Erklärungen > Theorien> Normativer sozialer Einfluss
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Beschreibung
Es ist eine grundlegende menschliche Bedürfnis nach Zugehörigkeit zu sozialen Gruppen.Die Evolution hat uns gelehrt, dass Überleben und Wohlstand wahrscheinlicher sind, wenn wir leben und zusammenarbeiten. Um jedoch zusammenleben zu können, müssen wir uns auf gemeinsame Glaubensvorstellungen, Werte, Einstellungen und Verhaltensweisen einigen, die in der Gruppe Bedrohungen reduzieren und zum Gemeinwohl beitragen.,
So lernen wir, uns an Regeln anderer Menschen anzupassen. Und je mehr wir sehen, wie sich andere in einer bestimmten Weise verhalten oder bestimmte Entscheidungen treffen, desto mehr fühlen wir uns verpflichtet, diesem Beispiel zu folgen.
Dies geschieht auch dann, wenn wir in einer Gruppe von completestrangers sind. Wir werden mit den anderen mitgehen, um nicht wie ein Narr auszusehen. Die Kräfte sind jedoch am stärksten, wenn wir uns am meisten um Respekt und Liebe von anderen in der Gruppe kümmern. So können Familien und Freunde sehr starken normativen Einfluss anwenden.,
Menschen mit geringerem Selbstwertgefühl und Sehnsucht nach Zustimmung anderer können auf diese Weise leichter beeinflusst werden.
Wenn sich eine Person in einer Gruppe nicht anpasst, kann sie als abweichend betrachtet werden, und es können ihnen sowohl private als auch öffentliche Ratschläge gegeben werden, wie sie sich einfügen können. Wenn sie sich immer noch nicht an Normen halten, werden sie schließlich ausgeworfen und die Mitgliedschaft in der Gruppe widerrufen.,
Die nationale Kultur hat ebenfalls eine bedeutende Wirkung, und Menschen in Ländern wie Japan, die kollektivistische Kulturen haben,werden viel eher beeinflusst als in individualistischeren Kulturen, wie in den USA (obwohl es ein Beweis für die Kraft dieses Effekts ist, dass es hier immer noch einen massiven Einfluss hat).
Forschung
Solomon Asch zeigte einer Gruppe von Personen eine Zeile auf einer Karte und bat sie,eine passende Zeile aus einer Gruppe von drei Zeilen auf einer anderen Karte zu finden, von denen eine offensichtlich die richtige Wahl war., Der Haken war, dass allexcept eine Person in der Gruppe waren Mitarbeiter und wählte die falsche Linie. Whenit kam zu dem ‘Opfer drehen, erraten, was? In einer Reihe von Experimenten folgten 76% von ihnen. Die Anwesenheit von nur einem Unterstützer reduzierte dies auf 18%.
Beispiel
Modeerscheinungen und Moden lehnen sich stark an normative soziale influence.So machen Sie rassische, politische und andere Situationen der Überzeugung.
Na und?
Verwenden Sie es
Um das Verhalten einer Person zu ändern, setzen Sie sie in eine Gruppe, die(vielleicht grundiert) eindeutig alle das gewünschte Verhalten aufweist., Dann Ingenieur thesituation so die Person muss das Verhalten zeigen oder Gesicht potenzielle Ablehnung orother soziale Strafe. Wenn sie nicht eingehalten werden, stellen Sie sicher, dass die Gruppe stetigerhöhte soziale Bestrafung, anstatt die Zielperson sofort abzulehnen. Wenn sie dies tun, sollten sie soziale Belohnung erhalten (zB. lob,Inklusion).
Verteidigen
Wo du etwas tun willst und die Gruppe, in der du gleichzeitig sozial bist, bestraft dich dafür, treffen Sie eine bewusste Entscheidung asto, ob es sich lohnt, sich zu wehren oder einfach aufzugeben und zu gehen., Wenn sie dir nichts bedeuten, mach weiter und ignoriere sie.
Es kann auch sehr ermutigend sein, anderen Menschen zuzusehen, wie sie bestehen (und dass Sie dies tun, kann auch anderen Zweiflern das Herz geben).
Sie können auch idiosynkratische Credits erwerben, bei denen der Spieler Ihre Exzentrizitäten erträgt. Um dies zu tun, seien Sie konsequent in dem, was Sie tun, und zeigen Sie gleichzeitig, dass Sie dabei nicht die Integrität der Gruppe bedrohen.
Siehe auch
Sozialer Einfluss, informativer sozialer Einfluss, Theorie der sozialen Auswirkungen, soziale Normen
