Extrinsische Motivation kann für manche Menschen effektiver sein als für andere. Bestimmte Situationen können auch für diese Form der Motivation besser geeignet sein. Für manche Menschen reichen die Vorteile externer Belohnungen aus, um qualitativ hochwertige kontinuierliche Arbeit zu motivieren. Für andere sind wertbasierte Vorteile motivierender.
Extrinsische Motivation wird am besten unter Umständen eingesetzt, unter denen die Belohnung sparsam genug eingesetzt wird, um ihre Wirkung nicht zu verlieren., Der Wert der Belohnung kann abnehmen, wenn die Belohnung zu viel gegeben wird. Dies wird manchmal als Überbewertungseffekt bezeichnet.
Der Überbewertungseffekt tritt auf, wenn eine Aktivität, die Sie bereits genießen, so oft belohnt wird, dass Sie das Interesse verlieren. In einer Studie untersuchten die Forscher, wie 20-Jährige auf materielle Belohnungen reagierten, verglichen mit ihrer Reaktion auf soziales Lob oder keine Belohnung. Die Forscher fanden heraus, dass die Gruppe, die materielle Belohnungen erhielt, in Zukunft weniger wahrscheinlich dasselbe hilfreiche Verhalten zeigte., Dies deutet darauf hin, dass der übergerechtfertigte Effekt früh beginnen kann.
Es gibt einige Hinweise darauf, dass eine übermäßige Menge an extrinsischen Belohnungen zu einer Abnahme der intrinsischen Motivation führen kann. Nicht alle Forscher sind sich jedoch einig. Die Idee wurde erstmals in einer 1973 veröffentlichten Studie untersucht.
Während der Studie wurden einige Kinder für das Spielen mit Filzstiften belohnt. Dies war eine Aktivität, die sie bereits genossen. Andere Kinder wurden für diese Aktivität nicht belohnt. Nach der Belohnung wollte die Belohnungsgruppe nicht mehr mit den Stiften spielen., Die Studienteilnehmer, die nicht belohnt wurden, spielten weiterhin gerne mit den Stiften.
Eine Metaanalyse aus dem Jahr 1994 fand wenig Anhaltspunkte für die Schlussfolgerungen aus der Studie von 1973. Stattdessen stellten sie fest, dass die extrinsische Motivation den langfristigen Genuss von Aktivitäten nicht beeinträchtigte. Eine 2001 veröffentlichte Follow-up-Metaanalyse fand jedoch Beweise für die ursprüngliche Theorie von 1973.
Schließlich ergab eine neuere Metaanalyse aus dem Jahr 2014, dass extrinsische Motivation nur in sehr spezifischen Situationen negative Ergebnisse hat., Aber zum größten Teil kann es eine effektive Form der Motivation sein.
Je nachdem, wie es verwendet wird, ist es möglich, dass extrinsische Motivation negative Langzeiteffekte haben könnte. Es ist wahrscheinlich eine effektive Methode, wenn zusätzlich zu anderen Formen der motivation.
