na semana passada analisámos a margem bruta de lucro. Esta semana estamos a olhar para a percentagem de despesas gerais e como estes dois números determinam o seu eventual lucro líquido. Mais importante, você vai ver como você pode usar esses números para destacar questões-chave em seu negócio e economizar meses, ou mesmo anos de tempo desperdiçado trabalhando nas questões erradas.,
Uma Rápida Recapitulação:
Conforme discutido na semana passada, o ponto de partida para a compreensão de suas finanças são os três números críticos:
a) Lucro Bruto Margem
b) Sobrecarga Porcentagem
c) Margem de Lucro Líquido
Aqui um muito rápida atualização sobre como calcular o seu lucro bruto.
volume de negócios – despesas directas = lucro bruto
certifique-se de que calcula correctamente as suas despesas directas, especialmente quando se trata de incluir um salário de mercado genuíno para os directores que trabalham., Dê uma olhada no artigo da semana passada, se você ainda não o fez, para um guia passo a passo sobre como fazer isso.as despesas gerais incluem todos os outros custos de funcionamento da sua empresa, após despesas directas.
A percentagem elevada é crítica. Má gestão dos seus custos gerais significa que você vai acabar com níveis de lucro líquido insatisfatórios., Calculando suas despesas gerais é simples:
4 – despesas totais-despesas diretas = despesas gerais
então é um passo extra para calcular sua porcentagem geral:
despesas gerais ÷ Total = despesas gerais percentagem
em um negócio que está funcionando bem, uma porcentagem geral que não excede 35% da receita total é considerada favorável.
em pequenas empresas ou em crescimento, a porcentagem geral é geralmente a figura crítica que é preocupante., É muitas vezes compensada pelos proprietários que aceitam menos do que o salário de mercado, depois convencendo-se de que estão a fazer margens de lucro aceitáveis. Esta é uma grande oportunidade para ter cuidado.no exemplo seguinte, temos dois administradores que recebem apenas £ 60.000 de salário e / ou dividendos por ano. No entanto, com cada um deles a receber 250.000 libras de receitas anuais, deveriam receber níveis de remuneração muito mais elevados.,apesar de sua porcentagem geral estar bem acima da benchmark (55% em vez de 35%), seu lucro líquido de base vem em um respeitável 21%; potencialmente enganá-los a pensar que eles estão fazendo um lucro líquido aceitável.,Resultado Líquido: £380,000 (margem = 76% ou £380,000 ÷ £500,000)
menos despesas gerais: £275,000 (percentagem = 55% ou £275,000÷£)
margem líquida de lucro: £105,000: 21% (£105,000 ÷ £500,000)no entanto, se ambos recebessem um verdadeiro salário de mercado (por exemplo, 100 000 libras por pa), o seu verdadeiro lucro líquido seria de apenas 5%.o lucro líquido é o que resta depois de pagas as despesas directas e as despesas gerais., Esta é a recompensa do proprietário pelos riscos de gestão de uma empresa, além de seu salário de mercado/desenhos, que são uma justa compensação para o trabalho que realizam dentro da empresa.o desempenho favorável numa empresa de consultoria é uma margem de lucro líquida de 25%. As empresas de alto desempenho podem até exceder este nível de rentabilidade. A grande maioria das empresas do Reino Unido não atinge este nível básico de rentabilidade, depois de os proprietários terem um salário justo no mercado (ou seja, o que poderiam ser pagos se aceitassem um emprego na estrada com um dos seus concorrentes).,ou percentagens teria esta aparência (destacados em negrito):
volume de negócios: de £500.000
Menos direta despesas: r $ 200.000
Bruta de lucro: de £300.000
Margem de Lucro Bruto: não inferior a 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Menos Despesas gerais: r $ 175,000
a Sobrecarga de Porcentagem: não mais do que 35% (£175,000 ÷ £500,000)
Lucro Líquido: r $ 125,000
margem de lucro Líquido: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Visão
com a compreensão e a análise destes três números críticos, você pode começar a identificar se você tem uma rentabilidade problema, e em caso afirmativo, onde você precisa concentrar suas energias.,é uma questão de eficiência e produtividade (a necessidade de muitas pessoas no escritório de trás para processar o trabalho)?
simplesmente identificar o problema pode ser um grande salto em frente. Dê uma olhada nestes três números críticos em seu próprio negócio e veja como as coisas estão olhando.pode ser um verdadeiro abre-olhos.Quer mais ajuda para compreender os seus números?dê uma olhada em nossa comunidade de membros, Descubra o seu potencial de negócio on-line.,
você sabia que há outros dois importantes conjuntos de índices financeiros que você precisa entender em um planejamento financeiro empresa:
- A Produtividade Rácios
- A Selecção de Cliente Rácios
Quando tomados em conjunto, esses números fornecem insights incríveis que permitem que você faça as melhores decisões. por exemplo, se o seu negócio não é tão lucrativo como gostaria, de onde vem o aperto?
- , (que aparece no seu lucro bruto)
- as suas despesas gerais são demasiado elevadas? (que aparece na sua percentagem de despesas gerais)
- tem pessoal a mais para uma empresa do seu tamanho? (que aparece nos rácios de produtividade)
- os seus conselheiros produzem ao nível certo? (que aparece nos rácios de produtividade)
- os seus clientes pagam taxas suficientes?, (que aparece nos rácios de Selecção do cliente)
- o seu tamanho médio de cliente vai para cima, para baixo ou mantém-se o mesmo? (que aparece nos rácios de seleção do cliente)
compreender os seus rácios financeiros fornece uma ferramenta de diagnóstico clara e simples, para que possa estar a trabalhar nas questões certas. Já vi demasiados conselheiros proprietários a desfazerem-se ano após ano, mas nos assuntos errados. Parte-me o coração., se você quer mais ajuda com o seu preço, ou comunicar o seu valor de forma eficaz, ou mergulhar mais fundo nas razões de rentabilidade e como corrigi-las, em seguida, confira a minha comunidade de membros online, descobrir o seu potencial de negócio on-line. É tudo passo a passo.tenho um monte de módulos de vídeo que o ajudarão a pôr o seu negócio em excelente forma. Cada módulo vem com workbooks, ferramentas, modelos e cheat-sheets para que você resolva problemas rapidamente. Você pode encontrar mais informações aqui.,div>O Negócio de Gerenciamento do Essentials Pack
