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o que é a teoria das necessidades adquiridas?Teoria das necessidades adquiridas, também conhecida como Teoria das necessidades de McClelland, teoria das três necessidades, ou teoria das necessidades aprendidas, é uma teoria que é baseada na noção de que as necessidades das pessoas são adquiridas como elas vivem suas vidas ou através de experiências de vida. As necessidades são derivadas da reação aos estímulos no ambiente externo.,

para: Gestão de & Comportamento Organizacional

Um Pouco Mais sobre o Que é McClelland Adquiridos Necessidades de Teoria

Adquirida Necessidades Teoria foi proposta pelo psicólogo David McClelland. ele propôs que as necessidades de um indivíduo são um resultado da experiência adquirida através da vida. os líderes podem motivar os subordinados compreendendo as necessidades individuais e encontrando formas de promover a aquisição dessas necessidades., de acordo com McClellan, há apenas três necessidades, realização, afiliação e poder.

estas necessidades são testadas utilizando o teste temático de percepção (TAT) que utiliza imagens.

os entrevistados vêem imagens e depois criam histórias sobre elas. Estas respostas são avaliadas e analisadas. Em seguida, são identificadas as notações atribuídas a cada uma das três necessidades. os gestores devem estar cientes dos atributos atribuídos a cada uma das três necessidades. Fornecem a base para a sua utilização e eficácia numa empresa., ainda mais sobre o que McClellands precisa de Teoria?

McClelland identificou três necessidades motivadoras básicas:

Qual é a necessidade de poder? o poder diz respeito à capacidade de influenciar outros. Indivíduos com grande necessidade de poder são motivados a adquirir uma posição através da qual eles podem influenciar e controlar os outros.

características dos indivíduos que necessitam de poder incluem assertividade, franqueza, exigência, prática (em vez de sentimental), e envolvidos.,

a necessidade de poder pode ser eficaz em posições de gestão se for usado para criar melhores condições ou um ambiente de trabalho mais positivo. No entanto, pode vir à custa da promoção de relacionamentos necessários ou se é usado para um ganho pessoal à custa de outros ou da organização. as pessoas que têm uma grande necessidade de poder têm o desejo de influenciar e controlar as situações e as pessoas. as pessoas que se tornam excelentes gerentes têm uma grande necessidade de poder organizacional. Isto permite-lhes priorizar as necessidades da organização., Eles precisam controlar e organizar o trabalho de outras pessoas, recursos e processos.

Um dos princípios de gestão é que a exigência de uma associação é constante em uma organização na qual o poder individual dá a capacidade de controlar as partes da organização para a gestão superior e média.

Qual é a necessidade de afiliação?

Esta é a necessidade de conexão com os outros e é aceito (apreciado por outros). Procura estar emocionalmente ligado e evitar a dor da rejeição., as características dos indivíduos que necessitam de poder também incluem a necessidade de intimidade e o desejo de consolar os outros em tempos difíceis. na gestão, este tipo de necessidade pode ser uma desvantagem. O gerente tende a se concentrar mais em como eles são percebidos por outros do que na realização da tarefa ou desempenho. Disciplinar os trabalhadores pode ser difícil. os indivíduos que têm um elevado sentido de associação comunicam eficazmente com os outros. Eles geralmente favorecem as tarefas que promovem o desenvolvimento e a manutenção de um relacionamento.

Qual é a necessidade de realização?, esta é a necessidade de realização pessoal e é intrinsecamente motivada pela realização de Tarefas. as características dos indivíduos com base no desempenho incluem tendências para tomar decisões de risco moderado (não de alto risco), preferir objetivos explícitos e buscar feedback imediato sobre o trabalho. estes indivíduos são altamente dedicados à conclusão das tarefas e ao cumprimento dos prazos, em vez de se concentrarem em recompensas materiais.

estes indivíduos podem achar difícil gerir outros e delegar tarefas a outros., Eles tendem a ser microgerentes, esperam que o trabalho seja concluído exatamente como direcionado, e esperam que outros sejam tão motivados quanto eles são. as pessoas que têm elevadas necessidades de realização são conhecidas como pessoas que tomam riscos moderados, uma vez que precisam de desafios para ter a sensação de realização. Eles não tentam problemas de alto risco por causa do alto risco de fracasso. pessoas como estas são normalmente úteis em situações que exigem criatividade e inovação.,

Academic Research on the Acquired Needs Theory

• Mcclelland’s trichotomy of needs theory and the job satisfaction and work performance of CPA firm professionals, Harrell, A. M., & Stahl, M. J. (1984). Accounting, Organizations and Society, 9(3-4), 241-252. Este artigo examina a capacidade da teoria de três necessidades de McClelland em fornecer uma explicação suficiente da satisfação do trabalho e do desempenho de trabalho dos profissionais da empresa CPA, usando 89 respondentes do escritório de uma grande empresa CPA.,
• the relationship between Mcclelland’s theory of needs, feeling individually accountable, and informal accountability for others,Royle, M., & Hall, A. (2012). Este estudo apresenta pesquisas realizadas para examinar como as dimensões da Teoria das necessidades de McClelland se relacionam com a responsabilidade sentida e responsabilidade informal para os outros (IAFO).A gender-sensitive study of Mcclelland’s needs, stress, and turnover intent with work-family conflict,Lilly, J. D., Duffy, J. A., & Virick, M. (2006)., Women in Management Review, 21 (8), 662-680. Este artigo apresenta um estudo realizado em 383 indivíduos representando 15 indústrias diferentes para examinar as diferenças de gênero na relação entre as necessidades de McClelland, estresse e intenções de rotatividade com conflito trabalho-família.teorias da motivação de Maslow, Herzberg, McGregor id = “d96e7a9519” > McClelland. A Literature Review of Selected Theories Dealing with Job Satisfaction and Motivation, Pardee, R. L. (1990). Neste artigo, a motivação é a influência mais substancial porque se sobrepõe aos outros dois componentes., Este artigo analisa a literatura clássica sobre motivação usando a perspectiva de quatro grandes áreas teóricas.Path-goal theory of leadership: Lessons, legacy,and a reformulated theory, House, R. J. (1996). Leadership Quarterly, 7 (3), 323-352. Esta é uma apresentação do desenvolvimento e revisão da história da teoria do path-goal da eficácia leader, explicando brevemente a sua origem e depois resumindo-A. As metodologias utilizadas para testar a teoria também são apresentadas juntamente com as lições aprendidas.Gestão de sistemas de informação de grande sucesso profissionais, Smits, S. J.,, McLean, E. R., & Tanner, J. R. (1993). Journal of Management Information Systems, 9 (4), 103-120. Este estudo descreve as características das preferências de trabalho, e atributos pessoais Auto-descritos e traços de trabalho de pessoas que perseguem carreiras do sistema de informação com três níveis de realização acadêmica demonstrados.A review of employee motivation theories and their implications for employee retention within organizations, Ramlall, S. (2004). Journal of American Academy of Business, 5( 1/2), 52-63., Este artigo analisa as várias teorias de motivação dos empregados e como eles afetam se os empregados são mantidos em uma organização ou não.a behaviorally-based measure of manifest needs in work settings, Steers, R. M., & Braunstein, D. N. (1976). Journal of Vocational Behavior, 9 (2), 251-266. Este estudo apresenta uma investigação de um ensaio para desenvolver e validar um instrumento de pesquisa chamado questionário de necessidades manifestas que pode medir as necessidades de realização, afiliação, autonomia e dominância usando escalas que são baseadas no comportamento.,em direcção a um modelo multidimensional de empreendedorismo: the case of achievement motivation and the entrepreneur,Johnson, B. R. (1990). Teoria e prática do empreendedorismo, 14(3), 39-54. Neste artigo, os resultados de vários estudos que tentam ligar o empreendedorismo e a motivação para alcançar são revistos, e uma relação relativamente consistente que existe entre estes dois é encontrada apesar das variações nos diferentes estudos.motivação do trabalho e comportamento organizacional, Lazaroiu, G. (2015). Leituras contemporâneas em Direito e justiça Social, 7 (2), 66., Este estudo aplica abordagens conceptuais e metodológicas recentes para avançar para o próximo nível de investigação sobre várias teorias de motivação.