Explicaciones > Teorías> Normativo Influencia Social
Descripción | Investigación| Ejemplo | ¿y Qué? | Seealso / referencias
Descripción
existe una necesidad humana fundamental de pertenecer a grupos sociales.La evolución nos ha enseñado que la supervivencia y la prosperidad es más probable si vivimos y trabajamos juntos. Sin embargo, para vivir juntos, necesitamos ponernos de acuerdo sobre creencias, valores, actitudes y comportamientos comunes que reduzcan las amenazas dentro del grupo para el bien común.,
así aprendemos a conformarnos a las reglas de otras personas. Y más vemos a otros comportándose de cierta manera o tomando decisiones particulares, más nos sentimos OBLIGADOS a seguir su ejemplo.
esto sucederá incluso cuando estemos en un grupo de transeúntes completos. Vamos a ir junto con los demás para evitar parecer un tonto. Sin embargo, las fuerzas son más fuertes cuando más nos importa el respeto y el amor de los demás en el grupo. Por lo tanto, las familias y los amigos pueden aplicar una influencia normativa muy fuerte.,
Las personas con baja autoestima y que anhelan la aprobación de los demás pueden ser influenciadas más fácilmente de esta manera.
Cuando una persona en un grupo no se conforma, entonces puede ser considerada una desviada y se le puede dar asesoramiento tanto privado como público sobre cómo encajar. Si todavía no obedecen las normas, eventualmente serán expulsados y la membresía del grupo será revocada.,
la cultura nacional también tiene un efecto significativo, y las personas en países como Japón, que tienen culturas colectivistas, son mucho más propensas a ser influenciadas que en culturas más individualistas,como en los Estados Unidos (aunque es un testimonio del poder de este efecto que todavía tiene un impacto masivo aquí).
Research
Solomon Asch mostró a un grupo de personas una línea en una tarjeta y les pidió que encontraran una línea correspondiente de un grupo de tres líneas en otra tarjeta,una de las cuales era obviamente la elección correcta., El problema era que todos excepto una persona en el grupo eran colaboradores y eligieron la línea equivocada. Cuando llegó el turno de la víctima, ¿adivina qué? En una serie de experimentos, el 76% de ellos hicieron lo mismo. La presencia de un solo partidario redujo esto al 18%.
ejemplo
Las modas y modas se apoyan fuertemente en la normativa social influence.So hacer situaciones raciales, políticas y otras de persuasión.
¿y qué?
usándolo
para cambiar el comportamiento de una persona, póngalos en un grupo que(tal vez preparado) claramente exhiban el comportamiento deseado., Luego diseñe la situación para que la persona deba exhibir el comportamiento o enfrentar el rechazo potencial o otro castigo social. Si no cumplen, asegúrense de que el grupo imponga un castigo social cada vez mayor en lugar de rechazar inmediatamente a la persona objetivo. Cuando cumplen, deben recibir una recompensa social (por ejemplo. alabanza, inclusión).
Defender
donde quieres hacer algo y el grupo en el que actualmente estás socialmente te castiga por hacerlo, toma una decisión consciente sobre si vale la pena luchar o simplemente rendirse y marcharse., Si no te dicen nada, sigue adelante e ignóralos.
también puede ser muy alentador ver a otras personas resistiendo (y su hacerlo bien puede dar ánimo a otros escépticos).
también puedes adquirir créditos de idiosincrasia, donde el grupo soporta tus excentricidades. Para hacer esto, sea consistente en lo que usted hace, al mismo tiempo que demuestra que al hacerlo no está amenazando la integridad del grupo.
Véase también
influencia Social, influencia social informativa, teoría del impacto social, normas sociales
