que tenga el OK en su ubicación, puede verificar qué permisos y licencias necesita a través del sitio web de su estado o el juzgado local del condado.
sin la licencia o permisos correctos, es posible que su empresa de construcción no solo tenga que pagar altos honorarios y multas fiscales, sino también la posibilidad de un cierre gubernamental.
seguro seguro& responsabilidades
mientras esté considerando licencias y permisos, también debe comenzar a pensar en un seguro para usted y sus empleados., Dada la naturaleza peligrosa de muchos trabajos de construcción, asegurarse de que está cubierto en caso de una lesión es vital. Los accidentes ocurren, y es importante que cualquier propietario de un negocio de construcción se asegure de comprender completamente todas las posibles responsabilidades involucradas. Incluso si no está listo para comprometerse con un plan de contingencia completo desde el principio, al menos debe tener una idea realista de cómo se vería su empresa si algo sucediera.
por lo menos, la mayoría de los estados y contratos de construcción requerirán que lleve un seguro de Compensación Laboral válido., Pero es posible que necesite un seguro de responsabilidad general, un seguro de responsabilidad profesional, un seguro de automóvil y un seguro de riesgo para constructores también. Así que cuanto antes empiece a planificar, mejor será para usted.
obtenga la financiación que necesita
finalmente, desea asegurarse de tener el dinero para financiar su nuevo negocio. Si no puede usar sus propios ahorros, puede obtener fondos en otros lugares de varias maneras. Estos incluyen prestamistas privados, préstamos bancarios, préstamos del Gobierno, cooperativas de crédito o programas de financiamiento del Gobierno. Estados Unidos.,el sitio de gov ofrece una lista completa de sitios donde puede encontrar préstamos y subvenciones que funcionarán para usted.
además de la financiación básica, también debes pensar en cómo vas a garantizar la financiación de tus proyectos. Recuerde que la construcción tiene márgenes de beneficio notoriamente Bajos. La irregularidad de los ciclos de facturación de la construcción significa que los flujos de efectivo son increíblemente importantes para su negocio. Muchos proyectos requerirán una cantidad desproporcionada de costos al comienzo del proyecto. Los recibos de efectivo pueden no llegar por un tiempo., Por lo tanto, si bien puede adelantar el dinero usted mismo para los costos de materiales y equipos, puede tener un problema cuando un cliente se retrasa en el pago o se niega a hacerlo. En su lugar, puede ser mejor usar el proceso de sorteo donde se pide dinero para cualquier proyecto por adelantado y se factura de manera consistente y proactiva a medida que avanza el trabajo.
para estar seguro, es posible que desee tener un fondo de efectivo de emergencia para retirar si encuentra algún problema.
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haga crecer su negocio
uno de los factores que más contribuyen a la longevidad en la industria es la lealtad y la reputación de los clientes. Su objetivo es alejarse de cada proyecto y cliente en buenos términos. La mejor manera de hacerlo es ser honesto y comunicativo. Tanto como sea posible, sea franco con sus clientes desde el principio sobre cuánto tiempo va a tomar un proyecto. Actualícelos en todo momento para que entiendan cuando surgen problemas.,
también debe tener un cronograma claro del proyecto en sus contratos, incluido el tiempo de contingencia por retrasos inesperados debido al clima, el equipo, etc. También puede incluir términos de pago, una cláusula de reclamos por trabajo adicional y una estimación del alcance del trabajo. Todo lo que discuta con su cliente debe ser por escrito, sin ofertas solo verbales. Esta es la mejor manera de proteger no solo a usted y a su empresa, sino también a su cliente.
cuanto más responsable y abierto sea con los clientes, más probable es que lo vuelvan a usar., Y más que eso, es más probable que te recomienden a otros. Eso puede prepararte para un efecto de bola de nieve de éxito.
conclusión: no lo hagas solo
iniciar un negocio de construcción no es el proceso más simple, pero innumerables generaciones de contratistas saben lo gratificante que puede ser. Los contratistas son naturalmente ingeniosos y trabajadores y continuamente encuentran maneras de hacer que sus negocios funcionen. Al mismo tiempo, la construcción tiene algunas de las tasas de cierre más altas para las empresas en sus primeros cinco años., Así que el mayor desafío es comenzar sobre una base sólida y mantenerse exitoso.
Los contratistas son naturalmente ingeniosos y trabajadores y continuamente encuentran maneras de hacer que sus negocios funcionen. El mayor desafío es comenzar sobre una base sólida y mantenerse exitoso. Haga Clic Para Tweet
