Hvad er en BATNA i forhandlingerne? I deres bestseller Komme til, Ja, som Forhandler Aftalen Uden at Give efter, Roger Fisher og William Ury, og Bruce Patton (Penguin, 1991) beskrevet BATNA, eller bedste alternativ til en forhandlingsløsning, der, som den sti, du vil følge, hvis du ikke kan nå til enighed i den aktuelle forhandling.,bevidsthed om din BATNA vil forhindre dig i at acceptere et dårligere resultat, end du kunne få andre steder—og omvendt fra at afvise en aftale, der er bedre end din BATNA. Hvis du er begejstret for et stærkt jobtilbud, for eksempel, kan du forhandle hårdt i forhandlinger om et andet job.
skal du afsløre din BATNA til din modstykke, og i bekræftende fald hvornår? BATNA eksempler i nyhederne kaste lys over dette vanskelige spørgsmål. Overvej den britiske premierminister Theresa May ‘ s beslutning tilbage i August 2018 om at afsløre et indledende sæt beredskabsplaner for at forlade Den Europæiske Union (EU,) hvis de såkaldte Bre .it-forhandlinger sluttede i dødvande.
May ‘ s beredskabsplaner var beregnet til at dæmpe offentlighedens frygt for, at en blindgyde ville føre til kaos, samt at formidle til EU-forhandlere, at Det Forenede Kongerige var parat til at gå væk fra en aftale, der ikke opfyldte sine interesser. Manglende enighed “ville ikke være verdens ende,” sagde May ifølge Sky ne .s.
at Opdage, hvordan du kan slippe din power ved overenskomstforhandlingerne tabellen i dette gratis særlig rapport, BATNA Grundlæggende: Boost Din Magt ved Overenskomstforhandlingerne Bordet, fra Harvard Law School.,
Den Britiske regerings beslutning om at afsløre, hvad der vil ske, hvis Brexit forhandlingerne mislykkes rejser interessante spørgsmål om, hvilken rolle BATNA i erhvervslivet forhandlingsstrategier. De følgende fem do ‘s og don’ ts vil hjælpe dig med at styre din BATNA med tillid.
- Afslør ikke en svag BATNA.
del aldrig din BATNA med den anden part, hvis den er håbløst svag. En dårlig BATNA er også kendt som en BATATNA, eller værste alternativ til en forhandlet aftale., At fortælle en leverandør, for eksempel, at du dumpede din sidste partner og er desperat efter at gøre en ny aftale er en surefire måde at sikre, at leverandøren vil highball dig på pris og modstå kompromis. Du vil også være omhyggelig med at undgå at synes at være i en fart, tilsyneladende stresset, eller afslører, at du har en bred åben tidsplan-alle potentielle “fortæller”, at du ikke har meget andet foregår og kan være klar til at lukke en aftale på din modparts vilkår.
- må ikke bluffe om din BATNA.
Hvad hvis den anden side spørger dig om din BATNA direkte?, Forklar (sandfærdigt), at du arbejder på forskellige muligheder, men ønsker at koncentrere dig om aftalen på bordet for tiden. Modstå trangen til at pynte eller fabrikere en BATNA for at forsøge at øge din forhandlingsstyrke. Du vil ofre ikke kun din etik, men måske også dit omdømme, hvis du er fanget i en overdrivelse, vildledning af fakta, eller løgn.
- Afslør ikke din BATNA for tidligt.,
når du åbner op om en stor BATNA til din modstykke tidligt i spillet, kan oplysningerne komme på tværs som en trussel: “hvis du ikke kan give mig en endnu bedre aftale end den, jeg lige har skitseret, er jeg ude herfra .”Trusler skaber en konkurrencedygtig atmosfære, når du laver forretningsaftaler og hindrer din evne til at udforske afvejninger, der kan skabe værdi. Selvom du er sikker på, at din BATNA er bundsolid, skal du holde ud med at afsløre det. Det kan vise sig at være en nyttig forhandlingschip i de sidste faser af en forhandling, efter at du har udtømt alle andre strategier.,
- gør arbejde for aktivt at forbedre din BATNA.
som BATNA eksempler som Bre .it forhandlingerne viser, er det ikke nok at bare tale om din BATNA. I stedet skal du gøre alt, hvad du kan for at forsøge at forbedre det. For premierminister May betød det at bede regeringsorganer og private virksomheder om at forberede sig på en ordnet overgang, hvis der ikke er nogen aftale. For en jobsøgende kan det betyde at fortsætte med at søge kundeemner i dit netværk eller tænke på andre veje, såsom at gå tilbage til skolen.
- lad dem ikke tale dig ud af din BATNA.,
Når en modstykke nedbryder din BATNA, håber han selvfølgelig at smøre det i dine øjne. Må ikke falde for denne trætte, gamle trick. Selvfølgelig er det smart at undersøge eventuelle potentielt legitime krav, som personen fremsætter om din BATNA, men erkende, at han har meget reelle incitamenter til at overbevise dig om, at dine udvendige muligheder ikke er så gode, som du gerne vil tro.hvilke BATNA-eksempler kan du dele, der kaster lys over, hvornår du skal afsløre eller skjule?
