あなたは本当であるには余りにも良いように見えた販売に出くわしたこ 多分あなたのローカル食料雑貨品店にミルクの目の伝染性の取り引きがあったか、またはあなたの好みの服装の場所は二重取得をする作ったジーンズ 私は私達がすべて私達を停止したいと思わせた過去にある提供を見た賭けて喜んでであり、落とし、買物をする。
これらの販売のいくつかはブランドが多分それらの価格で項目でお金をもうけることができなかったことを考えて残したほどよかったかもしれない-そして多くの時間はあなたが正しいである。, ブランドの頻度で価格は一部の製品（または下)のコストを”する”お得です。 この価格戦略は、一般に損失リーダー価格として知られています。
損失リーダーの価格設定は、現代の商業で最も一般的に使用される価格設定戦術の一つですが、それはその欠点がないわけではありません。 そう、損失のリーダーの価格設定はいかに働くか。 その長所と短所は何ですか？, さて、我々はあなたのための取引を持っています！
損失リーダー価格とは何ですか？
私たちの友人たちinc.com loss leader pricingを”収益性の高い商品を追加購入して損失を補う顧客を引き付けるために、店舗がコスト以下の選択商品を販売する価格戦略”と定義します。”簡単に言えば、損失のリーダーの価格設定は顧客が店にあれば、彼らの他の購入が損失のリーダーで取られる利益の衝突を補うことを期待して選り抜き項目(損失のリーダー)の積極的な割引を使用して店に顧客を持って来る。,
“損失リーダー価格は、損失リーダーの哲学によれば、収益性の高い商品を追加購入して強調表示された製品の損失を補う顧客を引き付けるために、店舗がコストを下回る選択された商品を販売する積極的な価格戦略である。”
Inc.com
今日の顧客は非常に損失リーダー戦略が提供する二つのことによって駆動されるため、この戦略は動作します：価値と利便性。, 損失のリーダーの価格設定を使用してブランドは頻繁に市場にどこにもない価格によって”本当であるには余りにもよい”割引を楽しむことを許可することによって顧客に価値を提供する。 これらのブランドも提供してきお客様をお迎え(無料)の商品一箇所ではなく周りにお店.
積極的な取引とその結果の補足的な購入の組み合わせは、関係するすべての人に利益をもたらします！ 正しく使用すると、損失のリーダーの価格設定はブランドおよび顧客両方のための双方にとって好都合な作戦である場合もある。,
損失リーダーの価格設定の例は何ですか？
あなたはあなたが考えるかもしれないよりも頻繁に損失リーダーの価格設定に遭遇します-あなたもそれを知らなくても 生命にこの作戦を持って来るためには、市場の損失のリーダーシップの作戦の少数の例を今日見てみよう。
ビデオゲーム機は予想外の損失のリーダーです
あなたがゲーム機を買ったことがあるなら、私はあなたがおそらく彼らが損失のリーダーであるには, ビデオゲームコンソールを購入すると、財布にかなり大きな凹みが生じる可能性がありますが、真実は、それらの価格が依然としてコスト以下であること これは、ゲームシステムを作成するための設計、開発、およびマーケティング投資を考慮すると意味があります。
ゲーム機は、戦略的にビデオゲーム、コンソールへの補完的な良いの購入を奨励するために損失のリーダーとして価格設定されています。 顧客が頻繁にコンソールに従うより高いマージンのゲームを購入すると、ゲーム会社は最初に負った損失の一部を回収し始めることができます。
食料品店の必需品は、優れた損失のリーダーを作る
私は導入の例の一つとして、あなたの地元のスーパーマーケットを参照した理由があります。, これからもよろしくお願いいたします！！！！！！！！！！！
ウォルマートやアマゾンのような大きなブランドは、損失リーダーの価格設定に帝国を構築しています
Amazonは今日のeコマースで最も支配的な力であり、彼らはまた、損失リーダーの価格設定の最も有名な例の一つであることを起こります。 アマゾンはKindles(ebooksの販売でお金をもうける)、主な会員(付加的な主な購入の希望によって相殺される)および場所の規則的なプロダクトの多数のこの価,
ほぼ同じように、ウォルマートは同様に損失のリーダーの価格設定の習慣を作りました。 前述の食料品の必需品やゲーム機のようなアイテムから、電動工具やBBQのない製品カテゴリのような製品まで、損失リーダー戦略から免除されます！, 低価格は常にウォルマートの戦略の一部となっているが、専門アイテムに深い割引を提供することは、店に顧客を取得し、途中で自分のカートにいくつか
損失リーダー価格の利点は何ですか？
を使って、損失のリーダーの価格設定が人気のツールのツールキットの成功すると、現代のブランド。 その理由を見てみましょう。,
1)損失のリーダーの価格設定は新市場を書き入れる大きい方法である
ブランドがちょうど始まっているとき、特に市場が確立された競争相手の完全ならあなたのプロダクトに打撃を与えるために顧客を確信させることは困難である場合もある。 人々は習慣の生き物であり、競争相手から切り替えるように説得することは興味深い挑戦を提示することができます。 幸運なことに、損失のリーダー格で新興ブランドの駆動を通じてお客様や、現場を熟損失のリーダーです。,
コスト以下で製品を販売すると、新しいブランドを試してみるときに個々が直面するリスクの多くを取り除くことができます。 顧客があなたの店にあれば、あなたの独特な価値提案とのそれらをwowできる(そしてうまく行けば道に沿うあなたの損失を補う)!,
2)損失のリーダーの価格設定はあなたの店の他のプロダクトを促進するのを助けることができる
損失のリーダーの価格設定の一般的な作戦は偶発購入の達成に頼るが、チャンスにそれらの付加的な購入を残す必要がない。 より戦略的に選択す損失のリーダーと相補的な製品に利用できる損失のリーダーを刺激するの買入れその他の項目お店です。p>
説明するために、あなたがオンライン衣料品小売業者であり、秋のコートの特定のラインの販売を刺激しようとしているとしましょう。 コートの販売のそれらを変える付加的な機会を示している間損失のリーダーとして手袋またはスカーフのような補足プロダクトをあなたの場所に顧客を “この手袋を買ったお客さんもこのコートを見た”というカスタムCTAのような戦術や、コート、手袋、マフラーをアンサンブルとして表示することで、対象アイテムの印象やコンバージョンを増やすことができるはずです。,
損失リーダーの価格設定のリスクは何ですか？
すでに説明した損失リーダー価格のすべての利点と例では、すべてのブランドがターゲット割引を振っていない理由を疑問に思うかもしれません。 まあ、すべてのコインには二つの側面があり、損失リーダー戦略でさえ、その落とし穴がないわけではありません。
1）深い損失のリーダーの割引はあなたのブランド認識を傷つけることができます
割引は両刃の剣です。, 彼らはブランドを傷つけることができるのと同じくらい簡単に助けることができ、ブランドが損失リーダー戦略のような深い割引を使用すると、その剣.. 両側に。 私たちは以前に過度の割引の危険性について書いたので、ここでは簡単にしておきます。
割引、特にdeepsの割引は、顧客の製品品質に対する認識に影響を与える可能性があります。, 古い格言”あなたはあなたが支払うものを得る”は、今日の文化で非常に普及しており、顧客は安い価格を愛していますが、安い製品を愛していません。 損失のリーダーの作戦を酷使することは大量と安いプロダクト間のラインを汚すことができる。 これらの線がぼやけると、低価格を利用するために急いでいる顧客の代わりに、低品質であると信じている製品を明確に操縦することになります。,
2)損失のリーダーの作戦は割引を待つために顧客を調節できる
ブランドが損失のリーダーの作戦を誤用すれば、実際に購入する前に割引を待つために彼らの顧客を”訓練”することを終えることができる。 これは、顧客がハロウィーンのキャンディーを購入するか、新しいBBQを購入する秋を待つために1日まで待つようにするロジックの延長です。
顧客が割引を期待するように訓練されているとき、彼らはそれらを待ちます。, この待っていることは購入リズムを離れて投げ、購入頻度およびそれから顧客の寿命の価値を下げる。 これらの顧客は、特別オファーの発表に伴って来るべき肯定的な感情がこれらの顧客に完全に失われることを意味する、例外ではなく期待として割引
どのようにEコマースで損失リーダーの価格設定を最大限に活用することができますか？
損失のリーダーの価格設定が示すことができる問題に対処するための素晴らしい方法は、報酬プログラムの使用です。, 顧客が割引を獲得することを奨励されている場合、または割引が”会員専用”に限定されている場合、割引の背後にある製品はその価値を保持します。 これは割引が彼ら自身を得た特別提供であることを顧客が知っているのでより安い価格設定が安いプロダクトの結果であるという認識を除去す
ポイントまたはVIPプログラムの構造を使用して、損失リーダー戦略をサポートすることにより、低価格と高品質を最大限に活用することができます。 報酬プログラムは-非常に定義によって-繰り返しの購入を励ますように設計されて 代わりに、特別オファーを待つために顧客を訓練するのではなく、ブランドは代わりに、購入やソーシャルシェアのような特定のアクションをプログラム 彼らは苦労して稼いだ報酬の結果であるため、このように、製品と割引の両方がその本質的な価値を保持します！,
損失のリーダーシップとの道をリード
損失のリーダーの価格戦略は、今日の市場で多くの興味深いアプリケーションを持っています。 私たちは、生鮮食品から新鮮な技術に至るまでの例を議論し、ウォルマートやアマゾンのような大きなブランドが時々戦術に入る方法さえ議論しました。
すべてのツールと同様に、損失のリーダーシップは、それがどのように使用されているかに応じて、ブランドに有用または有害 しかし、報酬プログラムに深い割引を結ぶことは、ブランドの品質の認識を維持することによって、ブランドが特別オファーを最大限に活用するの, この戦略があなたのブランドのために働くかどうかを把握するのはあなた次第ですが、あなたが試してみるまで、あなたは決して知らないでしょう—
