- Un análisis de mercado es una evaluación exhaustiva de un mercado dentro de una industria específica.
- Hay muchos beneficios de realizar un análisis de mercado, como reducir el riesgo para su negocio e informar mejor sus decisiones comerciales.
- Hay siete pasos en la realización de un análisis de mercado.
- este artículo es para Propietarios de negocios que quieren saber por qué deben realizar un análisis de mercado y cómo hacerlo.
comprender su base de clientes es uno de los primeros pasos clave para el éxito en los negocios., Sin saber quiénes son sus clientes, qué quieren y cómo quieren obtenerlo de usted, su negocio podría tener dificultades para llegar a una estrategia de marketing efectiva. Aquí es donde entra en juego un análisis de mercado. Un análisis de mercado puede ser un proceso que requiere mucho tiempo, pero es sencillo y fácil de hacer por su cuenta en siete pasos.
¿qué es un análisis de mercado?
Un análisis de mercado es una evaluación exhaustiva de un mercado dentro de una industria específica., Con este análisis, estudiará la dinámica de su mercado, como el volumen y el valor, los segmentos de clientes potenciales, los patrones de compra, la competencia y otros factores importantes. Un análisis de marketing exhaustivo debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿quiénes son mis clientes potenciales?
- ¿Cuáles son los hábitos de compra de mis clientes?
- ¿qué tan grande es mi mercado objetivo?
- ¿cuánto están dispuestos a pagar los clientes por mi producto?
- ¿quiénes son mis principales competidores?
- ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de mis competidores?,
conclusión clave: un análisis de mercado es una evaluación exhaustiva de un mercado dentro de una industria.
¿cuáles son los beneficios de realizar un análisis de marketing?
puede utilizar un análisis de marketing en varias etapas de su negocio, e incluso puede ser beneficioso realizar uno cada año para mantenerse al día con cualquier cambio importante en el mercado.
un análisis de mercado detallado generalmente será parte de su plan de negocios, ya que le brinda una mayor comprensión de su audiencia y competencia, lo que lo ayuda a construir una estrategia de marketing más específica.,
Estos son otros beneficios importantes de realizar un análisis de mercado:
- Reducción de riesgos: conocer su mercado puede reducir los riesgos en su negocio, ya que tendrá una comprensión de las principales tendencias del mercado, los principales actores en su industria y lo que se necesita para tener éxito, todo lo cual informará sus decisiones comerciales. Para ayudarlo a proteger aún más su negocio, también puede realizar un análisis FODA, que identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para un negocio.,
- productos o servicios dirigidos: usted está en una posición mucho mejor para servir a sus clientes cuando tiene un firme entendimiento de lo que están buscando de usted. Cuando sepa quiénes son sus clientes, puede usar esa información para adaptar las ofertas de su negocio a las necesidades de sus clientes.
- tendencias emergentes: mantenerse a la vanguardia en los negocios a menudo se trata de ser el PRIMERO en detectar una nueva oportunidad o tendencia, y usar un análisis de marketing para mantenerse al tanto de las tendencias de la industria es una excelente manera de posicionarse para aprovechar esta información.,
- proyecciones de ingresos: un pronóstico de mercado es un componente clave de la mayoría de los análisis de marketing, ya que proyecta los números, características y tendencias futuras en su mercado objetivo. Esto le da una idea de los beneficios que puede esperar, lo que le permite ajustar su plan de negocios y presupuesto en consecuencia.
- puntos de Referencia de evaluación: puede ser difícil medir el éxito de su negocio fuera de los números puros. Un análisis de mercado proporciona puntos de referencia con los que puede juzgar a su empresa y qué tan bien lo está haciendo en comparación con otros en su industria.,
- contexto para errores pasados: el análisis de Marketing puede explicar los errores pasados de su negocio o las anomalías de la industria. Por ejemplo, los análisis en profundidad pueden explicar qué afectó a la venta de un producto específico o por qué una métrica determinada se desempeñó de la manera en que lo hizo. Esto puede ayudarte a evitar cometer esos errores de nuevo o experimentar anomalías similares, porque podrás analizar y describir qué salió mal y por qué.,
- optimización de Marketing: aquí es donde un análisis de marketing anual es útil: el análisis regular puede informar sus esfuerzos de marketing en curso y mostrarle qué aspectos de su marketing necesitan funcionar y cuáles están funcionando bien en comparación con las otras empresas de su industria.
conclusión clave: un análisis de mercado puede beneficiar a su negocio de muchas maneras, especialmente si realiza análisis regulares para asegurarse de tener información actualizada para sus esfuerzos de marketing.,
cómo realizar un análisis de mercado
Si bien realizar un análisis de marketing no es un proceso complicado, requiere mucha investigación dedicada, así que prepárese para dedicar un tiempo significativo al proceso.
Estos son los siete pasos para realizar un análisis de mercado:
Determine su propósito.
hay muchas razones por las que puede estar realizando un análisis de mercado, como medir su competencia o comprender un nuevo mercado. Sea cual sea su razón, es importante determinarla de inmediato para mantenerlo en el camino durante todo el proceso., Comience por decidir si su propósito es interno, como mejorar su flujo de efectivo u operaciones comerciales, o externo, como buscar un préstamo comercial. Su propósito dictará el tipo y la cantidad de investigación que hará.
investigue el estado de la industria.
es vital incluir un esquema detallado del estado actual de su industria. Incluya hacia dónde parece dirigirse la industria, utilizando métricas como el tamaño, las tendencias y el crecimiento proyectado, con muchos datos para respaldar sus hallazgos., También puede realizar un análisis comparativo de mercado para ayudarlo a encontrar su ventaja competitiva dentro de su mercado específico.
identifique a su cliente objetivo.
no todos en el mundo serán sus clientes, y sería una pérdida de su tiempo tratando de que todos se interesen en su producto. En su lugar, decida quién es más probable que desee su producto utilizando un análisis de mercado objetivo y Centre sus esfuerzos allí., Desea comprender el tamaño de su mercado, quiénes son sus clientes, de dónde provienen y qué podría influir en sus decisiones de compra, observando factores como estos:
- Edad
- Género
- Ubicación
- ocupación
- Educación
- necesidades
- intereses
durante su investigación, puede considerar crear un perfil o persona de cliente que refleje su cliente ideal para servir como modelo para tus esfuerzos de marketing.
entiende a tu competencia.,
para tener éxito, necesita una buena comprensión de sus competidores, incluida su saturación del mercado, lo que hacen de manera diferente a usted, y sus fortalezas, debilidades y ventajas en el mercado. Comience por enumerar a todos sus competidores principales, luego revise esa lista y realice un análisis FODA de cada competidor. ¿Qué tiene ese negocio que tú no tengas? ¿Qué llevaría a un cliente a elegir ese negocio sobre el suyo? Ponte en los zapatos del cliente.,
luego, clasifique su lista de competidores de más a menos amenazantes, y decida una línea de tiempo para realizar análisis FODA regulares sobre sus competidores más amenazantes.
Recopilar datos adicionales.
con los análisis de marketing, la información es tu amiga, nunca puedes tener demasiados datos. Es importante que los datos que utilice sean creíbles y factuales, así que tenga cuidado de dónde obtiene sus números. Estos son algunos recursos de datos comerciales de buena reputación:
- U. S. Bureau of Labor Statistics
- U. S., Oficina del Censo
- sitios de comercio estatales y locales
- revistas comerciales
- sus propios análisis FODA
- encuestas de mercado o cuestionarios
analizar sus datos.
después de recopilar toda la información que pueda y verificar que es precisa, debe analizar los datos para que sea útil para usted. Organice su investigación en secciones que tengan sentido para usted, pero trate de incluir otras para su propósito, mercado objetivo y competencia.,
Estos son los elementos principales que su investigación debe incluir:
- Una visión general del tamaño y la tasa de crecimiento de su industria
- El porcentaje de participación de mercado proyectado de su negocio
- Una perspectiva de la industria
- tendencias de compra de clientes
- su crecimiento pronosticado
- cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su producto o servicio
Ponga su análisis a trabajar.
una vez que haya hecho el trabajo para crear un análisis de mercado, es hora de que realmente funcione para usted. Internamente, busque dónde puede usar su investigación y hallazgos para mejorar su negocio., ¿Has visto a otras empresas haciendo cosas que te gustaría implementar en tu propia organización? ¿Hay maneras de hacer que sus estrategias de marketing sean más efectivas?
si realizó su análisis con fines externos, Organice su investigación y sus datos en un documento fácilmente legible y digerible para que sea más fácil de compartir con los prestamistas.
asegúrese de conservar toda su información e investigación para su próximo análisis, y considere hacer un recordatorio de calendario cada año para mantenerse en la cima de su mercado.
conclusión clave: hay siete pasos para realizar un análisis de mercado., Comience por identificar su propósito para mantener su investigación enfocada.
