un modelo de negocio es un marco de cómo una empresa creará valor. En última instancia, destila el potencial de un negocio hasta su esencia. Responde a preguntas fundamentales sobre el problema que va a resolver, cómo lo resolverá y la oportunidad de crecimiento dentro de un mercado determinado.
crear un modelo de negocio es esencial, ya sea que esté iniciando una nueva empresa, expandiéndose a un nuevo mercado o cambiando su estrategia de comercialización., Puede utilizar un modelo de negocio para capturar suposiciones y decisiones fundamentales sobre la oportunidad en un solo lugar, estableciendo la dirección para el éxito.
Hay muchos tipos de modelos de negocio. Cada uno varía considerablemente según el tipo de organización y la oferta. Por ejemplo, una empresa de fabricación tendrá un modelo muy diferente que una agencia de publicidad. Incluso dentro de una industria específica, los modelos de negocio varían., Aquí hay algunos modelos de negocio comunes utilizados por las empresas de tecnología:
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Suscripción
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transaccional
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Freemium
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afiliado
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ventas minoristas
La mayoría de las empresas terminan utilizando una combinación de modelos de negocio para llegar a sus clientes y crecer con el tiempo.
¿por qué es importante un modelo de negocio?
necesitas un camino claro para construir algo significativo. El proceso de construcción de un modelo de negocio establece un plan de cómo usted hará realidad su visión., Establece la estrategia detrás de una nueva empresa o inversión y proporciona un marco para el seguimiento de los progresos.
crear un modelo de negocio requiere un profundo pensamiento y análisis. Los constructores de empresas y productos deben pensar desde el exterior, centrándose en las necesidades del mercado y en lo que más importa a los clientes. Una vez creado, compartir su modelo de negocio en toda la organización fomenta la alineación. Esto mantiene a todos responsables de lo que están trabajando y por qué, así como orientar las inversiones de tiempo y recursos.
¿cómo utilizan las empresas los modelos de negocio?,
Las empresas de todos los sectores y en todas las etapas de madurez utilizan modelos de negocio. Algunos se basan en procesos largos y construyen modelos complicados, mientras que otros se mueven rápidamente para articular los conceptos básicos. Tener la disciplina para trabajar a través de esta herramienta de planificación fuerza La alineación interna.
para las empresas establecidas, un modelo de negocio es a menudo un marco vivo que se revisa y adapta cada año en función de los cambios con los clientes, los empleados y el mercado., Para las empresas que lanzan nuevos productos o ingresan a nuevos mercados, un modelo de negocio puede ayudarles a comenzar correctamente y garantizar que las decisiones tempranas de productos y marketing estén vinculadas a la estrategia.
¿cuáles son los componentes de un modelo de negocio?
un modelo de negocio debe responder preguntas importantes sobre su negocio y establecer una visión sólida para el negocio. Los componentes clave de un modelo de negocio deben incluir la relación con sus clientes objetivo, el mercado, las fortalezas y desafíos de la organización, los elementos esenciales del producto y cómo se venderá., El establecimiento de esta base guía la próxima herramienta de planificación: su hoja de Ruta del producto.,tomer el dolor de puntos
Go-to-market
los Canales que se utilizarán para llegar y vender a los clientes
la Inversión necesaria
los Costos necesarios para poner la solución exitosa
oportunidad de Crecimiento
Identificado formas en que el negocio va a crecer
¿cuáles son algunos ejemplos de modelos de negocio?,
muchas personas asocian modelos de negocio con documentos extensos que describen el problema, la oportunidad y la solución de una empresa en el contexto de una previsión de dos a cinco años de costos, crecimiento e ingresos.
pero los modelos de negocio no necesitan ser un documento largo. Un documento conciso y visual es una manera efectiva de destilar los elementos clave de su estrategia y asegurarse de que todos entiendan el enfoque de alto nivel.
a continuación se presentan dos ejemplos de diseños de modelos de negocio sucintos que puede utilizar para evaluar objetivamente lo que es posible y qué desafíos podrían surgir para su negocio:
Aha!, constructor de modelos de negocio
articule la base de su producto o servicio en un formato flexible de estilo lienzo. El modelo de Negocio desarrollado por Aha! es la plantilla más completa disponible. Se basa en el Aha! los más de 20 años de experiencia del equipo en la construcción de productos innovadores y empresas de software. El enfoque está en capturar elementos clave como por qué vale la pena comprar la solución (mensajería), los puntos débiles de los compradores (desafíos del cliente) y las formas en que hará crecer el negocio (oportunidades de crecimiento). Puede arrastrar y soltar cada componente en un diseño personalizado.
