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• Eine Marktanalyse ist eine gründliche Bewertung eines Marktes in einer bestimmten Branche.
• Die Durchführung einer Marktanalyse bietet viele Vorteile, z. B. die Verringerung des Risikos für Ihr Unternehmen und die bessere Information Ihrer Geschäftsentscheidungen.
• Die Durchführung einer Marktanalyse erfolgt in sieben Schritten.
• Dieser Artikel richtet sich an Unternehmer, die wissen möchten, warum sie eine Marktanalyse durchführen sollten und wie sie dies tun.

Das Verständnis Ihres Kundenstamms ist einer der ersten wichtigen Schritte zum Geschäftserfolg., Ohne zu wissen, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen und wie sie es von Ihnen bekommen möchten, könnte Ihr Unternehmen Schwierigkeiten haben, eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln. Hier kommt eine Marktanalyse ins Spiel. Eine Marktanalyse kann ein zeitintensiver Prozess sein, aber es ist einfach und einfach, auf eigene Faust in sieben Schritten zu tun.

Was ist eine Marktanalyse?

Eine Marktanalyse ist eine gründliche Bewertung eines Marktes innerhalb einer bestimmten Branche., Mit dieser Analyse untersuchen Sie die Dynamik Ihres Marktes, wie Volumen und Wert, potenzielle Kundensegmente, Kaufmuster, Wettbewerb und andere wichtige Faktoren. Eine gründliche Marketinganalyse sollte folgende Fragen beantworten:

• Wer sind meine potenziellen Kunden?
• Was sind die Kaufgewohnheiten meiner Kunden?
• Wie groß ist mein Zielmarkt?
• Wie viel sind Kunden bereit, für mein Produkt zu bezahlen?
• Wer sind meine Wettbewerber?
• Was sind die Stärken und Schwächen meiner Konkurrenten?,

Key Takeaway: Eine Marktanalyse ist eine gründliche Bewertung eines Marktes innerhalb einer Branche.

Was sind die Vorteile einer Marketinganalyse?

Sie können eine Marketinganalyse in mehreren Phasen Ihres Unternehmens verwenden, und es kann sogar von Vorteil sein, jedes Jahr eine durchzuführen, um über wichtige Änderungen auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.

Eine detaillierte Marktanalyse ist normalerweise Teil Ihres Geschäftsplans, da sie ein besseres Verständnis für Ihr Publikum und Ihren Wettbewerb vermittelt und Ihnen beim Aufbau einer gezielteren Marketingstrategie hilft.,

Dies sind einige weitere wichtige Vorteile einer Marktanalyse:

• Risikominderung: Wenn Sie wissen, dass Ihr Markt Risiken in Ihrem Unternehmen reduzieren kann, haben Sie ein Verständnis der wichtigsten Markttrends, der Hauptakteure in Ihrer Branche und was es braucht, um erfolgreich zu sein, die alle Ihre Geschäftsentscheidungen beeinflussen. Um Ihr Unternehmen weiter zu schützen, können Sie auch eine SWOT-Analyse durchführen, die die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen für ein Unternehmen identifiziert.,
• Gezielte Produkte oder Dienstleistungen: Sie sind in einer viel besseren Position, um Ihre Kunden zu bedienen, wenn Sie ein festes Verständnis haben, was sie von Ihnen suchen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie diese Informationen verwenden, um die Angebote Ihres Unternehmens an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen.
• Aufstrebende Trends: Im Geschäft voranzukommen bedeutet oft, als Erster eine neue Chance oder einen neuen Trend zu erkennen, und eine Marketinganalyse zu verwenden, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, ist eine großartige Möglichkeit, sich zu positionieren Nutzen Sie diese Informationen.,
• Umsatzprognosen: Eine Marktprognose ist eine Schlüsselkomponente der meisten Marketinganalysen, da sie die zukünftigen Zahlen, Merkmale und Trends in Ihrem Zielmarkt projiziert. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von den Gewinnen, die Sie erwarten können, so dass Sie Ihren Geschäftsplan und Ihr Budget entsprechend anpassen können.
• Evaluation Benchmarks: Es kann schwierig sein, den Erfolg Ihres Unternehmens außerhalb reiner Zahlen zu messen. Eine Marktanalyse liefert Benchmarks, anhand derer Sie Ihr Unternehmen beurteilen können und wie gut Sie im Vergleich zu anderen in Ihrer Branche abschneiden.,
• Kontext für vergangene Fehler: Marketinganalysen können die vergangenen Fehler oder Branchenanomalien Ihres Unternehmens erklären. Zum Beispiel können eingehende Analysen erklären, was den Verkauf eines bestimmten Produkts beeinflusst hat oder warum eine bestimmte Metrik so funktioniert hat. Auf diese Weise können Sie vermeiden, dass diese Fehler erneut auftreten oder ähnliche Anomalien auftreten, da Sie analysieren und beschreiben können, was schief gelaufen ist und warum.,
• Marketingoptimierung: Hier kommt eine jährliche Marketinganalyse zum Tragen – regelmäßige Analysen können Ihre laufenden Marketingbemühungen informieren und Ihnen zeigen, welche Aspekte Ihres Marketings funktionieren müssen und welche im Vergleich zu den anderen Unternehmen in Ihrer Branche gut abschneiden.

Key Takeaway: Eine Marktanalyse kann Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute kommen, insbesondere wenn Sie regelmäßig Analysen durchführen, um sicherzustellen, dass Sie aktuelle Informationen für Ihre Marketingbemühungen haben.,

Wie man eine Marktanalyse durchführt

Während die Durchführung einer Marketinganalyse kein komplizierter Prozess ist, erfordert sie viel engagierte Forschung, also seien Sie bereit, dem Prozess viel Zeit zu widmen.

Dies sind die sieben Schritte einer Marktanalyse:

Bestimmen Sie Ihren Zweck.

Es gibt viele Gründe, warum Sie möglicherweise die Durchführung einer Markt-Analyse, wie zu Messen Sie Ihren Wettbewerb oder verstehen Sie einen neuen Markt. Was auch immer Ihr Grund ist, es ist wichtig, es sofort zu bestimmen, um Sie während des gesamten Prozesses auf dem Laufenden zu halten., Entscheiden Sie zunächst, ob Ihr Zweck intern ist – wie die Verbesserung Ihres Cashflows oder Ihres Geschäftsbetriebs-oder extern, wie die Suche nach einem Geschäftskredit. Ihr Zweck bestimmt die Art und Menge der Forschung, die Sie durchführen werden.

Forschung der Zustand der Industrie.

Es ist wichtig, um eine detaillierte Gliederung den aktuellen Stand Ihrer Branche. Fügen Sie ein, wohin sich die Branche zu bewegen scheint, und verwenden Sie Metriken wie Größe, Trends und prognostiziertes Wachstum mit vielen Daten, um Ihre Ergebnisse zu unterstützen., Sie können auch eine vergleichende Marktanalyse durchführen, um Ihren Wettbewerbsvorteil in Ihrem spezifischen Markt zu finden.

Identifizieren Sie Ihren Zielkunden.

Nicht jeder in der Welt sein wird, Ihr Kunde zu werden, und es wäre eine Verschwendung von Ihre Zeit versuchen, um jeden interessiert in Ihre Produkt. Entscheiden Sie stattdessen mithilfe einer Zielmarktanalyse, wer Ihr Produkt am ehesten möchte, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen dort., Sie möchten Ihre Marktgröße verstehen, wer Ihre Kunden sind, woher sie kommen und was ihre Kaufentscheidungen beeinflussen könnte, indem Sie Faktoren wie diese betrachten:

• Alter
• Geschlecht
• Standort
• Beruf
• Bildung
• Bedürfnisse
• Interessen

Während Ihrer Recherche können Sie in Betracht ziehen, ein Kundenprofil oder eine Person zu erstellen, die Ihren idealen Kunden widerspiegelt, um als Modell zu dienen für Ihre Marketing-Bemühungen.

Verstehen Sie Ihre Konkurrenz.,

, um erfolgreich Zu sein, müssen Sie ein gutes Verständnis Ihrer Konkurrenten, einschließlich Ihrer Marktsättigung, was Sie tun, anders als Sie, und Ihre stärken, Schwächen und Vorteile in die Markt. Beginnen Sie damit, alle Ihre Hauptkonkurrenten aufzulisten, gehen Sie diese Liste durch und führen Sie eine SWOT-Analyse jedes Konkurrenten durch. Was hat das Geschäft, das Sie nicht haben? Was würde einen Kunden dazu bringen, dieses Geschäft gegenüber Ihrem zu wählen? Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden Schuhe.,

Ordnen Sie dann Ihre Liste der Wettbewerber von den meisten zu den am wenigsten bedrohlichen und entscheiden Sie sich für eine Zeitleiste, um regelmäßige SWOT-Analysen Ihrer bedrohlichsten Konkurrenten durchzuführen.

Zusätzliche Daten sammeln.

Mit Marketinganalysen sind Informationen Ihr Freund – Sie können nie zu viele Daten haben. Es ist wichtig, dass die Daten, die Sie verwenden, ist glaubwürdig und sachlich, so vorsichtig sein, wo Sie Ihre Zahlen erhalten. Diese sind einige seriöse business-Daten-Ressourcen:

• US Bureau of Labor Statistics
• USA, Census Bureau
• Staatliche und lokale Handelsseiten
• Fachzeitschriften
• Ihre eigenen SWOT-Analysen
• Marktumfragen oder Fragebögen

Analysieren Sie Ihre Daten.

Nachdem Sie alle Informationen gesammelt und überprüft haben, ob sie korrekt sind, müssen Sie die Daten analysieren, um sie für Sie nützlich zu machen. Organisieren Sie Ihre Forschung in Abschnitte, die für Sie sinnvoll sind, aber versuchen Sie, diejenigen für Ihren Zweck, Zielmarkt und Wettbewerb aufzunehmen.,

Dies sind die Hauptelemente, die Ihre Forschung umfassen sollte:

• Eine Übersicht über die Größe und Wachstumsrate Ihrer Branche
• Der projizierte Marktanteilsprozentsatz Ihres Unternehmens
• Ein Branchenausblick
• Kundeneinkaufstrends
• Ihr prognostiziertes Wachstum
• Wie viel Kunden bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen

Setzen Sie Ihre Analyse zum Laufen.

Sobald Sie das getan haben, die Arbeit zum erstellen einer Marktanalyse ist, ist es Zeit, um tatsächlich machen es für Sie arbeiten. Suchen Sie intern, wo Sie Ihre Forschung und Ergebnisse nutzen können, um Ihr Unternehmen zu verbessern., Haben Sie andere Unternehmen gesehen, die Dinge tun, die Sie in Ihrer eigenen Organisation implementieren möchten? Gibt es Möglichkeiten, Ihre Marketingstrategien effektiver zu gestalten?

Wenn Sie Ihre Analyse für externe Zwecke durchgeführt haben, organisieren Sie Ihre Recherchen und Daten in einem leicht lesbaren und verdaulichen Dokument, um die Freigabe für Kreditgeber zu erleichtern.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Informationen und Recherchen für Ihre nächste Analyse aufbewahren, und erwägen Sie, jedes Jahr eine Kalendererinnerung zu erstellen, damit Sie auf Ihrem Markt bleiben.

Key takeaway: Es gibt sieben Schritte zur Durchführung einer Markt-Analyse., Identifizieren Sie zunächst Ihren Zweck, um Ihre Forschung konzentriert zu halten.