Har du nogensinde stødt på et salg, der syntes for godt til at være sandt? Måske din lokale købmand havde en iøjnefaldende aftale om mælk, eller din favorit tøj site tilbudt en rabat på jeans, der gjorde du gøre en dobbelt tage. Jeg ville være villig til at satse på, at vi alle har set nogle tilbud i fortiden, der har fået os til at stoppe, slippe og shoppe.nogle af disse salg kunne have været så gode, at de forlod dig og troede, at mærket ikke kunne tjene penge på varerne til disse priser – og meget af tiden ville du have ret., Mærker ofte pris visse produkter på (eller endda under) omkostninger til at skabe “for godt til at være sandt” tilbud. Denne prisstrategi er almindeligt kendt som tab leder prissætning.
Tab førende prissætning er en af de mest almindeligt anvendte prissætning taktik i moderne handel, men det er ikke uden sine downfalls. Så, hvordan loss leader prissætning arbejde? Hvad er dens fordele og ulemper, og hvordan kan du bruge denne strategi til at forbedre dit brand?, Nå, har vi fået en aftale for dig!
Hvad er loss Leader prissætning?
vores venner over på inc.com Definer loss leader pricing som ” en prisstrategi, hvor en butik sælger udvalgte varer under omkostningerne for at tiltrække kunder, der vil kompensere for tabene med yderligere køb af rentable varer.”Kort sagt, tab førende prissætning bringer kunder ind i en butik, ved hjælp af aggressive rabatter på udvalgte poster (tab ledere) i håb om, at når kunderne er i butikken, deres andre indkøb at gøre op for den fortjeneste, der ramte taget på tab leder.,
“Tab førende prissætning er en aggressiv prisstrategi som en butik, der sælger udvalgte varer under kostpris for at tiltrække kunder, der vil, ifølge tab førende filosofi, kompensere for de tab, på fremhævet produkter med yderligere køb af rentable varer.”
Inc.com
Denne strategi virker, fordi dagens kunde er meget drevet af to ting, at tabet leader-strategi tilbyder: værdi og bekvemmelighed., Et brand ved hjælp af loss leader pricing giver værdi til kunderne ved at tillade dem at nyde “for godt til at være sandt” rabatter gennem priser, der ofte ikke findes andre steder på markedet. Disse mærker tilbyder også bekvemmelighed ved at give kunderne mulighed for at hente gratis produkter på Onet sted, snarere end at løbe rundt fra butik til butik.
kombinationen af en aggressiv aftale og de deraf følgende supplerende køb gavner alle involverede! Når det bruges korrekt, kan loss leader prissætning være en tacticin-.in taktik for både mærker og deres kunder.,
Hvad er nogle eksempler på Tab Leader prissætning?
du støder på tab leader prissætning oftere end du måske tror – ofte uden at du selv at vide det. For at bringe denne strategi til live, lad os se på et par eksempler på tabsledelsesstrategier på markedet i dag.
videospilkonsoller er uventede tabsledere
Hvis du nogensinde har købt en spilkonsol, ved jeg, at du sandsynligvis tænker, at de er for dyre til at være tabsledere — men det er ikke så enkelt., Mens du køber en videospilkonsol kan gøre en temmelig stor bule i vores tegnebøger, er sandheden, at disse priser ofte stadig er til eller under omkostninger. Dette giver mening, når man tænker på design, udvikling og markedsføring investeringer, der går til at skabe et gaming system.
spilkonsoller er strategisk prissat som tabsledere for at tilskynde til køb af videospil, et komplementært gode til konsollen. Når kunder køber spil med højere margin, der ofte følger konsollen, kan et spilfirma begynde at inddrive nogle af de tab, de oprindeligt bar.
Supermarked Essentials gør fremragende tabsledere
Der er en grund til, at jeg refererede dit lokale supermarked som et af eksemplerne i introduktionen., Købmandsforretninger er gode eksempler på prissætning af tabsleder, og hæfteklammer som mælk og kød er nogle af deres foretrukne mål!
råvarer fungerer typisk godt som tabsledere, fordi deres nødvendighed gør tilbud på mælk, kød og andre væsentlige ting værdifulde for den største mængde potentielle kunder. Tænk over det: en rabat på dragonfrugt kan begejstre et par superfans, men en rabat på kylling er sikker på at pakke gangene.,
Store Mærker Som Walmart og Amazon Har Bygget Imperier på Tab Førende Prisfastsættelse
Amazon er den mest dominerende kraft i e-handel i dag, og de har også ske at være en af de mest berømte eksempler på tab førende priser. Amazon har brugt denne prisstrategi med deres Kindle (at tjene penge på salg af e-bøger), deres prime medlemskab (opvejes af håbet om yderligere prime køb), og mange af de almindelige varer på deres hjemmeside — alle i håb om, at kunderne vil kaste et par flere varer i vognen før check-out.,
på samme måde har hasalmart også gjort en vane med tabsleder prissætning. Fra varer som de førnævnte dagligvarer og spillekonsoller, til produkter som elværktøj og BB !s ingen produktkategori er fritaget for tabslederstrategien!, Mens lave priser altid har været en del af strategyalmarts strategi, tilbyder dybe rabatter på specialvarer en fantastisk måde at få kunder ind i butikken og smide et par flere varer i deres vogn på vej ud.
Hvad er fordelene ved loss Leader prissætning?
som du kan se, er loss leader pricing et populært værktøj i værktøjskassen til succesrige, moderne mærker. Lad os se på årsagerne til det.,
1) Tab Førende Prissætning er en Fantastisk Måde at komme Ind på et Nyt Marked
Når en brand er lige er startet ud, kan det være svært at overbevise kunderne om at give dine produkter en skud — især hvis markedet er fuld af etablerede konkurrenter. Folk er skabninger af vane, og overtale dem til at skifte fra en konkurrent kan præsentere en interessant udfordring. Heldigvis, loss leader prissætning tillader nye mærker til at drive kunder gennem deres døre og på deres sitesebsteder med kæbe-slippe tab leder tilbud.,
at sælge et produkt til eller under omkostninger fjerner meget af den risiko, som en person står overfor, når man prøver et nyt brand, hvilket betyder, at kunder vil være mere tilbøjelige til at give dit brand en chance. Når en kunde er i din butik, kan du Wowo!dem med din unikke værdi proposition (og forhåbentlig gøre op for dine tab undervejs)!,
2) loss Leader-prissætning kan hjælpe dig med at markedsføre andre produkter i din butik
mens den generelle strategi for loss leader-prissætning afhænger af opfyldelsen af betingede køb, behøver du ikke at overlade disse yderligere køb til tilfældighederne. Ved strategisk at vælge dine tab ledere og komplementære produkter, kan du faktisk bruge Tab ledere til at stimulere køb af andre varer i din butik.
for at illustrere, lad os sige, at du er en online tøjforhandler, og du søger at stimulere salget af en bestemt linje af faldfrakker. Du kan bruge komplementære produkter som handsker eller tørklæder som tabsledere for at få kunder på dit .ebsted, mens du præsenterer yderligere muligheder for at konvertere dem ved salg af pelsen. Taktik som brugerdefinerede CTA ‘er, der siger” kunder, der købte disse handsker, kiggede også på denne frakke” eller skærme af pelsen, handsker og tørklæde som et ensemble er sikker på at øge indtryk og konverteringer på målelementet.,
Hvad er risikoen for tab Leader prissætning?
med alle de fordele og eksempler på loss leader-priser, vi allerede har diskuteret, kan du undre dig over, hvorfor hvert mærke ikke vinker rundt om målrettede rabatter. Nå er der to sider til hver mønt, og selv tabslederstrategien er ikke uden faldgruber.
1) Deep loss Leader-rabatter kan skade din Brandopfattelse
rabatter er et dobbeltkantet sværd., De kan hjælpe et brand lige så let som de kan skade et, og når et brand bruger dybe rabatter som dem i tabslederstrategien, bliver sværdet meget skarpere… på begge sider. Vi har skrevet om farerne ved overdreven diskontering før, så vi holder det kort her.
rabatter, især deeps dem, kan påvirke din kundes opfattelse af din produktkvalitet., Det gamle ordsprog “Du får hvad du betaler for” er ekstremt udbredt i dagens kultur, og mens kunderne elsker billige priser, elsker de ikke billige produkter. Overusing tab leader strategi kan sløre linjerne mellem en hel del og et billigt produkt. Når disse linjer er sløret, i stedet for en kunde farende i at drage fordel af en lav pris, de vil styre fri af et produkt, de mener at være lav kvalitet.,
2) loss Leader-strategier kan konditionere kunderne til at vente på rabatter
Hvis et brand misbruger loss leader-strategien, kan de faktisk ende med at “træne” deres kunder til at vente på rabatter, før de køber. Det er en udvidelse af logikken, der får kunderne til at vente til 1.November med at købe Hallo .een-slik eller vente på efteråret med at købe en ny grill.
Når kunderne er uddannet til at forvente rabatter, vil de vente på dem., Denne ventetid vil smide deres købsrytme, sænke deres købsfrekvens og igen deres kundes levetids værdi. Disse kunder begynder at se rabatter som en forventning snarere end en undtagelse, hvilket betyder, at de positive følelser, der skulle komme med meddelelsen om et særligt tilbud, går tabt på disse kunder helt.
Hvordan kan du få mest muligt ud af tab Leader prissætning i e-handel?
en god måde at bekæmpe de problemer, som loss leader pricing kan præsentere, er brugen af et belønningsprogram., Når kunder opfordres til at tjene en rabat, eller hvis en rabat er eksklusiv til “kun medlemmer”, bevarer produktet bag rabatten sin værdi. Dette hjælper med at fjerne den opfattelse, at billigere prissætning er resultatet af billige produkter, fordi en kunde ved, at rabatten er et særligt tilbud, som de har tjent sig selv.
Ved at bruge strukturen i et point-eller VIP-program til at understøtte din loss leader-strategi, kan du få mest muligt ud af lave priser og høj kvalitet. Belønningsprogrammer er – efter deres definition-designet til at tilskynde til gentagne køb. I stedet for at træne kunder til at vente på særlige tilbud, kan mærker i stedet træne dem til at oprette disse tilbud til sig selv gennem køb og programspecifikke handlinger, som sociale aktier. På denne måde bevarer både produktet og rabatterne deres egen værdi, fordi de er resultatet af en hårdt tjent belønning!,
bly vejen med tab lederskab
loss leader prisstrategi har mange interessante applikationer i dagens marked. Vi har diskuteret eksempler lige fra frisk mad til frisk teknologi og endda hvor store mærker som .almart og Ama .on kommer ind på taktikken fra tid til anden.som alle værktøjer kan tabsledelse være nyttigt eller skadeligt for et brand afhængigt af, hvordan det bruges. At binde dybe rabatter til et belønningsprogram kan dog hjælpe mærker med at få mest muligt ud af deres særlige tilbud ved at opretholde opfattelsen af brandkvalitet., Selvom det er op til dig at finde ud af, om denne strategi fungerer for dit brand, ved du aldrig, før du prøver — kombinationen af kreativ diskontering og et belønningsprogram kan bare gøre dig til tabslederen af pakken!
