ici, chez Pit Crew, nous ne nettoyons pas seulement vos fosses de boue de lavage de voiture. Bien sûr, nous avons l’équipement de nettoyage des fosses (y compris un camion aspirateur industriel) pour venir nettoyer vos fosses et ensuite sortir de vos cheveux.
Mais notre entreprise va au-delà de cela pour inclure des conseils et des ressources d’affaires de lavage de voiture., Nous savons que notre rôle en rendant le nettoyage des fosses aussi simple que possible ne prend en charge que l’un des nombreux soucis qui vous empêchent de dormir la nuit en tant que propriétaire actuel ou futur lave-auto.
C’est pourquoi cet article couvrira la façon dont vous pouvez calculer la marge bénéficiaire et le flux de trésorerie de votre entreprise de lavage de voiture pour garder un couvercle serré sur vos projections de revenus et vos entrées et sorties financières.
pourquoi calculer la marge bénéficiaire d’un lave-auto?,
Le calcul des flux de trésorerie est important à la fois pour le lave-auto établi et pour la fondation d’un nouveau lave-auto. En règle générale, le calcul des flux de trésorerie pour déterminer la rentabilité fait partie du processus d’obtention d’un prêt commercial pour démarrer un nouveau lave-auto. Cependant, si vous achetez un lave-auto déjà établi, il peut encore être utile pour vous de calculer ces chiffres pour envelopper votre esprit autour de la valeur réelle de votre investissement. Le calcul systématique des flux de trésorerie peut également permettre de comprendre pourquoi un lave-auto particulier pourrait ne pas être aussi rentable., Il peut également aider à décider quel emplacement votre empire de lavage de voiture devrait se développer dans la prochaine.
blocs de construction pour calculer les flux de trésorerie
avant de pouvoir effectuer les calculs, vous devez connaître certains numéros de blocs de construction. Pour cet article nous allons discuter de la façon d’obtenir ces chiffres. Nous vous suggérerons également des chiffres moyens de marge bénéficiaire et de revenus de lavage de voiture que vous pouvez utiliser pour faire face à des inconnues.
compte annuel du trafic
tout d’abord, vous devez savoir combien de voitures passent devant votre site de lavage de voiture par jour., Certains propriétaires de lave-auto ont dû rechercher ce chiffre avant de se lancer. Les banques veulent généralement connaître ces données pour déterminer le risque de prêter votre lave-auto les fonds nécessaires pour commencer à fonctionner. Vous pouvez généralement trouver ces données en recherchant en ligne Le volume de trafic du Ministère des transports (vous pouvez trouver les données de trafic de Virginie ici). Si vous ne connaissez pas encore ce chiffre, vous pouvez utiliser un nombre de trafic annuel moyen de 30 000 comme base de référence.
jours de L’année en fonctionnement
ensuite, vous devez noter combien de jours par année votre station de lavage est ouverte., Tenez compte de la fermeture pour les vacances, des intempéries, de l’entretien courant ou de la défaillance occasionnelle de l’équipement. Si vous n’êtes pas sûr de ces variables et du nombre de jours que vous êtes réellement ouvert par an, vous devez utiliser les chiffres du pire des cas, de la médiane et du meilleur des cas. Nous allons utiliser une moyenne de 320 jours de l’année pour nos calculs.
taux de Capture
Ce chiffre vous donne une idée du nombre de voitures sur les milliers qui passent chaque jour devant votre station de lavage pour nettoyer leurs voitures. Le taux de capture de votre lave-auto peut dépendre d’un certain nombre de facteurs., Une route avec une limite de vitesse plus élevée ou une médiane peut avoir plus de difficulté à capturer des voitures qu’une route avec une limite de vitesse plus lente. Si votre lave-auto est difficile à remarquer en raison d’arbres, d’autres entreprises ou d’un manque de signalisation, cela diminuera votre taux de capture.
L’estimation du taux de capture peut être difficile si vous ne disposez pas des données nécessaires pour étayer ce qui serait un nombre précis., Si vous avez les données des années précédentes sur le nombre de voitures entretenues par votre station de lavage, vous pouvez diviser ce nombre par le volume de trafic annuel estimé dans votre rue afin de déterminer un taux de capture pour le calcul de la rentabilité pour les années futures et les emplacements futurs. Si vous démarrez un nouveau lave-auto, vous pouvez demander à d’autres propriétaires de lave-auto dans la région ou utiliser un chiffre modéré de 0,75%.
prix moyen du billet
Votre prix moyen du billet est un nombre basé sur le montant moyen que vos clients dépensent chaque fois qu’ils utilisent votre lave-auto., Vous pouvez comprendre cela en prenant le revenu total pour votre station de lavage et en le divisant par le nombre total de voitures entretenues. Si vous ne connaissez pas ces chiffres, une moyenne de l’industrie en 2017 était de 15 per par billet.
marge bénéficiaire par véhicule
la marge bénéficiaire que votre station de lavage fera par véhicule est le dernier et le plus crucial nombre lorsque vous calculez le flux de trésorerie et la rentabilité de votre station de lavage. Brandongaille a rapporté que le bénéfice moyen par voiture pour les automatismes en baie était de 4,35 $(ou 29% d’un prix moyen du billet de 15$).,
Votre lave-auto pourrait facilement être au-dessus ou en dessous de ce montant. Il est important de déterminer vos revenus totaux pour une période de temps suffisante (plus d’un an de données si vous en avez), soustrayez vos dépenses totales pour cette période et divisez le chiffre résultant par le nombre de voitures que vous avez entretenues pendant cette période. Cela pourrait être un autre chiffre que vous devriez appeler un ami pour.
Tirant Tous Ensemble
Maintenant que nous avons toutes les matières premières pour les flux de trésorerie compris, vous pouvez calculer votre rentabilité prévisionnelle pour un lieu donné., Si vous avez suivi cet article, vous avez peut-être dû faire des suppositions éclairées pour certains chiffres ou dû vous fier aux moyennes de l’industrie pour d’autres. Si certains des chiffres semblent plus certains que d’autres (comme connaître les faits de recherche à jour par rapport à deviner sur la base des moyennes nationales), essayez d’utiliser ces chiffres en premier et comblez les lacunes de l’incertitude avec des conjectures instruites ou un peu d’algèbre de lycée pour calculer à l’envers.,
par exemple, si vous ne savez pas combien de voitures par an vous lavez actuellement ou vous laverez à un endroit encore à être, vous voudrez prendre le nombre de trafic moyen pour votre emplacement et le multiplier par le nombre de jours que vous êtes ouvert dans une année, puis multiplier ce résultat par le taux de capture. Si vous ne savez pas quel est votre revenu brut annuel mais que vous savez combien de voitures vous avez lavées et quel était le prix moyen du billet, prenez ces deux chiffres et multipliez-les l’un par l’autre.,
compte de résultat tableau Excel ventilation
selon la photo ci-dessus d’un compte de résultat simulé basé sur les projections moyennes de revenus de lavage de voiture, nous avons:
- compte de trafic quotidien de 30 000 dans la cellule B2
- 320 jours.,75% dans la cellule B4
- Un prix moyen du billet de l’industrie de 15 $dans la cellule B5
- marge bénéficiaire de 29% dans la cellule B6
calcul des voitures lavées par an
en multipliant le nombre de trafic quotidien dans la cellule B2 par les jours ouverts par an dans la cellule B3 multipliés par le taux de capture dans la cellule B4, nous pouvons obtenir le nombre de trafic annuel. Si vous utilisez Microsoft Excel pour calculer cela, la formule serait » = B2 * B3 * B4”. Pour ce compte de résultat de lavage de voiture simulé, nous obtenons 72 000 voitures lavées par an.,
calcul des ventes brutes annuelles
Les ventes brutes sont le montant d’argent que votre entreprise de lavage de voiture prend avant d’ajuster le coût des marchandises vendues et les frais généraux. C’est l’équivalent de comptage de l’argent dans votre caisse à la fin de la journée. Ce ne sera pas le bénéfice final que vous repartez avec, mais c’est toujours un chiffre important à surveiller.
dans la feuille de calcul Excel ci-dessus, prenez le prix moyen du billet dans la cellule B5 et multipliez-le par les voitures lavées par an dans B7. Dans Excel, vous écririez « = B5 * B7 »., Pour cet exemple, nous obtenons un chiffre d’affaires brut annuel de 1 080 000$.
calcul du flux de trésorerie annuel
la dernière étape pour la marge bénéficiaire de votre entreprise de lavage de voiture consiste à calculer le flux de trésorerie annuel. À partir de la feuille de calcul Excel ci-dessus, nous pouvons prendre les ventes brutes annuelles calculées à l’étape précédente (cellule B8) et les multiplier par la marge bénéficiaire par lavage dans la cellule B6 avec la formule « =B6*B8”. À partir de nos chiffres ronds et des statistiques moyennes de l’industrie, cela vous donnera un flux de trésorerie annuel de 313 200$. C’est essentiellement combien un lave-auto moyen fait en un an., Il ne, cependant, venir avec une note de prudence parce que nous avons inclus beaucoup de suppositions instruites partout pour le bien de l’exemple.
ce chiffre final est connu sous le nom de votre flux de trésorerie ou EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement). C’est un nombre important pour déterminer la quantité de jus que votre lave-auto génère et il peut être utilisé pour déterminer si un emplacement est un investissement rentable ou si vous devez intervenir d’une manière ou d’une autre pour améliorer la rentabilité.,
comment Pit Crew peut vous aider avec votre flux de trésorerie
bien que nous ne puissions pas vous aider avec tous les facteurs en jeu qui affectent la rentabilité de votre station de lavage, un facteur qui pourrait affecter votre entreprise est l’entretien de routine du pompage de vos fosses à boues. Si vous fermez vos emplacements pendant une période importante pour nettoyer vos fosses de lavage de voiture, cela peut affecter le nombre de voitures que vous lavez par année et, par conséquent, votre flux de trésorerie global. L’équipe des stands entre, nettoie vos fosses et en sort pour que votre lave-auto puisse rester opérationnel sans interruption.,
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