¿Qué es RevPar?
RevPAR, o ingresos por habitación disponible, proporciona una visión general simple de su rendimiento de ingresos, lo que le permite saber rápidamente si está haciendo un buen trabajo para ganar dinero y reservar habitaciones. Expresado en dólares, RevPAR se calcula multiplicando la tarifa diaria promedio (ADR) por cuántas habitaciones se venden (tasa de ocupación).,
lo que puede decirle:
RevPAR tiene en cuenta todas sus habitaciones, vendidas y no vendidas, para ayudarlo a comprender el rendimiento general de los ingresos de la propiedad. La métrica permite comparaciones entre períodos de tiempo (trimestral, anual, etc.) y entre propiedades (conjuntos competitivos, carteras, mercados, etc.). El uso de RevPAR le permite ajustar con conocimiento las tasas y la disponibilidad para impulsar el crecimiento.
lo que no puede decirte:
RevPAR no tiene en cuenta los gastos, por lo que no te dirá si estás operando de manera rentable., Incluso con altas calificaciones para RevPAR, si los gastos operativos están superando los ingresos, su resultado final se verá afectado. Evalúe el beneficio operativo bruto por habitación disponible (GOPPAR) para obtener una visión más holística del rendimiento de la propiedad.
si está tratando de comparar dos propiedades de diferente tamaño, RevPAR por sí solo no es una buena medida porque se calcula sobre una base por habitación. Un hotel con menor RevPAR, pero muchas más habitaciones, podría fácilmente tener mayores ingresos.,
fórmula de RevPAR:
tasa de ocupación X ADR
O
total de ingresos por habitación / total de habitaciones disponibles
Cómo calcular RevPAR
Hay dos formas de calcular RevPAR:
1. Multiplique su tasa de ocupación por su ADR
tasa de ocupación X ADR
por ejemplo, si hay 40 habitaciones disponibles con una tasa de ocupación del 90% (ha vendido 36 habitaciones) y una tarifa promedio diaria de $100, su RevPAR sería 9 90.
.,90 x $100 = $90
2. Divida sus ingresos totales por habitación por el número de habitaciones
ingresos totales por habitación / total de habitaciones disponibles
36 habitaciones vendidas en un ADR de $100 le da un ingreso total de 3 3,600, dividido por el total de 40 habitaciones disponibles, resulta en un RevPAR de 9 90.
$3,600 / 40 = $9
Cómo usar RevPAR
Una vez que sepa cómo calcular RevPAR, puede comenzar a usarlo para aumentar sus ingresos., Aumentar las tarifas de ocupación o de habitación hará esto, teniendo en cuenta que menos gastos están asociados con el aumento de ADR, por lo que el aumento de las tarifas tendrá un impacto más significativo en su rentabilidad. El aumento de la ocupación tiende a requerir limpieza adicional, lavandería, servicios públicos y otros gastos que compensarán su ganancia de ingresos.
establecer tarifas
Puede usar RevPAR para evaluar si está cobrando lo suficiente por sus habitaciones. En nuestro ejemplo anterior, RevPAR fue de 9 90 basado en una ocupación del 90% y una tarifa diaria promedio de 1 100. Si bien eso parece un buen rendimiento, miremos más de cerca.,
Si aumenta la tarifa diaria promedio a $130 y la ocupación cae al 75% (solo se vendieron 30 habitaciones), eso parece una inversión importante. ¿Pero lo es? RevPar en realidad sube a 9 97.50, lo que aumenta los ingresos totales generados y reduce los gastos operativos. RevPar puede ayudarlo a comprender rápidamente las implicaciones de sus ajustes de tarifas.
comprender el rendimiento
RevPAR se puede calcular para cualquier período de tiempo, para que pueda identificar fácilmente los patrones en su rendimiento., Ya sea que descubra un crecimiento constante año tras año o disminuciones regulares cada julio, la métrica proporciona información sobre cómo ajustar las tasas para mejorar el rendimiento. Y, debido a que RevPAR es una métrica ampliamente adoptada, se puede usar para comprender qué tan bien su propiedad está compitiendo por negocios en su mercado local.
evaluar programas de marketing
comprender su RevPAR y si desea crecer aumentando el ADR o la ocupación le ayudará a determinar las campañas de marketing y promociones que implementa., Si el objetivo es aumentar la ocupación, es posible que desee explorar la posibilidad de ofrecer tipos específicos de tarifas con descuento a los viajeros o una noche gratis para una estancia prolongada. Si el objetivo es aumentar el ADR, considere programas que agreguen valor a sus habitaciones (desayuno gratis, estacionamiento o servicios de spa con descuento) u oportunidades para aumentar la visibilidad sin reducir las tarifas.
¿Cómo uso RevPAR con otras métricas?
Hay varias métricas adicionales del hotel que proporcionan una visión del rendimiento financiero de su propiedad, hemos destacado tres que se utilizan a menudo junto con RevPAR.,
tarifa media diaria (ADR)
ADR mide la tarifa media pagada por las habitaciones que se venden. Para la mayoría de las propiedades, el objetivo es aumentar el ADR con el tiempo a través de precios efectivos y promoción. Utilizada para calcular RevPAR, esta métrica no tiene en cuenta las habitaciones desocupadas, por lo que no da una cuenta real del rendimiento general de los ingresos.
Índice de ingresos generados (RGI)
También conocido como índice RevPAR, esta métrica se utiliza para determinar si un hotel está ganando una parte justa de los ingresos en comparación con las propiedades con las que compiten más directamente por las reservas., Ilustra cómo el RevPAR de un hotel está funcionando en contraste con este conjunto competitivo y ayuda a determinar si las tarifas deben aumentarse y/o disminuir los costos.
