La differenza tra Push e Pull Strategie di marketing
Gestire il tuo business online significa dover scegliere tra due principi fondamentali per guidare la vostra strategia di marketing. È comune (e importante) bilanciare il budget, il tempo e gli sforzi per far crescere il tuo business attraverso strategie organiche e retribuite che offrono i migliori risultati. Scegliere tra push vs pull.
Ma qual è la differenza tra push e pull marketing? E quale è meglio per te?
Passiamo attraverso i pro ei contro., Comprendere la differenza tra le strategie push e pull ti aiuterà a capire la direzione in cui devi andare.
Per prima cosa devi stabilire quali sono i tuoi obiettivi a lungo e breve termine per il successo della tua azienda. Mentre il mondo del marketing online continua ad evolversi alla luce della contrazione dei mercati fisici e mentre le aziende cercano freneticamente di adattarsi alla pandemia del virus corona 2020, sarà più importante che mai stabilire un solido approccio di marketing online per aiutare la tua azienda a rimanere in piedi., Per le aziende che cercano di stabilire un flusso di cassa veloce e immediato, le strategie” push ” basate sugli annunci a pagamento sono un’opzione. Per le aziende che cercano di ottenere una base di clienti a lungo termine, “pull” offre metodi per una crescita organica a lungo termine.
Ma cosa sono? Qual è in realtà la differenza tra la strategia push e pull nel marketing? In termini semplici push marketing comporta spingendo il vostro marchio di fronte al pubblico (di solito con pubblicità a pagamento o promozioni)., Pull marketing d’altra parte significa implementare una strategia che attira naturalmente l’interesse dei consumatori per il tuo marchio o prodotti (di solito con contenuti pertinenti e interessanti).
Questa definizione relativamente semplice di marketing push vs. pull salta tutte le diverse strategie offerte da ciascuna opzione. Ottimizzazione dei motori di ricerca, annunci sui motori di ricerca, content marketing, contenuti sui social media, annunci a pagamento sui social media,ecc. – sono tutte le forme di questi due tipi di marketing.,
La differenza tra Push e Pull Marketing
In push marketing l’obiettivo è quello di portare il vostro marchio o prodotti ai vostri clienti. Questa forma di marketing è molto più deliberata e proattiva rispetto ad altri metodi in entrata. Poiché il marketing push è un po ‘ più aggressivo, l’alternativa è generalmente preferita dalle aziende che approfittano di un breve periodo di tempo o cercano di generare rapidamente vendite.,idays, o eventi stagionali
Spingere il marketing è più ampio, una sorta di fucile approccio che significa rendere i vostri prodotti, servizi, o di marca, come visibile possibile, in modo da ottenere i migliori risultati è possibile, ma ad un costo., Di solito significa vendite più veloci. L’altro lato della medaglia con push marketing è che di solito comporta anche spendere soldi. Una delle forme più popolari di marketing push è la pubblicità pay-per-click (PPC) in cui i marketer possono inserire banner, annunci display, annunci sui motori di ricerca e annunci commerciali su una vasta gamma di piattaforme, di solito pagando una piccola quantità ogni volta che viene cliccato il loro annuncio.
Altre forme popolari di push marketing includono pagato strategie di social-media marketing che sono simili a PPC o costo-per-mille-impressioni.,
Il marketing pull, d’altra parte, comporta naturalmente l’accumulo di traffico. Il ragionamento qui è quello di creare contenuti di alto valore adatto per il pubblico di destinazione e lasciandoli venire a voi. Naturalmente questo non significa fare nulla. Pull marketing significa semplicemente essere consapevoli del fatto che ci sono già utenti che cercano attivamente i prodotti, i servizi o le informazioni che offri e rendono più facile per loro trovarlo e rendere più facile per loro raggiungere il loro obiettivo finale.,
Le forme più importanti di pull marketing includono ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), contenuti creativi di social media e recensioni dei clienti. Mentre SEO si è dimostrato come il tipo di marketing con il ROI più affidabile per lungo tempo, i social media sono esplosi solo come canale di business relativamente di recente.,>Mantenere una posizione dominante in una specifica nicchia o di settore
allora, qual è la differenza tra push e pull marketing in pratica?, Alcuni anni fa ben il 71% dei consumatori ha affermato di preferire le tecniche di marketing pull. Mentre il panorama online si evolve, le aziende continuano a vedere il valore del vantaggio comprovato nel tempo di attirare i clienti in modo organico.
Quasi il 3/4 di tutti i marketer afferma che il content marketing aumenta il coinvolgimento. In questi giorni il 51% di tutto il traffico del sito web proviene dai motori di ricerca e, secondo BrightEdge, il traffico da solo sta catturando oltre il 40% di tutte le entrate online., Se questi numeri non sono abbastanza convincenti, entro la fine del decennio il numero di utenti globali e attivi dei social media era cresciuto fino a 3.724 miliardi. Poiché questi numeri dimostrano una nuova forma di normale per l’uso di Internet, diventa evidente che il marketing focalizzato su pull è una necessità assoluta per la crescita futura del business.
Ma anche la strategia push può essere allettante. Secondo Wolfgang Digital, questo ultimo anno è stata la prima volta che gli annunci di ricerca a pagamento hanno superato la ricerca regolare in termini di entrate con PPC che ha guidato il 33% delle entrate nel canale di vendita al dettaglio., Per il business solo online, le strategie a pagamento vantano la responsabilità di ben il 46% delle entrate!
La verità è che le aziende trovano il miglior successo quando si concentrano su un approccio multicanale e multi-strategia sia in push che in pull. Queste due grandi categorie sono semplicemente troppo importanti per concentrarsi su una sola.
Ma cosa incapsulano? Quali metodi di marketing specifici fanno la differenza tra le strategie di marketing push e pull?, Andiamo oltre i più importanti:
Search Engine Optimization (SEO)
Abbiamo già citato SEO come una delle strategie più efficaci a lungo termine (soprattutto in termini di ROI). Ma la verità è che quando si tratta di motori di ricerca in pratica, non c’è una grande differenza tra push e pull marketing – solo negli strumenti utilizzati.
Più della metà dei marketer afferma che migliorare il loro SEO è la loro principale priorità di marketing. Il tasso medio di clic (CTR) per la 1a posizione su Google è del 19%, tale importo scende al 10% per la seconda posizione., Ciò significa che una strategia SEO è importante per la compensazione del traffico più possibile per il tuo business, se si desidera classificare il più possibile.
SEO si concentra sulla creazione di un sito web ottimizzato per gli algoritmi che i motori di ricerca utilizzati per indicizzarli e classificarli. Regolando attentamente una vasta gamma di fattori in loco (tra cui codice, design, contenuto, meta-dati, struttura e molto altro) è possibile che i siti Web classifichino le loro pagine più in alto nei risultati di ricerca e ottengano più traffico organico.,
L’aspetto negativo di SEO è che richiede una discreta quantità di investimento iniziale – o un sacco di lavoro per ottimizzare il sito o spendere soldi per pagare per i servizi SEO professionali. A volte può anche richiedere mesi per vedere i risultati come ri-indicizzazione e ranking-turni su Google e Bing tendono a giocare fuori lentamente. Ma il principale vantaggio del SEO è che i costi sono relativamente bassi rispetto agli annunci a pagamento e il pay-off può essere molto buono a lungo termine. Per la maggior parte delle aziende, i benefici giustificano i costi.,
Come siti web ottimizzare le loro pagine di prodotto e pagine di servizio per SEO può contribuire ad aumentare il traffico organico aumentando il loro 1 ° pagina di posizionamento nei motori di ricerca. Un sito ottimizzato per la ricerca professionale può portare a incredibili quantità di entrate statiche per mesi o anni a venire – con forse solo la manutenzione richiesta.
Come abbiamo detto sopra, la grande differenza tra le strategie push e pull è che i metodi pull come SEO tendono a richiedere più tempo ma hanno i migliori risultati.,
Social Media Marketing
Come uno dei canali più pertinenti disponibili è importante discutere dove si trovano i social media. La verità è che i social media offre opportunità sia in push e pull pure.
Tutti sanno che l’opportunità di contenuti creativi che guidano il traffico di referral del sito Web è inerente ai social media – questo è il grande appeal di base “pull” delle piattaforme sociali. Con un buon marchio, un buon contenuto e una base di clienti fedeli è possibile sfruttare l’interesse organico nei tuoi prodotti/servizi.,
Più dell ‘ 85% degli intervistati dichiara di avere maggiori probabilità di effettuare un acquisto se vede un amico o un familiare interagire con un marchio sui social.
Ma i social media sono anche un canale di annunci a pagamento sempre più importante. Siti e applicazioni come Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest e più un’offerta litania di stili di annunci – e rappresentano alcuni dei migliori siti per il social media marketing.
La differenza tra push e pull strategie di marketing qui è ancora una volta la differenza tra organico e pagato., Puoi utilizzare i contenuti per attirare l’interesse dei tuoi follower oppure puoi utilizzare le vaste opportunità disponibili dagli annunci per spingere il tuo marchio su un pubblico che forse non si convertirebbe altrimenti.
Di solito gli annunci su queste piattaforme assomigliano molto ai contenuti regolari, agli annunci di immagini che esistono nei feed degli utenti o ai video che possono trovare nelle loro “storie sociali”.”Ora i siti di social media si stanno espandendo per includere transazioni su piattaforma, elenchi di prodotti su piattaforma e modi per indirizzare in modo più accurato un pubblico specifico.
Infatti la ricchezza di dati che i social media offre è uno dei suoi maggiori punti di forza., I dati degli utenti come abitudini di utilizzo, interessi, Mi piace, fatti biografici, dati geografici, coorti e altro ancora significano che gli inserzionisti sono in grado di massimizzare il ROAS (Return-on-ad-spend) rivolgendosi ai migliori acquirenti per la loro attività.
Paid Search Ads&Display Ads
Paid search advertising è ancora uno dei più grandi e più popolari metodi di marketing – passato da solo SEO tradizionale. È una strategia di spinta chiave che si concentra sul pagamento per visualizzare annunci personalizzati nei risultati di ricerca proprio accanto ai risultati organici.,
In questi giorni il 73% del mercato PPC appartiene a Google, un settore che ha rappresentato billion 55.17 miliardi entro il 2019. Bing di Microsoft rappresenta un molto più piccolo, ma ancora degno di nota 3 ° posto nella quota di mercato. Per quasi la metà dei clic di ricerca vai ai primi tre annunci a pagamento nei risultati di ricerca, il che significa che anche se i marketer sono costretti a pagare per giocare, i benefici sono troppo allettanti per rinunciare.
Alcuni dati stimati da Google suggeriscono che le aziende generalmente fanno una media di revenue 2 in entrate per ogni $1 che spendono su Google Ads., Risultati che significano gestione professionale PPC può essere allettante pure. L’aspetto pay-to-play degli annunci dei motori di ricerca è rappresentativo della grande differenza tra le strategie di marketing push e pull sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (o SERP). Sia SEO che PPC sono modi per arrivarci, ma sono fondamentalmente diversi.
Google Ads si estende anche ben oltre i risultati di ricerca, PPC offre opportunità di marketing diretto e re-marketing su un’enorme rete pubblicitaria che include sia la rete di ricerca che la rete Display (annunci visualizzati su siti Web supportati da annunci e YouTube).,
Content Marketing & Ottimizzazione
Il content marketing è una strategia molto importante per una crescita aziendale sostenuta e un successo aziendale, ma è qui che alcuni metodi di marketing precedentemente descritti si sovrappongono. Il content marketing è spesso descritto come il proprio marchio di marketing, ma è un’area in cui le differenze tra il marketing push e pull iniziano a fondersi un po’.
Nessuna altra forma di marketing push o pull potrebbe esistere senza almeno alcuni contenuti., E molti dei percorsi di marketing digitale più fruttuosi si basano quasi completamente sull’avvio di buoni contenuti come piattaforma. In questi giorni SEO e contenuti sono intimamente legati insieme sia con densità di parole chiave e MANGIARE di Google che svolgono un ruolo importante. Essere in grado di dimostrare EAT (competenza, autorità e affidabilità) sia ai motori di ricerca che ai visitatori è fondamentale per il business.
Content marketing significa anche guardare il contenuto stesso per garantire che corrisponda agli obiettivi finali del tuo pubblico di destinazione., Il content marketing richiede la creazione di un sito Web incentrato sull’utente che offre contenuti, guide, immagini, video, blog e altro ancora, che non sono pensati per guidare le vendite, ma in realtà sono pensati per aiutare il visitatore a trovare ciò di cui ha bisogno then e quindi guidare le vendite.
Determinare le esigenze e gli obiettivi del tuo pubblico è profondamente legato alla ricerca di parole chiave fornita con SEO o search ads. Un altro caso in cui le differenze tra pull e push marketing sono oscurate dal modo in cui lavorano insieme. Queste strategie si basano sulla determinazione dell’intento e del lavoro del ricercatore offrendo contenuti che soddisfano tale intento., Inoltre, l’algoritmo di Google è progettato per spingere verso il basso i siti con contenuti deboli o duplicati.
In questi giorni quasi tre quarti di tutti i marketer dicono che il content marketing aumenta l’engagement, un importante KPI per il pull marketing. Non solo per i rivenditori troppo, i dati da OptinMonster dice 91% di marketing B2B utilizzare contenuti di marketing per raggiungere i potenziali clienti.
Un buon contenuto è informativo e aiuta i clienti a spostarsi più facilmente lungo l’imbuto di conversione.
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