Der Versuch herauszufinden, wie viel ein Produkt zu preisen ist und wie viel Gewinn Sie beim Verkauf erzielen können, ist schwierig. Aber nach mehr als 20 Jahren im Einzelhandel habe ich Folgendes über die Berechnung von Markup und Margin für den Einzelhandel gelernt:
Margin ist der Prozentsatz Ihres Verkaufspreises, der Gewinn ist. Markup ist der Prozentsatz des Gewinns, der Ihre Kosten ist. Um Markup zu berechnen, subtrahieren Sie Ihre Produktkosten von Ihrem Verkaufspreis., Teilen Sie dann diesen Nettogewinn durch die Kosten. Teilen Sie zur Berechnung der Marge Ihre Produktkosten durch den Verkaufspreis.
Aber es gibt noch viel mehr über Markups und Margin zu wissen. Sie möchten eine einfache Möglichkeit, beide im laufenden Betrieb zu berechnen, und Sie möchten sowohl den Unterschied als auch die Beziehung zueinander verstehen.
Also in diesem Artikel, wir nehmen das Geheimnis aus ihm heraus. Wir reden auch nicht wie Ihr Buchhalter. Auf diese Weise können Sie im Klartext genau verstehen, was Sie tun müssen; einfach und einfach.
Los geht ‚ s!
Was ist ein retail-markup?,
Angenommen, Sie kaufen ein Produkt aus einem Lager für 1,00 USD. Das nennt man Ihre Großhandelskosten.
Zu welchem Preis Sie es auch verkaufen möchten, wird als Einzelhandelspreis bezeichnet. Wie viel mehr Ihr Verkaufspreis im Vergleich zu Ihren Kosten ist, wird als Ihr Markup betrachtet. Normalerweise wird dies als Prozentsatz angezeigt.
Also Markup, aufgeschlüsselt so einfach wie ich es sagen kann, ist, wie viel Prozent des Gewinns Ihre Kosten sind. Wenn etwas kostet einen Dollar und Sie verkaufen es für 2 Dollar, dann haben Sie 1 Dollar Gewinn. Da sowohl Ihre Kosten als auch Ihr Gewinn 1 Dollar betragen, ist dies ein 100% – Aufschlag.,
Mit anderen Worten, Sie haben einfach Ihre Kosten verdoppelt, um Ihren Einzelhandelspreis zu erzielen.
Was ist eine Handelsspanne?
Rand, wo ähnliche und Verwandte um den markup-Code ist ganz anders.
Wenn Markup der Prozentsatz ist, in dem der Gewinn aus den Kosten besteht, ist die Marge der Prozentsatz des Verkaufspreises, der der Gewinn ist. In gewisser Weise ist es umgekehrt dasselbe.
Lassen Sie mich erklären. Nein, es ist keine Zeit. Lass mich zusammenfassen. (sorry, Alter Kerl Prinzessin Braut Referenz).
Wenn Sie etwas für 1 Dollar kaufen und es für 2 Dollar verkaufen, wissen wir, dass dies ein 100% iger Aufschlag ist., Aber für die Marge, da wir den Preis um 1 Dollar markiert, und wir verkaufen es für 2 Dollar, der Gewinn (1 Dollar) stellt genau die Hälfte von dem, was wir verkaufen es für. Oder eine Marge von 50%.
Die meisten Einzelhändler würden gerne eine Marge von 50% erzielen, also weiß nur, dass ich einfache Zahlen verwendet habe, um die Mathematik zu erleichtern.
In vielen Fällen sehen Sie in einem Lebensmittelgeschäft oder einem anderen Einzelhandelsumfeld wahrscheinlich keine so hohen Margen.
Was ist der Unterschied zwischen Markup und Margin
Wie ich gerade oben erklärt habe, ist Markup der Prozentsatz Ihrer Kosten der Gewinn.,
Im Vergleich dazu ist die Marge der Prozentsatz des Verkaufspreises, den Ihr Gewinn ausmacht. Sie sind also verwandt und basieren alle auf demselben Zahlensatz. Aber sie sind beide unterschiedlich (aber wichtig).
Hier ist ein praktisches Diagramm, um den Unterschied zu erklären und einige Beispiele zu zeigen:
Manche Leute sagen „sales heilen alle“.
Damit meinen sie, wenn Sie Wege finden, eine Umsatzsteigerung voranzutreiben, verschwinden viele Ihrer Probleme. Wo dieses Sprichwort ein wenig zu kurz kommt oder vielleicht naiv ist, ist, dass Sie diese Verkäufe auf einer soliden finanziellen Grundlage von Systemen für die Einstellung, Verfolgung und Überwachung von Dingen wie Umsatz, Kosten und Kosten vorantreiben müssen.,
Andernfalls werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie auch Ihre Probleme wachsen lassen.
Wie berechnet man Retail Markup?
In unserem Beispiel kaufen Sie also wieder etwas für 1,00 US-Dollar und sagen, Sie verkaufen es für 2,50 US-Dollar. Das heißt, Sie markierten es $ 1.50 von dem, was Sie dafür bezahlt haben.
Dass $ 1,50 wir zusätzlich zu unseren Kosten gemacht haben, wird als Bruttogewinn bezeichnet.
Es wird als „Bruttogewinn“ bezeichnet, da die Kosten für den Betrieb eines Geschäfts anfallen, die abgezogen werden, bevor Sie das Endergebnis kennen. Der Gewinn unter dem Strich nach Abzug der Ausgaben wird als Nettogewinn bezeichnet (mehr dazu unten).,
Wussten Sie, dass das durchschnittliche Lebensmittelgeschäft einen Aufschlag von 15% auf seine Produkte hat? Lebensmittelgutscheine summieren sich wirklich. Auch wenn sie für ein paar Dollar aus sind! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #discounts #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpakphx Phoenix (@ValpakPhx) Januar 28, 2019
Wie bereits erwähnt, wird das Markup normalerweise als Prozentsatz angezeigt. Der Prozentsatz des Markups gibt an, wie viel Prozent des Gewinns Ihre Kosten sind.
Um den Prozentsatz zu berechnen, möchten wir den Gewinn dividiert durch die Kosten sehen.,
Um es wirklich einfach zu machen, teilen wir anhand unserer Beispiele den Bruttogewinn (1,50 USD) durch die Kosten (1,00 USD). Wenn wir diese einfache Mathematik machen, bekommen wir 1,5%. Um diese Mathematik rückwärts zu betrachten, würden Sie einfach das 1,5-fache Ihrer Kosten multiplizieren, um herauszufinden, wofür Sie den Artikel verkaufen möchten.
In diesem Beispiel haben Sie jedoch ein 1.5-Markup.
Wenn Ihr Einzelhandelsgeschäft also ziemlich konsistent ist, in dem, was Sie kaufen und verkaufen, und Sie meistens viele der gleichen Arten von Artikeln verkaufen, können Sie entscheiden, welches Markup für Sie sinnvoll sein könnte, und verwenden Sie es einfach jedes Mal, wenn Sie Ihre Artikel bewerten.,
Komplizierter wird es, wenn Ihr Geschäft eine Vielzahl von Artikeln verkauft, z. B. ein Feinkostgeschäft, frisches Fleisch oder Meeresfrüchte oder Vitamine.
Diese Kategorien haben normalerweise sehr unterschiedliche Aufschläge, sowohl weil Geschäfte im Preis mit anderen Geschäften wettbewerbsfähig sein müssen, als auch aufgrund des sogenannten Verderbens. Verderb ist, wenn Sie etwas kaufen und es schlecht geht, bevor Sie es verkaufen können. Im Allgemeinen ist der Verderb umso höher, je verderblicher ein Gegenstand (wie Fleisch, Meeresfrüchte, Produkte) ist.,
So oft berücksichtigt das Markup eine bestimmte Menge an Verderb, um sicherzustellen, dass das Geschäft kein Geld verliert.
Wie berechnen Sie den Verkaufspreis und die Marge?
Wie bereits erwähnt Autor Stephen Covey sagt,“Beginnen Sie mit dem Ende im Auge“.
Mit anderen Worten, lasst uns herausfinden, wie viel Geld wir brauchen, um den Laden am Laufen zu halten, und dann rückwärts arbeiten. Ein typisches großes Lebensmittelgeschäft möchte möglicherweise einen Bruttogewinn von etwa 40%. Bedenken Sie aber auch, dass je höher der Umsatz, desto niedriger der Gewinnanteil sein kann.,
Damit meine ich, wenn Ihr Geschäft jede Woche 80.000 US-Dollar an Produkten verkauft und Sie 25 Mitarbeiter haben, könnten Sie wahrscheinlich in einer Woche 100.000 US-Dollar verkaufen, bevor Sie zusätzliche Mitarbeiter einstellen müssen. Mit anderen Worten, es gibt keine 1-zu-1-Korrelation zwischen Ausgaben, Verkäufen und Gewinnen.
Wenn wir jedoch eine Bruttomarge von 40% wünschen, bedeutet dies, dass die Marge, wie oben erläutert, der Prozentsatz des Einzelhandelspreises der Gewinn ist. Wenn wir unsere Produktkosten kennen (bleiben wir bei den $1.,00 beispiel) und wir wissen, dass der Gewinn 40% des Verkaufspreises betragen soll,
Jetzt wissen wir, warum und wie wir herausfinden können, mit welcher Marge die Preise festgelegt werden sollen. Lass uns rechnen.
Angenommen, wir wissen, dass unser kleines Lebensmittelgeschäft eine Bruttogewinnspanne von 40% erreichen soll (was nicht ungewöhnlich ist).
Das bedeutet, dass wir möchten, dass die Kosten für die Produkte, die wir kaufen, nicht mehr als 60% dessen betragen, wofür wir sie verkaufen. Wenn wir also wissen, dass wir ein Produkt zu 2,00 US-Dollar verkaufen möchten, weil die Wettbewerber es dafür verkaufen, dann wissen wir, dass unsere Kosten bei oder unter 1,20 US-Dollar liegen sollen.,
Wenn Sie diese Zahlen erreichen können, liegt Ihre Bruttomarge bei oder über 40%. Aber betrachten wir es umgekehrt. Nehmen wir an, wir wissen, dass es 1 Dollar kostet.
Wie viel markieren wir, um eine Marge von 40% zu erreichen?
nehmen Sie Einfach 100-40 (für die 40% – Grenze). Dann drücken Sie diese Antwort als Dezimalzahl aus (.6%). Teilen Sie nun Ihre Kosten (1,00 USD) durch diese .6%. Die Antwort ist $1.67. Das ist der Verkaufspreis, für den Sie ein Produkt verkaufen sollten, wenn Sie es für 1,00 US-Dollar gekauft haben und eine Marge von 40% erzielen möchten.
Möchten Sie eine andere Marge? Machen Sie genau die gleiche Mathematik und ersetzen Sie Ihre Zielmarge, bei der ich die 40 verwendet habe.,
Was ist der Unterschied zwischen Bruttogewinn und Nettogewinnspanne?
Brutto-Gewinn ist einfach nur das, was Sie verkauft haben etwas für minus, was es kostet.
Zurück zu unserem 1-Dollar-Beispiel: Wenn wir für 1 Dollar kaufen und für 2 Dollar verkaufen, beträgt der Bruttogewinn 1,00 USD. Der Nettogewinn berücksichtigt jedoch andere Aufwendungen. Manchmal nennen die Leute dies „Bottom line“.,
Mit anderen Worten, wenn Sie ein kleines Lebensmittelgeschäft betreiben, müssen Sie nicht nur für das Produkt bezahlen, sondern haben auch andere Ausgaben wie:
- Miete
- Versorgungsunternehmen
- Löhne für Ihre Mitarbeiter
- Versicherung
- Marketingkosten (Website, Werbung, Rabatte)
- Skrink (Produkte, die schlecht werden, bevor Sie sie verkaufen und weggeworfen oder gespendet werden müssen)
Sie denken vielleicht, dass Sie gut daran sind, etwas um 25% zu markieren, aber wenn Sie alle Ihre Kosten am Ende des Monats subtrahieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihr Nettogewinn eine negative Zahl ist.,
Während wir als Einzelhändler nicht gierig sein wollen und unsere Produkte zu einem wettbewerbsfähigen Preis verkaufen wollen, wenn wir die Türen nicht offen halten können, scheitern wir letztendlich nicht nur an uns selbst, sondern auch an unseren Mitarbeitern und der Gemeinschaft, der wir dienen.
Deshalb müssen wir alle Bedürfnisse ausgleichen und einen fairen Preis für unsere Produkte erzielen. Das ist auch, warum ein durchschnittliches Lebensmittelgeschäft für eine Bruttomarge schießen könnte (Bruttogewinn) store-wide, von 40%.
Denn sobald Sie alle Ausgaben abgezogen haben, haben Sie Glück, wenn Sie 6% Nettogewinn haben.,
Habe ich alles abgedeckt, was Sie über die Berechnung von Marge und Markup für den Einzelhandel wissen wollten?
In diesem Artikel haben wir einen Blick auf die Welt der Gewinnspanne und retail-markup.
Wir haben untersucht, wie sich die 2 verhalten, aber auch, was der Unterschied ist und wie man jeden berechnet. Wir haben untersucht, wie sich der von Ihnen festgelegte Preis auf die Marge auswirkt. Und wir haben alles in einfachem Englisch aufgeschlüsselt; kein Abschluss in Buchhaltung erforderlich!
Letztendlich haben wir die Frage beantwortet, wie Markup und Marge für den Einzelhandel berechnet werden.
