la diferencia entre las estrategias de marketing Push y Pull
dirigir su negocio en línea significa tener que elegir entre dos principios básicos para guiar su estrategia de marketing. Es común (e importante) equilibrar su presupuesto, tiempo y esfuerzos para hacer crecer su negocio a través de estrategias orgánicas y pagadas que ofrezcan los mejores resultados. Elegir entre empujar vs tirar.
Pero ¿cuál es la diferencia entre el push y el pull marketing? ¿Y cuál es el mejor para ti?
repasemos los pros y los contras., Entender la diferencia entre las estrategias de empujar y tirar le ayudará a entender la dirección que necesita ir.
primero tienes que establecer cuáles son tus objetivos a largo y corto plazo para el éxito de tu negocio. A medida que el mundo del marketing en línea continúa evolucionando a la luz de la reducción de los mercados físicos, y a medida que las empresas tratan frenéticamente de adaptarse a la pandemia del virus corona 2020, será tan importante como siempre establecer un enfoque sólido de marketing en línea para ayudar a su negocio a mantenerse a la altura., Para las empresas que buscan establecer un flujo de efectivo rápido e inmediato, las estrategias de «empuje» basadas en anuncios pagados son una opción. Para las empresas que buscan obtener una base de clientes a largo plazo, «pull» ofrece métodos para el crecimiento orgánico a largo plazo.
pero ¿cuáles son? ¿Cuál Es realmente la diferencia entre la estrategia push y pull en marketing? En términos simples, el marketing de empuje implica empujar su marca frente a las audiencias (generalmente con publicidad pagada o promociones)., Pull marketing por otro lado significa implementar una estrategia que atraiga naturalmente el interés del consumidor en su marca o productos (generalmente con contenido relevante e interesante).
esta definición relativamente simple de push vs. pull marketing omite todas las diferentes estrategias que ofrece cada opción. Optimización de motores de búsqueda, anuncios de motores de búsqueda, marketing de contenidos, contenido de redes sociales, anuncios pagados en redes sociales, etc. – son todas las formas de estos dos tipos de marketing.,
la diferencia entre Push y Pull Marketing
en push marketing el objetivo es llevar tu marca o productos a tus clientes. Esta forma de marketing es mucho más deliberada y proactiva que otros métodos de entrada. Debido a que el marketing de empuje es un poco más agresivo que la alternativa, generalmente es preferido por las empresas que aprovechan un corto período de tiempo o intentan generar ventas rápidamente.,
otras formas populares de marketing push incluyen estrategias de marketing de pago en redes sociales que son similares a PPC o costo por mil impresiones.,
El Pull marketing, por otro lado, implica naturalmente acumular tráfico. El razonamiento aquí es crear contenido de alto valor adecuado para sus audiencias objetivo y dejar que vengan a usted. Por supuesto, esto no significa no hacer nada. Pull marketing simplemente significa ser consciente del hecho de que ya hay usuarios que buscan activamente los productos, servicios o información que ofrece y hacer que sea más fácil para ellos encontrarla, y hacer que sea más fácil para ellos llegar a su objetivo final.,
las formas más prominentes de pull marketing incluyen la optimización de motores de búsqueda (SEO), contenido creativo de redes sociales y reseñas de clientes. Mientras que el SEO ha demostrado ser el tipo de marketing con el ROI más confiable durante mucho tiempo, las redes sociales solo han explotado como un canal de negocios relativamente recientemente.,> Mantener el dominio en un nicho o industria específica
entonces, ¿cuál es la diferencia entre el marketing push y pull en la práctica?, Hace unos años, hasta el 71% de los consumidores afirmaron preferir las técnicas de pull marketing. A medida que el panorama en línea evoluciona, las empresas continúan viendo el valor del beneficio comprobado en el tiempo de atraer a los clientes de forma orgánica.
cerca de 3/4 de todos los marketers afirman que el marketing de contenidos aumenta el engagement. En estos días, el 51% de todo el tráfico del sitio web proviene de los motores de búsqueda, y según BrightEdge, ese tráfico por sí solo está capturando más del 40% de todos los ingresos en línea., Si esos números no son lo suficientemente convincentes, para finales de la década el número de usuarios globales y activos de redes sociales había crecido a 3.724 millones. A medida que estos números demuestran una nueva forma de uso normal de internet, se hace evidente que el marketing centrado en la atracción es una necesidad absoluta para el crecimiento futuro del negocio.
pero la estrategia push también puede ser tentadora. Según Wolfgang Digital, este último año fue la primera vez que los anuncios de búsqueda de pago superaron a las búsquedas regulares en términos de ingresos, con PPC impulsando el 33% de los ingresos en el canal minorista., Para los negocios solo en línea, las estrategias de pago cuentan con la responsabilidad de hasta el 46% de los ingresos!
la verdad es que las empresas encuentran el mejor éxito cuando se enfocan en un enfoque multicanal y Multiestrategia tanto en push como en pull. Estas dos grandes categorías son simplemente demasiado importantes para centrarse en una sola.
Pero ¿qué encapsulan? ¿Qué métodos de marketing específicos marcan la diferencia entre las estrategias de marketing push y pull?, Repasemos las más importantes:
optimización de motores de búsqueda (SEO)
ya hemos mencionado el SEO como una de las estrategias más efectivas a largo plazo (especialmente en términos de ROI). Pero la verdad es que cuando se trata de motores de búsqueda en la práctica, no hay una gran diferencia entre push y pull marketing – solo en las herramientas utilizadas.
más de la mitad de los marketers afirman que mejorar su SEO es su principal prioridad de pull marketing. La tasa promedio de clics (Ctr) para la 1ª posición en Google es del 19%, esa cantidad cae al 10% para la segunda posición., Esto significa que una estrategia SEO es importante para compensar el tráfico más posible para su negocio, si desea posicionarse lo más alto posible.
SEO se centra en hacer un sitio web optimizado para los algoritmos que los motores de búsqueda utilizan para indexarlos y clasificarlos. Al ajustar cuidadosamente una amplia gama de factores en el sitio (incluido el código, el diseño, el contenido, los metadatos, la estructura y mucho más), es posible que los sitios web clasifiquen sus páginas más alto en los resultados de búsqueda y obtengan más tráfico orgánico.,
la desventaja del SEO es que requiere una buena cantidad de inversión inicial, ya sea mucho trabajo para optimizar el sitio o gastar dinero para pagar los servicios profesionales de SEO. A veces también puede tomar meses ver los resultados como re-indexación y Clasificación-los cambios en Google y Bing tienden a desarrollarse lentamente. Pero la principal ventaja del SEO es que los costos son relativamente bajos en comparación con los anuncios pagados, y la rentabilidad puede ser muy buena a largo plazo. Para la mayoría de las empresas, los beneficios justifican los costos.,
a medida que los sitios web optimizan sus páginas de productos y páginas de servicio para SEO, puede ayudar a aumentar el tráfico orgánico al aumentar su posicionamiento en los motores de búsqueda de 1a página. Un sitio optimizado para la búsqueda profesional puede generar cantidades increíbles de ingresos estáticos durante meses o años, con tal vez solo se requiera mantenimiento.
como hemos dicho anteriormente, la gran diferencia entre las estrategias push y pull es que los métodos pull como el SEO tienden a tomar más tiempo, pero tienen los mejores resultados.,
Social Media Marketing
como uno de los canales más pertinentes disponibles, es importante discutir dónde se encuentran las redes sociales. La verdad es que las redes sociales también ofrecen oportunidades de empujar y tirar.
Todo el mundo sabe que la oportunidad de contenido creativo que impulsa el tráfico de referencia de sitios web es inherente a las redes sociales: Este es el gran atractivo base de «atracción» de las plataformas sociales. Con una buena marca, buen contenido y una base de clientes leales, es posible aprovechar el interés orgánico en sus productos/servicios.,
más del 85% de los encuestados afirman que es más probable que realicen una compra si ven a un amigo o familiar interactuar con una marca en las redes sociales.
pero las redes sociales también son un canal de anuncios pagados cada vez más importante. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest y más ofrecen una letanía de estilos de anuncios, y representan algunos de los mejores sitios para el marketing en redes sociales.
la diferencia entre las estrategias de marketing push y pull aquí es una vez más la diferencia entre orgánico y pagado., Puedes usar el contenido para atraer el interés de tus seguidores, o puedes usar las vastas oportunidades disponibles de los anuncios para empujar a tu marca hacia audiencias que tal vez no convertirían de otra manera.
Por lo general, los anuncios en estas plataformas se parecen mucho al contenido normal, los anuncios de imágenes que existen en los feeds de los usuarios o los videos que pueden encontrar en sus «historias sociales».»Ahora los sitios de redes sociales se están expandiendo para incluir transacciones en la plataforma, listados de productos en la plataforma y formas de dirigirse con mayor precisión a audiencias específicas.
de hecho, la riqueza de datos que ofrecen las redes sociales es una de sus mayores fortalezas., Los datos de los usuarios, como hábitos de uso, intereses, me gusta, datos biográficos, datos geográficos, cohortes y más, significan que los anunciantes pueden maximizar el retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) al dirigirse a los mejores compradores para su negocio.
anuncios de búsqueda de pago & anuncios de visualización
la publicidad de búsqueda de pago sigue siendo uno de los métodos de marketing más grandes y populares, superado solo por el SEO tradicional. Es una estrategia de empuje clave que se centra en pagar para que los anuncios personalizados se muestren en los resultados de búsqueda justo al lado de los resultados orgánicos.,
en estos días, el 73% del mercado de PPC pertenece a Google, una industria que representó 5 55.17 mil millones en 2019. Bing de Microsoft representa un mucho más pequeño, pero aún notable 3er lugar en la cuota de mercado. Casi la mitad de los clics de búsqueda van a los tres primeros anuncios pagados en los resultados de búsqueda, lo que significa que, aunque los marketers se ven obligados a pagar por jugar, los beneficios son demasiado tentadores para dejar pasar.
algunos datos estimados de Google sugieren que las empresas generalmente obtienen un promedio de revenue 2 en ingresos por cada $1 que gastan en Google Ads., Los resultados que significan la gestión profesional de PPC también pueden ser tentadores. El aspecto pay-to-play de los anuncios de motores de búsqueda es representativo de la gran diferencia entre las estrategias de marketing push y pull en las páginas de resultados de motores de búsqueda (o SERPs). Tanto el SEO como el PPC son formas de llegar allí, pero son fundamentalmente diferentes.
Google Ads también se extiende mucho más allá de los resultados de búsqueda, PPC ofrece tanto marketing directo como oportunidades de re-marketing a través de una enorme red de anuncios que incluye tanto la red de búsqueda como la red de Display (anuncios que se muestran en sitios web con publicidad, así como en YouTube).,
marketing de contenidos& optimización
el marketing de contenidos es una estrategia muy importante para el crecimiento sostenido del negocio y el éxito del negocio, pero es aquí donde Algunos métodos de marketing se superponen. El marketing de contenidos a menudo se describe como su propia marca de marketing, pero es un área donde las diferencias entre el push y el pull marketing comienzan a mezclarse un poco.
ninguna otra forma de push or pull marketing podría existir sin al menos algún contenido., Y muchas de las rutas de marketing digital más fructíferas dependen casi por completo de comenzar con un buen contenido como plataforma. En estos días, el SEO y el contenido están íntimamente unidos, con la densidad de palabras clave y el consumo de Google jugando un papel importante. Ser capaz de demostrar EAT (experiencia, autoridad y confiabilidad) tanto a los motores de búsqueda como a sus visitantes es crucial para atraer negocios.
el marketing de contenidos también significa mirar el contenido en sí para asegurarte de que coincida con los objetivos finales de tu público objetivo., El marketing de contenidos requiere construir un sitio web centrado en el usuario que ofrezca contenido, guías, imágenes, videos, blogs y más, todo lo cual no está destinado a impulsar las ventas, sino que en realidad está destinado a ayudar al visitante a encontrar lo que necesita.y luego impulsar las ventas.
determinar las necesidades y objetivos de tu audiencia está estrechamente relacionado con la investigación de palabras clave que viene con el SEO o los anuncios de búsqueda. Otro caso en el que las diferencias entre el pull y el push marketing se ven eclipsadas por la forma en que trabajan juntos. Estas estrategias dependen de determinar la intención y el trabajo del Buscador al ofrecer contenido que cumpla con esa intención., Además, el algoritmo de Google está diseñado para empujar hacia abajo los sitios con contenido débil o duplicado.
en estos días, casi tres cuartas partes de todos los marketers dicen que el marketing de contenidos aumenta el engagement, un KPI importante para el pull marketing. No solo para los minoristas también, los datos de OptinMonster dicen que el 91% de los marketers B2B usan el marketing de contenidos para llegar a clientes potenciales.
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