¿qué es la teoría de las necesidades adquiridas?
La teoría de las necesidades adquiridas, también conocida como Teoría de las necesidades de McClelland, teoría de las tres necesidades, o teoría de las necesidades aprendidas, es una teoría que se basa en la noción de que las necesidades de las personas se adquieren a medida que viven sus vidas o a través de experiencias de vida. Las necesidades se derivan de la reacción a los estímulos en el entorno externo.,
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un poco más sobre lo que es la teoría de necesidades adquiridas de McClelland
La Teoría de necesidades adquiridas fue propuesta por un psicólogo David McClelland.
propuso que las necesidades de un individuo son el resultado de la experiencia adquirida a través de la vida.
Los líderes pueden motivar a los subordinados al comprender las necesidades individuales y encontrar formas de fomentar la adquisición de esas necesidades.,
de Acuerdo a McClellan, sólo hay tres necesidades,
- logro,
- la afiliación, y
- potencia.
estas necesidades se prueban utilizando la prueba de apercepción temática (Tat) que utiliza imágenes.
los encuestados ven imágenes y luego crean historias sobre ellas. Estas respuestas son evaluadas y analizadas. Luego se identifican las calificaciones atribuidas a cada una de las tres necesidades.
Los gerentes deben ser conscientes de los atributos dados a cada una de las tres necesidades. Proporcionan la base para su uso y eficacia en una empresa.,
¿aún más sobre qué es la teoría de las necesidades de McClellands?
McClelland identificó tres necesidades motivadoras básicas:
¿Cuál es la necesidad de poder?
El poder se refiere a la capacidad de influir en los demás. Las personas con alta necesidad de poder están motivadas para adquirir una posición a través de la cual puedan influir y controlar a los demás.
Las características de los individuos con necesidad de poder incluyen asertividad, franqueza, exigencia, práctica (en lugar de sentimental) e implicada.,
la necesidad de poder puede ser efectiva en puestos directivos si se utiliza para crear mejores condiciones o un ambiente de trabajo más positivo. Sin embargo, puede venir a expensas de fomentar las relaciones necesarias o si se usa para beneficio personal a expensas de otros o de la organización.
las personas que tienen una alta necesidad de poder tienen un deseo de influir y controlar las situaciones y las personas.
Las personas que se convierten en excelentes gerentes tienen una gran necesidad de poder organizacional. Esto les permite priorizar las necesidades de la organización., Necesitan controlar y organizar el trabajo de otras personas, recursos y procesos.
uno de los principios de gestión es que el requisito para una asociación es constante en una organización en la que el poder individual da la capacidad de controlar las partes de la organización a la alta y media gerencia.
¿Cuál es la necesidad de Afiliación?
Esta es la necesidad de conexión con los demás y es aceptada (le gusta a los demás). Busca estar emocionalmente apegado y evitar el dolor del rechazo.,
Las características de los individuos con necesidad de poder también incluyen la necesidad de intimidad y el deseo de consolar a otros durante tiempos difíciles.
en la gestión, este tipo de necesidad puede ser una desventaja. El gerente tiende a centrarse más en cómo son percibidos por los demás que en la realización de tareas o el desempeño. Disciplinar a los trabajadores puede ser difícil.
aquellos individuos que tienen un alto sentido de asociación se comunican efectivamente con los demás. Suelen favorecer las tareas que fomentan el desarrollo y el mantenimiento de una relación.
¿Cuál es la necesidad de Logro?,
Esta es la necesidad de logro personal y está intrínsecamente motivada por la finalización de la tarea.
Las características de los individuos basados en el logro incluyen tendencias a tomar decisiones de riesgo moderado (no de alto riesgo), prefieren objetivos explícitos y buscan retroalimentación inmediata sobre el trabajo.
estas personas están altamente dedicadas a completar las tareas del trabajo y cumplir con los plazos en lugar de centrarse en las recompensas materiales.
estas personas pueden tener dificultades para administrar a otros y delegar tareas a otros., Tienden a ser microgestores, esperan que el trabajo se complete exactamente como se les indique, y esperan que otros estén tan motivados como ellos.
Las personas que tienen necesidades de alto rendimiento se conocen como tomadores de riesgo moderados, ya que necesitan desafíos para obtener la sensación de logro. No intentan problemas de alto riesgo debido al alto riesgo de fracaso.
Las personas como estas suelen ser útiles en situaciones que exigen creatividad e innovación.,
Academic Research on the Acquired Needs Theory
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- the relationship between Mcclelland’s theory of needs, feeling individually accountable, and informal accountability for others, Royle, M., & Hall, A. (2012). Este estudio presenta una investigación llevada a cabo para examinar cómo las dimensiones de la teoría de las necesidades de McClelland se relacionan con la rendición de cuentas sentida y la rendición de cuentas informal para los demás (IAFO).
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- teorías de motivación de Maslow, Herzberg, McGregor & McClelland. A Literature Review of Selected Theories Dealing with Job Satisfaction and Motivation,Pardee, R. L. (1990). En este trabajo, la motivación es la influencia más sustancial porque se superpone a los otros dos componentes., Este artículo revisa la literatura clásica sobre la motivación utilizando la perspectiva de cuatro grandes áreas teóricas.
- Path-goal theory of leadership: Lessons, legacy, and a reformulated theory, House, R. J. (1996). The Leadership Quarterly, 7 (3), 323-352. Esta es una presentación del desarrollo y revisión de la historia de la teoría camino-meta de la efectividad del líder explicando brevemente su origen y luego resumiéndolo. Las metodologías utilizadas para probar la teoría también se presentan junto con las lecciones aprendidas.
- Managing high-achieving Information systems professionals, Smits, S. J.,, McLean, E. R., & Tanner, J. R. (1993). Journal of Management Information Systems, 9 (4), 103-120. Este estudio describe las características de las preferencias de empleo, y los atributos personales autodescritos y los rasgos de trabajo de las personas que persiguen carreras del sistema de información con tres niveles de rendimiento académico demostrados.
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- Toward a multidimensional model of entrepreneurship: the case of achievement motivation and the entrepreneur,Johnson, B. R. (1990). Entrepreneurship Theory and practice, 14 (3), 39-54. En este trabajo, se revisan los resultados de diversos estudios que intentan vincular el emprendimiento y la motivación para lograr, y se encuentra una relación relativamente consistente que existe entre estos dos a pesar de las variaciones en los diferentes estudios.
- motivación laboral y comportamiento organizacional, Lazaroiu, G. (2015). Lecturas contemporáneas en Derecho y Justicia Social, 7(2), 66., Este estudio aplica enfoques conceptuales y metodológicos recientes para avanzar al siguiente nivel de investigación sobre diversas teorías de la motivación.
