Letzte Woche haben wir uns die Bruttogewinnmarge angesehen. Diese Woche betrachten wir den Overhead-Prozentsatz und wie diese beiden Zahlen Ihren endgültigen Nettogewinn bestimmen. Noch wichtiger ist, dass Sie sehen, wie Sie diese Zahlen verwenden können, um wichtige Probleme in Ihrem Unternehmen hervorzuheben und Monate oder sogar Jahre an Zeit zu sparen, die durch die Arbeit an den falschen Problemen verschwendet werden.,
Eine kurze Zusammenfassung:
Wie letzte Woche besprochen, sind der Ausgangspunkt für das Verständnis Ihrer Finanzdaten die drei kritischen Zahlen:
a) Bruttogewinnmarge
b) Overhead-Prozentsatz
c) Nettogewinnmarge
Hier ist eine sehr schnelle Auffrischung, wie Sie Ihren Bruttogewinn berechnen.
Umsatz-Direkte Ausgaben = Bruttogewinn
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre direkten Ausgaben korrekt berechnen, insbesondere wenn es um die Einbeziehung eines echten Marktgehalts für berufstätige Direktoren geht., Schauen Sie sich den Artikel der letzten Woche an, wenn Sie dies noch nicht getan haben, um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu erhalten.
Overhead Prozentsatz
Overhead umfasst alle anderen Kosten für die Führung Ihres Unternehmens, nach direkten Kosten.
Der overhead-Prozentsatz ist entscheidend. Ein schlechtes Management Ihrer Gemeinkosten bedeutet, dass Sie einen unbefriedigenden Nettogewinn erzielen., Die Berechnung Ihres Overheads ist einfach:
Gesamtausgaben-Direkte Ausgaben = Overhead
Dann ist es ein zusätzlicher Schritt, Ihren Overhead-Prozentsatz zu berechnen:
Overhead ÷ Gesamtumsatz = Overhead-Prozentsatz
In einem Unternehmen, das eine gute Leistung erbringt, wird ein Overhead-Prozentsatz, der 35% des Gesamtumsatzes nicht überschreitet, als günstig angesehen.
In kleinen oder wachsenden Unternehmen ist der Overhead-Prozentsatz normalerweise der kritische Wert, der von Bedeutung ist., Es wird oft dadurch kompensiert, dass die Eigentümer weniger als das Marktgehalt akzeptieren und sich dann davon überzeugen, dass sie akzeptable Gewinnspannen erzielen. Dies ist ein wichtiger Fallstrick, auf den man achten muss.
Im folgenden Beispiel haben wir zwei Arbeitsdirektoren, die nur £60.000 Gehalt und/oder Dividenden pro Jahr ziehen. Mit jedem von ihnen, der 250.000 Pfund Jahresumsatz einbringt, sollten sie jedoch eine weitaus höhere Vergütung erhalten.,
Obwohl ihr Overhead-Prozentsatz deutlich über dem Benchmark liegt (55% anstelle von 35%), liegt ihr Nettogewinn unter dem Strich bei respektablen 21%. möglicherweise irreführend zu denken, dass sie einen akzeptablen Nettogewinn erzielen.,
Zum Beispiel:
Umsatz: £500,000
Weniger direkte Ausgaben: £120,000
Bruttogewinn: £380,000 (Marge = 76% oder £380,000 ÷ £500,000)
Weniger Gemeinkosten: £275,000 (Prozentsatz = 55% oder £275,000 ÷ £500,000)
Nettogewinn: £105,000
Nettogewinnspanne: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
Wenn sie jedoch beide ein echtes Marktgehalt beziehen (sagen wir £100,000 pro pa), beträgt ihr wahrer Nettogewinn nur 5%.
Net Profit Margins
Netto-Gewinn ist das, was bleibt, nachdem die direkten Kosten und Gemeinkosten bezahlt werden., Dies ist die Belohnung des Eigentümers für die Risiken der Führung eines Unternehmens, die über das Marktgehalt/die Vergütung hinausgehen und eine faire Entschädigung für die Arbeit darstellen, die er innerhalb des Unternehmens ausführt.
Eine positive Performance innerhalb eines Beratungsunternehmens ist eine Nettogewinnmarge von 25%. Hochleistungsunternehmen können diese Rentabilität sogar übertreffen. Die überwiegende Mehrheit der britischen Unternehmen erreicht dieses grundlegende Rentabilitätsniveau nicht, nachdem die Eigentümer ein faires Marktgehalt erhalten haben (dh was sie bezahlen könnten, wenn sie mit einem ihrer Konkurrenten einen Job annehmen würden).,tical Prozentsätze würden wie folgt aussehen (fett hervorgehoben):
Umsatz: £500,000
Abzüglich direkter Ausgaben: £200,000
Bruttogewinn: £300,000
Bruttogewinnspanne: nicht weniger als 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Weniger Gemeinkosten: £175,000
Overhead Prozentsatz: nicht mehr als 35% (£175,000 ÷ £500,000)
Nettogewinn: £125,000
Nettogewinnspanne: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Die Einsicht
Wenn Sie diese drei kritischen Zahlen verstehen und analysieren, können Sie feststellen, ob Sie ein Rentabilitätsproblem haben und wenn ja, wo Sie Ihre Energien konzentrieren müssen.,
- Ist es ein Problem mit der Bruttogewinnspanne (zu viel für Berater); oder
- Ist es ein Problem mit Effizienz und Produktivität (zu viele Mitarbeiter im Backoffice benötigen, um die Arbeit zu bearbeiten)?
Das Problem einfach zu lokalisieren, kann ein riesiger Sprung nach vorne sein. Schauen Sie sich diese drei kritischen Zahlen in Ihrem eigenen Unternehmen an und sehen Sie, wie die Dinge aussehen.
Es könnte ein echter Augenöffner sein.
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Wussten Sie, dass es zwei weitere wichtige Sätze von Finanzkennzahlen gibt, die Sie in einem Finanzplanungsgeschäft verstehen müssen:
- Die Produktivitätsquoten
- Die Kundenauswahlquoten
Diese Zahlen bieten erstaunliche Einblicke, mit denen Sie bessere Entscheidungen treffen können.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise nicht so profitabel ist, wie Sie möchten, woher kommt der Druck?
- Zahlen Sie zu viel an Berater?, (was zeigt sich in Ihrem Bruttogewinn)
- Sind Ihre Gemeinkosten zu hoch? (was in Ihrem Overhead-Prozentsatz angezeigt wird)
- Haben Sie zu viele Mitarbeiter für ein Unternehmen Ihrer Größe? (was zeigt sich in den Produktivitätsverhältnissen)
- Produzieren Ihre Berater auf dem richtigen Niveau? (was zeigt sich in den Produktivitätsverhältnissen)
- Zahlen Ihre Kunden genug Gebühren?, (was in den Clientauswahlverhältnissen angezeigt wird)
- Ist Ihre durchschnittliche Clientgröße nach oben, unten oder gleich? (was in den Kundenauswahlquoten angezeigt wird)
Das Verständnis Ihrer Finanzkennzahlen bietet ein klares und einfaches Diagnosetool, mit dem Sie an den richtigen Problemen arbeiten können. Ich habe zu viele Berater gesehen, die Jahr für Jahr wegschleifen, aber zu den falschen Themen. Es bricht mir das Herz.,
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