La motivazione estrinseca può essere più efficace per alcune persone che per altri. Alcune situazioni possono anche essere più adatte per questa forma di motivazione. Per alcune persone, i benefici dei premi esterni sono sufficienti per motivare un lavoro continuo di alta qualità. Per gli altri, i benefici basati sul valore sono più motivanti.
La motivazione estrinseca è meglio utilizzata in circostanze in cui la ricompensa viene usata con parsimonia in modo da non perdere il suo impatto., Il valore della ricompensa può diminuire se la ricompensa viene data troppo. Questo è a volte indicato come l’effetto di overjustification.
L’effetto di ipergiustificazione si verifica quando un’attività che già ti piace viene premiata così spesso da perdere interesse. In uno studio, i ricercatori hanno esaminato il modo in cui i bambini di 20 mesi hanno risposto ai premi materiali rispetto alla loro risposta alla lode sociale o alla non ricompensa. I ricercatori hanno scoperto che il gruppo che ha ricevuto ricompense materiali aveva meno probabilità di impegnarsi negli stessi comportamenti utili in futuro., Ciò suggerisce che l’effetto di ipergiustificazione può iniziare in tenera età.
Ci sono alcune prove che una quantità eccessiva di ricompense estrinseche può portare a una diminuzione della motivazione intrinseca. Non tutti i ricercatori sono d’accordo, tuttavia. L’idea è stata esplorata per la prima volta in uno studio pubblicato nel 1973.
Durante lo studio, alcuni bambini sono stati premiati per aver giocato con i pennarelli. Questa era un’attività che già godevano. Altri bambini non sono stati ricompensati per questa attività. Dopo la ricompensa continua, il gruppo di ricompensa non voleva più giocare con le penne., I partecipanti allo studio che non sono stati premiati hanno continuato a divertirsi giocando con le penne.
Una meta-analisi del 1994 ha trovato poche prove a sostegno delle conclusioni dello studio del 1973. Invece, hanno stabilito che la motivazione estrinseca non ha influenzato il godimento a lungo termine delle attività. Tuttavia, una meta-analisi di follow-up pubblicata nel 2001 ha trovato prove a sostegno della teoria originale del 1973.
Infine, una meta-analisi più recente del 2014 ha determinato che la motivazione estrinseca ha risultati negativi solo in situazioni molto specifiche., Ma per la maggior parte, può essere una forma efficace di motivazione.
A seconda di come viene utilizzato, è possibile che la motivazione estrinseca possa avere effetti negativi a lungo termine. È probabilmente un metodo efficace se usato in aggiunta ad altre forme di motivazione.
