Sie tun es endlich: Geben Sie Ihr Kunstwerk zum ersten Mal in eine Ausstellung ein. Das ist großartig! Sie gestalten Ihre Arbeit, laden sie auf, machen Sie sich auf den Weg zur Galerie und melden Sie sich an. Medium, Titel, Künstlername — das sind einfache Fragen. Wo ist das harte Zeug?
Oh, da ist es. „Preis.“Du zeichnest ein Leerzeichen.,
Das Geheimnis der Preisgestaltung von Kunstwerken
Für Erstaussteller ist die Preisgestaltung von Kunstwerken oft eine schwierige Entscheidung in letzter Minute. Es ist entmutigend, Ihrer eigenen Arbeit einen Wert zuzuweisen, und anfängliche Künstler neigen oft dazu, sich auf der Seite der Unter – oder Überpreise zu irren.
Beginnen wir mit zwei Hauptannahmen:
- Ihre Arbeit hat einen Wert und Sie verdienen es, dafür bezahlt zu werden.
- Jemand da draußen, wie dieses Stück besitzen möchten, und bereit sein zu zahlen, der angemessene Preis, den Sie setzen.
Nun, was bedeutet“ vernünftig“?,
Wo soll ich anfangen
Hier ist unser Standard-Ratschlag für einen Künstler, der zum ersten Mal über Preise nachdenkt:
- Geben Sie sich einen fairen Stundenlohn
- Fügen Sie hinzu, dass die Materialkosten, die Sie verwendet haben, und andere Ausgaben
Wenn Sie also 10 Stunden gebraucht haben, möchten Sie $15 pro Stunde erhalten, und die Materialien kosten 45 US-Dollar, Sie könnten 195 US-Dollar als Ausgangspunkt verwenden (10 mal 15 plus 45).
Die Materialkosten würden Ihre Leinwand, Papier, Farbe, Tinte usw. umfassen., Vergessen Sie bei Ausgaben nicht Dinge wie den von Ihnen verwendeten Framer und die Teilnahmegebühren. Es kann schwieriger sein, jährliche Geschäftskosten wie Ihr Website-Hosting zu berücksichtigen, aber sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wie viele Teile Sie in einem Jahr verkaufen werden, können Sie dies auch einbeziehen. Das Wichtigste ist, diese Kosten nicht zu vergessen, sonst könnten Sie Geld verlieren!
Sie können auch eine Galerie mit ähnlichen Künstlern besuchen, um eine ungefähre Vorstellung davon zu erhalten, welche Zahlen Sie sich ansehen sollten.
Hinweis: Dies ist ein Ausgangspunkt für Künstler, die neu in der Ausstellung und im Verkauf von Kunstwerken sind., Künstler an verschiedenen Punkten in ihrer Karriere können verschiedene Formeln verwenden, die nicht auf Zeit basieren, und diese sind auch gut!
Weitere Überlegungen
Provision
Wenn Sie Kunstwerke über eine Galerie verkaufen, wird eine Provision fällig. (Bei der Art League sind es 40 Prozent für uns, 60 Prozent für Sie.) Vergessen Sie nicht, dies zu berücksichtigen, wenn Sie Ihr Kunstwerk Preis! Sie möchten sicherstellen, dass Sie nach Abschluss dieser Provision immer noch Geld verdienen.
Bedeutet das, dass Sie das Kunstwerk für weniger auf Ihrer Website verkaufen sollten? Nein!, Ihr Kunstwerk sollte konsequent preislich unabhängig davon, wie und wo es verkauft wird. Galerien werden nicht gerne entdecken, dass sie unterverkauft sind, und Käufer werden nicht gerne entdecken, dass andere weniger für ähnliche Kunstwerke bezahlt haben.
Größe
Einige Künstler preisen Kunstwerke nur nach Größe, entweder nach Quadratzoll oder Umfang. Dies ist den Käufern leicht zu erklären und macht sicherlich Sinn, wenn Sie weniger Zeit für kleinere Arbeiten aufwenden.
Selbst wenn Ihre kleineren Werke die Zeit und Mühe Ihrer größeren Werke in Anspruch nehmen, erwarten Käufer niedrigere Preise für kleinere Größen desselben Künstlers., Es ist keine harte Regel, aber es ist eine Erwartung, die Sie kennen und bereit sein sollten, darauf zu reagieren.
Was ist dein Medium?
Abhängig vom Medium, in dem Sie arbeiten, müssen Sie möglicherweise andere Dinge berücksichtigen.
Fotografie und Druckgrafik: Sie verkaufen eine (oder mehrere) limitierte Auflage, also stellen Sie sicher, dass Sie jedes Stück nummerieren und signieren! (Lesen Sie mehr über den Verkauf von Editionen.)
Wenn Sie die oben beschriebene Zeit-und Materialformel verwenden, können Sie durch die Anzahl der Drucke dividieren, um den Preis zu ermitteln, den Sie für jeden berechnen sollten., Wenn die Zeit und die Materialien für eine Ausgabe von 15 $1.500 betragen, beträgt Ihr Startpreis jeweils $100 (1500 geteilt durch 15).
Schmuck und Skulptur: Sie können immer noch die Zeit-und Materialformel verwenden, aber Materialien werden wahrscheinlich eher ein Faktor sein. Achten Sie darauf, den Überblick zu behalten, was in jedes Stück geht!
Track record
achten Sie darauf, Aufzeichnungen über die Kunst, die Sie verkaufen! Sie können sie verwenden, um die von Ihnen angegebenen Preise zu sichern und Entscheidungen über Preiserhöhungen zu treffen (siehe unten).,
Häufige Probleme
„Aber ich möchte es nicht wirklich verkaufen“
Wenn ein Stück besonders schwer zu bearbeiten war oder Sie besonders daran gebunden sind, besteht die Tendenz, es höher bewerten zu wollen. Das kann den Käufern jedoch schwer zu erklären sein und wird am besten vermieden. Halten Sie sich an die Tangibles wie die Zeit, die Sie verbracht haben, die Materialkosten oder die Größe — und wenn Sie nicht möchten, dass die Arbeit verkauft wird, listen Sie sie nicht zum Verkauf auf!
Impostor Syndrom
Denken Sie daran, was wir am Anfang dieses Beitrags gesagt haben? Dass Ihre Arbeit Wert hat? Vergiss das nicht.,
Viele Menschen haben jedoch manchmal das Gefühl, dass sie nicht dazugehören. Dass sie nicht aufladen sollten, was vergleichbare Künstler verlangen, obwohl sie Erfolg haben. Es heißt Betrüger-Syndrom (und Wissen ist die halbe Miete).
Wohin von dort?
Ihre Preise nicht die gleichen bleiben für immer. Wenn Sie mehr Umsatz erzielen, möchten Sie Ihre Preise erhöhen — Sie sind jetzt gefragt!, Wenn Sie feststellen, dass Sie die Hälfte Ihrer Gewinne in einem Zeitraum von sechs Monaten verkaufen, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass es Zeit ist, mehr für Ihre Arbeit aufzuladen. Eine Preiserhöhung um 10 bis 20 Prozent ist ein guter Ausgangspunkt.
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Sollten Sie die Preise senken, wenn Sie nicht verkaufen? Sei nicht zu voreilig. Stellen Sie sicher, dass Sie oder Ihre Galerie Anstrengungen in die Förderung setzen, bevor Sie Ihre Preise schuld. (Siehe unten für einige Tipps zur Verbreitung des Wortes.,) Behalten Sie jedoch vergleichbare Künstler im Auge (gleiches Medium, Größe,Karriereplatz usw.) für eine grobe Vorstellung davon, wo Preis.
Vermeiden Sie es, Kunstwerke „zum Verkauf“ zu stellen: Denken Sie daran, dass Sie der Öffentlichkeit einen konsistenten Preis präsentieren möchten. Wenn Ihr Käufer sieht, dass die Arbeit manchmal im Preis sinkt, ist es weniger wahrscheinlich, dass er sie zum ursprünglichen Preis kauft. Im Allgemeinen sollten Ihre Preise nur im Laufe der Zeit (langsam) steigen.
Auch: vergessen Sie nicht, sich zu fördern!
Preis festlegen ist nur Schritt eins! Verbessern Sie Ihren Umsatz mit einer gesunden Dosis Eigenwerbung., Das Erzählen Ihrer Geschichte und der Geschichte Ihres Kunstwerks erhöht seinen Wert. Hier sind einige andere Blog-Beiträge, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
-
So erstellen Sie eine Künstlerwebsite - Der Zero-Budget-Leitfaden zum Fotografieren von Kunstwerken
- E-Mail-Newsletter für Künstler in drei Schritten
- Starten eines Künstlerblogs
- Was als Künstler in sozialen Medien gepostet werden soll (und was nicht)
- 33 Ideen für Pinterest-Boards von Künstlern
Denken Sie schließlich nicht, dass Sie die ganze Arbeit erledigen müssen., Wenn Sie in einer Galerie ausstellen, senden sie E-Mails über die Exponate, in denen Sie sich befinden, bloggen über sie und bekommen sonst das Wort heraus? Wenn nicht, fragen Sie sich: Verdienen sie diese Provision?
Fazit
Wir bekommen es: Sie sind ein Künstler, und Sie würde eher zu verbringen Zeit im studio. Sie können immer jemand anderes bezahlen, um Ihre Website und sogar Ihre sozialen Medien zu verwalten, aber niemand außer Ihnen kann Ihre Preise festlegen.
Der Einstieg ist jedoch der schwierigste Teil. Nach Ihren ersten Verkäufen haben Sie das Vertrauen zu wissen, dass Ihre Preise in Ordnung sind., Sie werden die Preisformel finden, die für Sie funktioniert, und die Preisgestaltung wird nicht so viel Aufwand erfordern.
Und schon bald werden Sie Ihre Preise erhöhen. Toi toi toi!
