Normatif de l'Influence Sociale

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Description

Il y a un besoin humain fondamental d’appartenir à des groupes sociaux.L’évolution nous a appris que la survie et la prospérité sont plus probables si nous vivons et travaillons ensemble. Cependant, pour vivre ensemble, nous devons nous mettre d’accord sur des croyances, des valeurs, des attitudes et des comportements communs qui réduisent les menaces au sein du groupe agissent pour le bien commun.,

nous apprenons ainsi à nous conformer aux règles des autres. Et plus nous voyons les autres se comporter d’une certaine manière ou prendre des décisions particulières, plus nous nous sentons obligés de faire de même.

cela se produira même lorsque nous sommes dans un groupe de completestrangers. Nous irons avec les autres pour éviter de ressembler à un imbécile. Cependant, les forces sont les plus fortes lorsque nous nous soucions le plus du respect et de l’amour des autres membres du groupe. Ainsi, les familles et les amis peuvent appliquer une très forte influence normative.,

Les personnes ayant une faible estime de soi et qui ont soif d’approbation des autres pourraient bien être plus facilement influencées de cette façon.

Lorsqu’une personne d’un groupe ne se conforme pas, elle peut être considérée comme déviante et des conseils privés et publics peuvent lui être donnés sur la façon de s’intégrer. S’ils n’obéissent toujours pas aux normes, ils finiront par être éjectés et l’appartenance au groupe révoquée.,

la culture nationale a également un effet significatif, et les gens dans des pays comme le Japon, qui ont des cultures collectivistes, sont beaucoup plus susceptibles d’être influencés que dans des cultures plus individualistes,comme aux États-Unis (bien que cela témoigne de la puissance de cet effet qui a encore un impact massif ici).

recherche

Solomon Asch a montré à un groupe de personnes une ligne sur une carte et leur a demandé de trouver une ligne correspondante à partir d’un groupe de trois lignes sur une autre carte,dont l’une était évidemment le bon choix., Le hic était que allexcept une personne dans le groupe étaient des collaborateurs et ont choisi la mauvaise ligne. Quand il est venu au tour de la victime, devinez quoi? Dans une série d’expériences, 76% d’entre eux ont emboîté le pas. La présence d’un seul partisan a réduit ce pourcentage à 18%.

exemple

Les modes et les modes s’appuient fortement sur le social normatif influence.So faites des situations raciales, politiques et autres de persuasion.

et Alors?

en L’utilisant

pour changer le comportement d’une personne, placez-la dans un groupe qui(peut-être apprêté) présente clairement le comportement souhaité., Ensuite, ingénieur thesituation de sorte que la personne doit montrer le comportement ou faire face au rejet potentiel orother punition sociale. S’ils ne se conforment pas, assurez-vous que le groupe donne une punition sociale croissante plutôt que de rejeter immédiatement la personne cible. Quand ils se conforment, ils devraient recevoir une récompense sociale (par exemple. louange, inclusion).

défendre

où vous voulez faire quelque chose et le groupe dans lequel vous êtes actuellement socialement vous punit pour le faire, prenez une décision consciente à savoir si cela vaut la peine de riposter ou simplement d’abandonner et de partir., Si elles meannothing à vous, juste continuer et les ignorer.

il peut aussi être très encourageant de regarder d’autres personnes se présenter (et cela peut donner du cœur à d’autres sceptiques).

Vous pouvez également acquérir des crédits d’idiosyncrasie, où le groupe supporte vos Excentricités. Pour ce faire, soyez cohérent dans ce que vous faites, tout en montrant que ce faisant,vous ne menacez pas l’intégrité du groupe.

Voir Aussi

Influence sociale, Influence sociale informationnelle, théorie de L’Impact Social, normes sociales

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