Spiegazioni> Teorie> Influenza sociale normativa
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Description
C’è un bisogno umano fondamentale di appartenere a gruppi sociali.L’evoluzione ci ha insegnato che la sopravvivenza e la prosperità sono più probabili se viviamo e lavoriamo insieme. Tuttavia, per vivere insieme, abbiamo bisogno di concordare su credenze comuni, valori, atteggiamenti e comportamenti che riducono le minacce in gruppo agiscono per il bene comune.,
Impariamo così a conformarci alle regole di altre persone. E più vediamo gli altri comportarsi in un certo modo o prendere decisioni particolari, più ci sentiamo obbligati a seguirne l’esempio.
Questo accadrà anche quando siamo in un gruppo di completestrangers. Andremo insieme agli altri per evitare di sembrare un pazzo. Tuttavia le forze sono più forti quando ci preoccupiamo di più rispetto e amore da parte degli altri nel gruppo. Così le famiglie e gli amici possono applicare un’influenza normativa molto forte.,
Le persone con bassa autostima e che bramano l’approvazione degli altri potrebbero essere più facilmente influenzate in questo modo.
Quando una persona in un gruppo non è conforme, allora può essere considerata un deviante e sia consulenza privata che pubblica può essere dato a loro su come adattarsi. Se ancora non obbediscono alle norme, alla fine saranno espulsi e l’appartenenza al gruppo revocata.,
Anche la cultura nazionale ha un effetto significativo, e le persone in paesi come il Giappone, che hanno culture collettiviste, hanno molte più probabilità di essere influenzate rispetto a culture più individualiste,come negli Stati Uniti (anche se è una testimonianza del potere di questo effetto che ha ancora un impatto enorme qui).
Ricerca
Solomon Asch ha mostrato a un gruppo di persone una linea su una carta e ha chiesto loro di trovare una linea corrispondente da un gruppo di tre linee su un’altra carta,una delle quali era ovviamente la scelta giusta., Il problema era che allexcept una persona nel gruppo erano collaboratori e ha scelto la linea sbagliata. Quando e ‘arrivato il turno della vittima, indovina un po’? In una serie di esperimenti, il 76% di essi ha seguito l’esempio. La presenza di un solo sostenitore lo ha ridotto al 18%.
Esempio
Mode e mode si appoggiano pesantemente sulla normativa sociale influence.So fai situazioni razziali, politiche e di altro tipo di persuasione.
E allora?
Usandolo
Per cambiare il comportamento di una persona, mettili in un gruppo che(forse innescato) mostra chiaramente tutti il comportamento desiderato., Poi ingegnere thesituation così la persona deve esibire il comportamento o affrontare potenziale rifiuto orother punizione sociale. Se non sono conformi, assicurarsi che il gruppo dà steadilyincreasing punizione sociale piuttosto che rifiutare la persona bersaglio immediatamente. Quando lo fanno rispettare, essi dovrebbero ricevere ricompensa sociale(ad es. lode, inclusione).
Difendere
Dove vuoi fare qualcosa e il gruppo in cui sei attualmente socialmente ti punisce per farlo, prendi una decisione consapevole asto se vale la pena combattere o semplicemente rinunciare e andarsene., Se essi meschino a voi, basta portare avanti e ignorarli.
Può anche essere molto incoraggiante guardare altri peopleresisting (e il tuo fare così potrebbe dare cuore ad altri dubbiosi).
Puoi anche acquisire crediti di idiosincrasia, dove il gruppo sopporta le tue eccentricità. Per fare questo, sii coerente in ciò che fai, mostrando anche che così facendo non stai minacciando l’integritàdel gruppo.
Vedi anche
Influenza sociale, Influenza sociale informativa, Teoria dell’impatto sociale, Norme sociali
