la semana pasada vimos el margen de beneficio bruto. Esta semana estamos viendo el porcentaje de gastos generales y cómo estas dos cifras determinan su eventual beneficio neto. Más importante aún, verá cómo puede usar estas cifras para resaltar problemas clave en su negocio y ahorrar meses, o incluso años de tiempo perdido al trabajar en los problemas equivocados.,
un resumen rápido:
como se discutió la semana pasada, el punto de partida para comprender sus finanzas son las tres cifras críticas:
a) Margen de beneficio bruto
b) porcentaje de gastos generales
c) Margen de beneficio neto
Aquí hay un repaso muy rápido sobre cómo calcular su beneficio bruto.
volumen de negocios – gastos directos = beneficio bruto
asegúrese de calcular sus gastos directos correctamente, especialmente cuando se trata de incluir un salario de mercado genuino para los directores que trabajan., Echa un vistazo al artículo de la semana pasada si aún no lo has hecho, para obtener una guía paso a paso sobre cómo hacer esto.
porcentaje de gastos generales
Los gastos generales comprenden todos los demás costos de la gestión de su negocio, después de los gastos directos.
el porcentaje de gastos generales es crítico. Una mala gestión de sus gastos generales significa que terminará con niveles de beneficio neto insatisfactorios., Calcular sus gastos generales es simple:
gastos totales-gastos directos = gastos generales
entonces es un paso adicional para calcular su porcentaje de gastos generales:
gastos generales ÷ ingresos totales = porcentaje de gastos generales
en un negocio que está funcionando bien, un porcentaje de gastos generales que no exceda el 35% de los ingresos totales se considera favorable.
en las empresas pequeñas o en crecimiento, el porcentaje de gastos generales suele ser la cifra crítica que es motivo de preocupación., A menudo es compensado por los propietarios que aceptan menos que el salario del mercado, y luego se convencen a sí mismos de que están haciendo márgenes de beneficio aceptables. Esta es una trampa clave a tener en cuenta.
En el siguiente ejemplo, tenemos dos directores que dibujar sólo £60.000 de sueldo y/o dividendos cada año. Sin embargo, con cada uno de ellos trayendo £250,000 de ingresos anuales, deberían estar recibiendo niveles mucho más altos de remuneración.,
a pesar de que su porcentaje de gastos generales está muy por encima del punto de referencia (55% en lugar del 35%), su beneficio neto de fondo llega a un respetable 21%; potencialmente engañándolos para que piensen que están obteniendo un beneficio neto aceptable.,
por ejemplo:
volumen de negocios: £500,000
menos gastos directos: £120,000
beneficio bruto: £380,000 (margen = 76% o £380,000 ÷ £500,000)
menos gastos generales: £275,000 (porcentaje = 55% o £275,000 ÷ £500,000)
beneficio neto: £105,000
Margen de beneficio neto: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
Sin embargo, si ambos estaban dibujando un salario de mercado genuino (digamos £100,000 cada pa), su verdadera cifra de beneficio neto es solo del 5%.
márgenes de beneficio neto
el beneficio neto es lo que queda después de que se pagan los gastos directos y los gastos generales., Esta es la recompensa del propietario por los riesgos de dirigir un negocio, por encima de su salario/dibujos de mercado, que son una compensación justa por el trabajo que realizan dentro del negocio.
el rendimiento favorable dentro de una empresa de asesoramiento es un margen de beneficio neto del 25%. Las empresas de alto rendimiento pueden incluso superar este nivel de rentabilidad. La gran mayoría de las empresas del Reino Unido no alcanzan este nivel básico de rentabilidad, después de que los propietarios reciben un salario justo en el mercado (es decir, lo que se les podría pagar si tomaran un trabajo más adelante con uno de sus competidores).,tical percentages would look like this (highlighted in bold):
volumen de negocios: £500,000
menos gastos directos: £200,000
beneficio bruto: £300,000
margen de beneficio bruto: no menos de 60% (£300,000 ÷ £500,000)
menos gastos generales: £175,000
porcentaje de gastos generales: no más de 35% (£175,000 ÷ £500,000)
beneficio neto: £125,000
margen de beneficio neto: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
El Insight
al comprender y analizar estas tres cifras críticas, puede comenzar a identificar si tiene un problema de rentabilidad y, si es así, dónde necesita enfocar sus energías.,
- ¿Es un problema de margen de beneficio bruto (pagar demasiado a los asesores); o
- Es un problema de eficiencia y productividad (necesita demasiada gente en el back office para procesar el trabajo)?
simplemente señalar el problema puede ser un gran paso adelante. Eche un vistazo a estas tres figuras críticas en su propio negocio y vea cómo se ven las cosas.
Podría ser una verdadera revelación.
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¿sabía que hay otros dos conjuntos importantes de ratios financieros que debe comprender en un negocio de planificación financiera?
- las ratios de productividad
- las Ratios de selección de clientes
cuando se toman en conjunto, estos números proporcionan información increíble que le permite tomar mejores decisiones.
por ejemplo, si tu negocio no es tan rentable como te gustaría, ¿De dónde viene el apretón?
- ¿se paga demasiado a los asesores?, (que se muestra en su beneficio bruto)
- ¿sus gastos generales son demasiado altos? (que se muestra en su porcentaje de gastos generales)
- ¿tiene demasiado personal para una empresa de su tamaño? (que se muestra en los Ratios de productividad)
- ¿están produciendo sus asesores en el nivel correcto? (que se muestra en los Ratios de productividad)
- ¿sus clientes pagan lo suficiente en tarifas?, (que se muestra en los Ratios de selección de clientes)
- ¿su tamaño promedio de cliente está subiendo, bajando o permaneciendo igual? (que se muestra en los Ratios de selección de clientes)
comprender sus ratios financieros proporciona una herramienta de diagnóstico clara y simple, para que pueda trabajar en los problemas correctos. He visto demasiados propietarios de asesores moliendo lejos año tras año, pero en los temas equivocados. Me rompe el corazón.,
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