Costco Wholesale Corporation (handel som Costco) er de største Amerikanske medlemskab-kun lager club. Det har aggressivt infiltreret globale markeder med detailinnovationspraksis, der har skabt en kultlignende forbruger, der er karakteriseret som “Costco-dille.”Costcos globale ekspansionsfenzyy begyndte i 2013 og omfatter mere end 200 internationale Costco Warehousearehouse-placeringer, der opererer i otte lande uden for USA.,
sælger Costcos detailstrategi internationalt
med globaliseringen af detailøkonomien åbner mange store amerikanske detailvirksomheder steder på internationale markeder. Costcos aggressive internationale ekspansion er i tråd med de strategiske planer for mange detailkæder.før Costco ‘ s internationale ekspansion spekulerede investorerne på, om de modstridende innovative Costco-detailstrategier ville skabe den samme slags fanatiske Costco-dille uden for USA. Target ‘ s e targetit fra Canada i 2015, Tescos nedlukning af USA, Frisk og let kæde, og storealmarts butikslukninger i Brasilien i 2016 fungerer som forsigtighedsfortællinger for globale detailhandlere.
mens enhver detailkæde kan mobbe sig ind på et globalt detailmarked, er der ingen garanti for, at konkurrencen vil blive knust under vægten af megachainstørrelse og årlig indkomst. Dette risikoniveau forværres af kulturel loyalitet, internationale handelstvister og styrkelse af kunder, der kommer fra let adgang til information om virksomhedspraksis.,
Imidlertid lykkedes Costcos ekspansion på måder, som målet, Tesalmart og Tesco ikke nåede. Costco medlemskab tilmeldinger i den første 8 til 12 uger af en ny butik åbning i udlandet er generelt 10 gange større end Costco butik åbninger i USA. Derudover er tilbageholdelsesfrekvensen for årlige medlemskab på internationale lokationer generelt over 80 procent.i modsætning til andre amerikanske detailkæder, der åbner internationale placeringer som en defensiv strategi, kompenserer Costco ikke for indenlandsk svaghed., Coop ‘ s internationale ekspansion, der kommer i midten af høj indtjening på det AMERIKANSKE marked, gør det muligt for virksomheden at fokusere på en langsigtet international strategi, snarere end at forsøge at dæmme op for faldende salg med alle midler.
Bilka ‘ s Internationale Ekspansion, af Numre
i December 2019, Costco Wholesale havde mere end 700 lagre over hele verden med over 200 butikker uden lager USA omfattede Disse steder i Canada, Mexico, storbritannien, Japan, Taiwan, Sydkorea, Australien og Island.,
i 2019 åbnede Costco sin første placering i det kinesiske fastland. Forbrugerrespons var så begejstret, at butikken måtte lukke tidligt på åbningsdagen på grund af trafikpropper forårsaget af skarer af shoppere og tre timers ventetider bare for at parkere.
Costcos succesfulde Detailstrategier
Hvad gør Costco rigtigt, når de kommer ind i udenlandsk territorium, som andre globale detailhandlere ikke er?,
CNBC dokumentar, “The Costco Dille” afsløret bag-the-scenes detaljer om Costco er ulogisk, men vellykket detailhandel strategier, såsom hvordan Coop ‘s markeringer i forhold til andre forhandlere, hvor Costco købere vælge legetøj, og hvordan Coop’ s indflydelse har ændret markedsføring af vin på verdensplan.i modsætning til mange detailhandlere fokuserer Costco på strategier for at gøre produkter billigere for kunderne i stedet for at forsøge at øge indtægterne ved at finde måder at få kunderne til at betale mere., Andre vellykkede detailstrategier inkluderer:
- Minimal skiltning i butikken, hvilket tvinger kunderne til at vandre rundt for at finde ting.
- et begrænset antal produkter (10.000 sammenlignet med 40.000 i de fleste af de største supermarkeder og 100.000 i maral-Mart).begrænset størrelse valg.
- lønninger, der er to til tre gange højere end den gennemsnitlige forhandler.
- yde sygesikringsydelser til 90% af sine ansatte.
- luksusvarer i sin Rabat merchandise mi..
- brug lo.-tech / high-touch kunde engagement strategier.,
disse uortodokse strategier skaber to resultater. For det første er den gennemsnitlige billet i alt for Costco-kunder høj, fordi kunderne er overbevist om, at de sparer flere penge ved at bruge flere penge. For det andet, en gang i den mere-er-bedre tankegang, har kunderne en tendens til at foretage impulskøb, når de ser produkter, de ikke forventede at være tilgængelige i en rabatlagerbutik. På grund af produktvalg og lageropsætning køber Costco-shoppere ikke bare en pakke tyggegummi på impuls: de køber 80″ 3D-fjernsyn.,
Costco dille er ikke kun et resultat af den amerikanske større-er-bedre tankegang. Costcos internationale placeringer har bevist, at Costco-formlen fungerer lige så godt med forbrugere uden for USA.
