先週、私たちは売上総利益率を見 今週は、オーバーヘッドの割合と、これらの数字の両方が最終的な純利益をどのように決定するかを見ています。 さらに重要なことは、これらの数値を使用して、ビジネスの重要な問題を強調し、間違った問題に取り組むことによって無駄になった数ヶ月、あるいは,
クイック要約：
先週議論したように、あなたの財務を理解するための出発点は、三つの重要な数字です：
a）売上総利益率
b）オーバーヘッド率
c）純利益マージン
ここでは、あなたの総利益を計算する方法についての非常に迅速な復習です。
売上高-直接経費=売上総利益
それは働く取締役のための本物の市場給与を含めることになると、特に、あなたは正しくあなたの直接経費を計算することを確認してください。, これを行う方法についてのステップバイステップのガイドについては、まだ持っていない場合は、先週の記事を見てみましょう。
間接費割合
間接費は、直接経費の後に、ビジネスを実行するための他のすべてのコストを含みます。
間接費のパーセンテージは重要です。 あなたの間接費の悪い管理は不十分な純利益のレベルで終わることを意味する。, あなたの間接費の計算は簡単です：
総経費–直接経費=間接費
それはあなたの間接費の割合を計算するための一つの余分なステップです：
間接費÷総収入=間接費率
うまく行っているビジネスでは、総収入の35%を超えない間接費率が有利と見なされます。
小規模または成長している企業では、オーバーヘッドの割合は、通常、懸念される重要な数字です。, それは頻繁に市場のサラリーよりより少しを受け入れる所有者によっ これは気をつけるべき重要な落とし穴です。
次の例では、年間給与および/または配当の£60,000のみを引き出す二人の働く取締役がいます。 しかし、それらのそれぞれが年間収入の£250,000をもたらすと、彼らははるかに高いレベルの報酬を受け取るべきです。,
彼らのオーバーヘッド率はベンチマーク（55％ではなく35％）をはるかに上回っているにもかかわらず、彼らのボトムラインの純利益は立派な21％で入ってくる。,
売上高：£500,000
直接費用の少ない：£120,000
売上総利益：£380,000（マージン=76％または£380,000÷£500,000）
間接費の少ない：£275,000（パーセンテージ=55％または£275,000÷£500,000）
純利益：£105,000
純利益マージン: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
しかし、彼らが両方とも本物の市場給与（各pa£100,000と言う）を描いていた場合、彼らの本当の純利益はわずか5％です。
純利益マージン
純利益は、直接費用および間接費が支払われた後に残るものです。, これは、彼らがビジネス内で実行する仕事のための公正な報酬である彼らの市場の給与/図面の上に、ビジネスを実行するリスクのための所有者の報
アドバイザリー会社内で有利なパフォーマンスは25％の純利益マージンです。 高性能の企業は、このレベルの収益性を超えることさえあります。 英国の企業の大半は、所有者が公正な市場給与を取った後、この基本的な収益性レベルに達しません（すなわち、競合他社の一つと仕事をした場合に支払うことができるもの）。,ティカルパーセンテージは次のようになります（太字で強調表示されています）：
売上高：£500,000
より少ない直接経費：£200,000
売上総利益率：£300,000
売上総利益率：60% (£300,000 ÷ £500,000)
少ないオーバーヘッド：£175,000
オーバーヘッドパーセンテージ：以下35% (£175,000 ÷ £500,000)
純利益：£125,000
純利益マージン: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
The Insight
これら三つの重要な数字を理解し分析することにより、収益性の問題があるかどうか、そしてもしそうなら、あなたのエネルギーを集中する必要がある場所を特定し始めることができます。,p>
- それは売上総利益率の問題ですか（顧問にあまりにも多くを払っています）。
- それは効率と生産性の問題ですか（仕事を処理するにはバックオフ
単に問題を特定することは、大きな飛躍になる可能性があります。 あなた自身のビジネスのこれら三つの重大な図を見て、事がいかに見ているか見なさい。
それは本当の目を見張るかもしれません。
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財務計画ビジネスで理解する必要がある財務比率の他の二つの重要なセットがあることをご存知でしたか：
- 生産性率
- クライアント選択比率
たとえば、あなたのビジネスは、あなたが望むほど収益性の高いではない場合は、スクイズはどこから来ていますか？
- あなたは顧問にあまりにも多くを払っていますか？, （あなたの売上総利益に表示されます）
- あなたのオーバーヘッドが高すぎますか？ （これはあなたのオーバーヘッドの割合で表示されます）
- あなたのサイズのビジネスのためにあまりにも多くのスタッフを持っていますか？ （これは生産性比率に表示されます）
- あなたの顧問は正しいレベルで生産していますか？ （これは生産性率に表示されます）
- あなたのクライアントは手数料で十分に支払っていますか？, （クライアント選択率に表示されます）
- あなたの平均クライアントサイズは上がっていますか、下がっていますか、または同じままですか？ （クライアント選択比率に表示されます）
財務比率を理解することは、明確でシンプルな診断ツールを提供するので、適切な問題に取り組むことが 私はあまりにも多くの顧問の所有者が年々離れて研削見てきましたが、間違った問題について。 それは私の心を壊します。,
あなたの価格設定のより多くの助けがほしいと思うか、またはあなたの価値を効果的に伝えるか、または収益性の比率により深く潜り、それら それはすべてステップバイステップです。
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