tratar de averiguar cuánto precio tiene un producto y cuánto beneficio puede obtener cuando lo vende es complicado. Pero después de más de 20 años en el Supermercado minorista, esto es lo que he aprendido sobre cómo calcular el margen y el margen para el comercio minorista:
el margen es el porcentaje de su precio de venta que es beneficio. El margen es el porcentaje de la ganancia que es su costo. Para calcular el margen de beneficio reste el costo de su producto de su precio de venta., Luego divida esa ganancia neta por el costo. Para calcular el margen, divida el costo de su producto por el precio de venta.
pero hay mucho más que saber sobre las marcas y el margen. Usted querrá una manera fácil de calcular ambos sobre la marcha, y usted querrá entender tanto la diferencia, sino también cómo se relacionan entre sí.
así que en este artículo, estamos sacando el misterio de esto. También estamos evitando hablar como tu contable. De esa manera usted puede entender en inglés llano exactamente lo que usted necesita hacer; simple y fácilmente.
¡vamos!
¿qué es un marcado minorista?,
digamos que compras un producto de un almacén por $1.00. Eso se llama su costo al por mayor.
cualquier precio al que decidas venderlo se llama tu precio de venta. Cuánto más se compara su precio minorista con su costo se considera su margen de beneficio. Por lo general, esto se muestra como un porcentaje.
así que el marcado, desglosado tan simplemente como puedo decirlo, es qué porcentaje de la ganancia es su costo. Si algo cuesta un dólar y lo vendes por 2 dólares, entonces tienes 1 Dólar de ganancia. Dado que tanto su costo como su beneficio son de 1 Dólar, eso es un margen de beneficio del 100%.,
En otras palabras, simplemente duplicó su costo para obtener su precio de venta minorista.
¿qué es un margen minorista?
el margen, aunque similar y relacionado con el marcado, es completamente diferente.
si el margen es el porcentaje del beneficio es del costo, el margen es el porcentaje del precio de venta es el beneficio. Así que en cierto modo, es lo mismo al revés.
déjame explicarte. No, no hay tiempo. Déjame resumir. (lo siento, viejo chico princesa novia referencia).
de nuevo si compras algo por 1 dólar y lo vendes por 2 dólares, sabemos que es un margen de beneficio del 100%., Pero para el margen, ya que marcamos el precio por 1 dólar, y lo vendemos por 2 dólares, el beneficio (1 Dólar) representa exactamente la mitad de lo que estamos vendiendo para. O un margen del 50%.
a la mayoría de los minoristas les encantaría hacer un margen del 50%, así que solo debes saber que usé números simples para hacer las matemáticas más fáciles.
en muchos casos en una tienda de comestibles u otro entorno minorista, es probable que no vea márgenes tan altos.
Cuál es la diferencia entre el margen y el margen
como acabo de explicar anteriormente, el margen es qué porcentaje de su costo es el beneficio.,
en comparación, el margen es qué porcentaje del precio de venta es su beneficio. Así que están relacionados y todos se basan en el mismo conjunto de números. Pero ambos son diferentes (pero importantes).
he Aquí un práctico gráfico para ayudar a explicar la diferencia y mostrar algunos ejemplos:
| Formato | Margen |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Algunas personas dicen que «las ventas cura todo».
lo que quieren decir con eso es que si puedes encontrar formas de aumentar las ventas, muchos de tus problemas desaparecerán. Donde ese dicho se queda un poco corto o tal vez es ingenuo, es que tienes que impulsar esas ventas sobre una base financiera sólida de sistemas para establecer, rastrear y monitorear cosas como ventas, costos y reducción.,
de lo contrario, es probable que también descubras que tus problemas crecen.
¿cómo se calcula el marcado minorista?
así que de nuevo, en nuestro ejemplo, compras algo por $1.00 y digamos que lo vendes por 2 2.50. Eso significa que lo marcaste 1 1.50 de lo que pagaste por él.
que made 1.50 que hicimos en la parte superior de nuestro costo se llama el beneficio bruto.
se llama beneficio «bruto» porque hay gastos involucrados en el funcionamiento de una tienda que se resta antes de que usted sepa la línea de fondo. El beneficio de la línea de fondo, después de que se deducen los gastos se llama el beneficio neto (más sobre eso a continuación).,
¿sabía que la tienda de comestibles promedio tiene un margen de beneficio del 15% en sus productos? Los cupones de comestibles realmente suman. Incluso si son por unos dólares de descuento! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ # discounts #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) January 28, 2019
Como mencioné, el marcado se muestra típicamente como un porcentaje. El porcentaje de margen representa qué porcentaje de la ganancia es su costo.
así que para calcular el porcentaje queremos ver el beneficio dividido por el costo.,
para hacerlo realmente simple, usando nuestros ejemplos, dividiremos el beneficio bruto ($1.50) por el costo ($1.00). Haciendo esa simple matemática, obtenemos el 1.5%. Para mirar esa matemática hacia atrás, simplemente multiplicarías 1.5 veces tu costo para averiguar para qué quieres vender el artículo.
pero en este ejemplo, tienes un marcado 1.5.
así que si su tienda minorista es bastante consistente, en lo que compra y vende y en su mayoría vende muchos de los mismos tipos de artículos, puede decidir qué margen podría tener sentido para usted, y solo use eso cada vez que ponga el precio de sus artículos.,
lo más complicado es cuando tu tienda vende una amplia variedad de artículos, como una sección de delicatessen, carne fresca o mariscos, o vitaminas.
esas categorías suelen tener marcas muy diferentes, tanto porque las tiendas tienen que ser competitivas en precio con otras tiendas, sino también debido a lo que se llama deterioro. El deterioro es cuando compras algo y se estropea antes de que puedas venderlo. En general, cuanto más perecedero sea un artículo (como carne, mariscos, productos agrícolas), mayor será el deterioro.,
tan a menudo el marcado toma una cierta cantidad de deterioro en cuenta para asegurar que la tienda no está perdiendo dinero.
¿cómo se calcula el precio de venta y el margen?
Como señala el autor Stephen Covey, «comience con el final en mente».
En otras palabras, vamos a averiguar cuánto dinero necesitamos para mantener la tienda funcionando, y luego trabajar hacia atrás. Una tienda de comestibles grande típica podría querer una ganancia bruta de alrededor del 40%. Pero también tenga en cuenta que cuanto mayores sean las ventas, menor puede ser el porcentaje de beneficio.,
con eso quiero decir que si su tienda vende products 80,000 en productos cada semana, y tiene 25 empleados, probablemente podría vender $100,000 en 1 semana antes de tener que contratar personas adicionales. En otras palabras, no hay una correlación de 1 a 1 entre gastos, ventas y ganancias.
pero si queremos un margen bruto del 40%, eso significa, como explicamos anteriormente, el margen es qué porcentaje del precio minorista es el beneficio. Si sabemos el costo de nuestro producto (vamos a seguir con el $1.,00 ejemplo) y sabemos que queremos que el beneficio sea el 40% del precio de venta,
así que ahora sabemos el por qué detrás de cómo averiguar qué margen para establecer precios. Hagamos las cuentas.
digamos que sabemos que queremos que nuestra pequeña tienda de comestibles alcance un margen de beneficio bruto del 40% (lo cual no es raro).
eso significa que queremos que el costo de los productos que estamos comprando no sea más del 60% de lo que lo estamos vendiendo. Así que si sabemos que queremos vender un producto en $2.00 porque eso es lo que los competidores lo venden para, entonces sabemos que queremos que nuestro costo sea en o por debajo de $1.20.,
si puedes alcanzar esos números, tu margen bruto será igual o superior al 40%. Pero vamos a verlo al revés. Digamos que sabemos que cuesta 1 dólar.
¿cuánto lo marcamos para llegar a un margen del 40%?
simplemente tome 100-40 (para el margen del 40%). Entonces expresa esa respuesta como un decimal (.6%). Ahora divida su costo ($1.00) por eso .6%. La respuesta es 1 1.67. Ese es el precio al por menor por el que debe vender un producto si lo compró por $1.00 y desea obtener un margen del 40%.
¿quieres un margen diferente? Haga exactamente la misma matemática sustituyendo su margen objetivo donde usé el 40.,
¿Cuál es la diferencia entre el beneficio bruto y el margen de beneficio neto?
el beneficio bruto es simplemente por lo que vendiste algo menos lo que cuesta.
volviendo a nuestro ejemplo de 1 Dólar, si compramos por 1 dólar y lo vendemos por 2 dólares, la ganancia bruta es de $1.00. Sin embargo, el beneficio neto tiene en cuenta otros gastos. A veces la gente llama a esto»línea de fondo».,
En otras palabras, si estás dirigiendo una pequeña tienda de comestibles, no solo tienes que pagar por el producto, sino que también tienes otros gastos como:
- alquiler
- Utilidades
- salarios para tus empleados
- seguros
- costos de Marketing (sitio web, publicidad, descuentos)
- Skrink (productos que se estropean antes de venderlos y tienen que ser desechados o donados)
Puede que pienses que lo estás haciendo muy bien marcando algo hasta un 25%, pero cuando termines de restar todos tus costos al final del mes, es posible que encuentres que tu beneficio neto es un número negativo.,
mientras que nosotros, como minoristas, no queremos ser codiciosos y queremos vender nuestros productos a un precio competitivo, si no podemos mantener las puertas abiertas, en última instancia, estamos fallando no solo a nosotros mismos, sino también a nuestros empleados y a la comunidad a la que servimos.
es por eso que tenemos que equilibrar todas las necesidades y llegar a un precio justo para nuestros productos. También es por eso que una tienda de comestibles promedio podría aspirar a un margen bruto (beneficio bruto) en toda la tienda, del 40%.
porque una vez que hayas terminado de restar todos los gastos, tendrás suerte si eso te deja un beneficio neto del 6%.,
¿cubrí todo lo que quería saber sobre cómo calcular el margen y el margen de beneficio para el comercio minorista?
en este artículo, echamos un vistazo al mundo del margen de beneficio y el margen de beneficio minorista.
exploramos cómo se relacionan los 2, pero también cuál es la diferencia y cómo calcular cada uno. Examinamos cómo el precio que establece afecta el margen. Y lo desglosamos todo en un Inglés sencillo; ¡no se necesita un título de contabilidad!
en última instancia, respondimos a la pregunta de cómo calcular el margen y el margen para el comercio minorista.
