forskellen mellem push-og Pull-marketingstrategier
at drive din virksomhed online betyder, at du skal vælge mellem to kerneprincipper til styring af din marketingstrategi. Det er almindeligt (og vigtigt) at afbalancere dit budget, tid og indsats for at vokse din virksomhed på tværs af økologiske og betalte strategier, der giver de bedste resultater. At vælge mellem push vs pull.
men hvad er forskellen mellem push og pull markedsføring? Og hvilken en er bedst for dig?
lad os gennemgå fordele og ulemper., Forståelse af forskellen mellem push og pull strategier vil hjælpe dig med at forstå den retning, du har brug for at gå.
først skal du fastslå, hvad dine langsigtede og kortsigtede mål er for din virksomheds succes. Som verden af online markedsføring fortsætter med at udvikle sig i lyset af faldende fysiske markeder, og virksomheder, som febrilsk forsøger at justere til 2020 corona-virus pandemi, vil det være lige så vigtigt som nogensinde for at etablere en solid online markedsføring tilgang til at hjælpe din virksomhed med at holde op med det., For virksomheder, der ønsker at etablere en hurtig og øjeblikkelig pengestrøm, er “push”-strategier baseret på betalte annoncer en mulighed. For virksomheder, der ønsker at få en langsigtet kundebase, tilbyder “pull” metoder til organisk langsigtet vækst.
men hvad er de? Hvad er faktisk forskellen mellem push og pull strategi i markedsføring? Enkelt sagt push marketing indebærer at skubbe dit brand foran publikum (normalt med betalt reklame eller kampagner)., Pull marketing på den anden side betyder implementering af en strategi, der naturligt trækker forbrugernes interesse i dit brand eller produkter (normalt med relevant og interessant indhold).
denne relativt enkle definition af push vs. pull marketing springer over alle de forskellige strategier, som hver mulighed tilbyder. Søgemaskineoptimering, søgemaskineannoncer, indholdsmarkedsføring, indhold på sociale medier, betalte sociale medier osv. – er alle former for disse to former for markedsføring.,
Forskellen Mellem Push og Pull Marketing
I push marketing målet er at bringe dit brand eller produkter til dine kunder. Denne form for markedsføring er meget mere bevidst og proaktiv end andre indgående metoder. Fordi push marketing er en smule mere aggressiv derefter alternativet er det generelt foretrækkes af virksomheder, der udnytter en kort tidsperiode eller forsøger at generere salg hurtigt.,idays, eller sæsonbetonede begivenheder
Push marketing er en bredere form af shotgun tilgang, der betyder, at dine produkter, tjenester, eller helt så synlig som muligt for at få de bedste resultater, du kan – men for en pris., Det betyder normalt hurtigere salg. Den anden side af mønten med push marketing er, at det også normalt indebærer at bruge penge. En af de mest populære former for push marketing er pay-per-click (PPC) reklamer, hvor marketingfolk kan placere bannere, visning af annoncer, søgemaskine annoncer, og shopping-annoncer på tværs af en bred vifte af platforme, som regel ved at betale et lille beløb hver gang deres annonce klikket på.
andre populære former for push marketing omfatter betalte social-media marketing strategier, der ligner PPC eller cost-per-tusind-visninger.,
Pull marketing, på den anden side, indebærer naturligt tilfalder trafik. Begrundelsen her er at skabe indhold af høj værdi, der passer til dine målgrupper og lade dem komme til dig. Selvfølgelig betyder det ikke at gøre noget. Pull marketing betyder simpelthen at være opmærksom på, at der allerede er brugere, der aktivt søger de produkter, tjenester eller oplysninger, du tilbyder, og gør det lettere for dem at finde det, og gør det lettere for dem at komme til deres ultimative mål.,
de mest fremtrædende former for pull-marketing inkluderer søgemaskineoptimering (SEO), kreativt socialt medieindhold og kundeanmeldelser. Mens SEO har vist sig som den type markedsføring med det mest pålidelige ROI i lang tid, har sociale medier kun eksploderet som en forretningskanal relativt for nylig.,>Opretholde dominans i en bestemt niche eller industri
Så hvad er forskellen mellem push og pull marketing i praksis?, For et par år siden så mange som 71% af forbrugerne hævdede at foretrække pull marketing teknikker. Som online landskab udvikler virksomheder fortsætter med at se værdien i den tid-bevist fordel af at trække i kunder økologisk.
tæt på 3 / 4th af alle marketingfolk hævder, at indholdsmarkedsføring øger engagementet. Disse dage 51% af alle websiteebsite trafik kommer fra søgemaskiner, og ifølge BrightEdge at trafikken alene er at fange over 40% af alle online indtægter., Hvis disse tal ikke er overbevisende nok, var antallet af globale, aktive sociale mediebrugere ved udgangen af årtiet vokset til 3.724 milliarder. Da disse tal viser en ny form for normal til internetbrug, bliver det tydeligt, at pull fokuseret markedsføring er en absolut nødvendighed for fremtidig forretningsvækst.
men push-strategien kan også være fristende. Ifølge Digitalolfgang Digital var dette sidste år første gang, at betalte søgeannoncer oversteg regelmæssig søgning med hensyn til omsætning, hvor PPC kørte 33% af omsætningen i detailkanalen., For online-only business, betalte strategier prale ansvar for så meget som 46% af omsætningen!sandheden er, at virksomheder finder den bedste succes, når de fokuserer på en multikanals, multi-strategi tilgang i både push og pull. Disse to brede kategorier er simpelthen for vigtige til at fokusere på kun en.
men hvad indkapsler de? Hvilke specifikke markedsføring metoder makeup forskellen mellem push og pull marketing strategier?, Lad os gå over de vigtigste:
søgemaskineoptimering (SEO)
Vi har allerede nævnt SEO som en af de mest effektive langsigtede strategier (især med hensyn til ROI). Men sandheden er, at når det kommer til søgemaskiner i praksis, er der ikke en enorm forskel mellem push og pull marketing – bare i de anvendte værktøjer.
mere end halvdelen af marketingfolk hævder, at forbedring af deres SEO er deres vigtigste pull marketing prioritet. Gennemsnitlig klikfrekvens (CTR) for 1.position på Google er 19%, dette beløb falder til 10% for den anden position., Det betyder, at en SEO strategi er vigtig for netting den mest mulige trafik for din virksomhed, hvis du ønsker at rangere så højt som muligt.
SEO fokuserer på at lave et websiteebsted optimeret til de algoritmer, som søgemaskiner brugte til at indeksere og rangere dem. Ved omhyggeligt at justere en lang række faktorer på stedet (herunder kode, design, indhold, metadata, struktur og meget mere) er det muligt for websebsteder at rangere deres sider højere i søgeresultater og få mere organisk trafik.,ulempen med SEO er, at det kræver en hel del initialinvesteringer – enten masser af arbejde for at optimere siteebstedet eller bruge penge til at betale for professionelle SEO-tjenester. Det kan også nogle gange tage måneder at se resultater som re-indeksering og ranking-skift på Google og Bing tendens til at spille ud langsomt. Men den største fordel ved SEO er, at omkostningerne er relativt lave sammenlignet med betalte annoncer, og udbetalingen kan være meget god på lang sigt. For de fleste virksomheder berettiger fordelene omkostningerne.,
da websebsteder optimerer deres produktsider og servicesider til SEO, kan det hjælpe med at øge organisk trafik ved at øge deres placering på 1.side i søgemaskinerne. Et professionelt søgeoptimeret siteebsted kan medføre utrolige mængder statisk omsætning i måneder eller år fremover – med måske kun vedligeholdelse påkrævet.som vi har sagt ovenfor, er den store forskel mellem push og pull strategier, at pull metoder som SEO har tendens til at tage længere tid, men har de bedste resultater.,
Social Media Marketing
som en af de mest relevante kanaler er det vigtigt at diskutere, hvor sociale medier ligger. Sandheden er, at sociale medier giver muligheder i både push og pull samt.
alle ved, at muligheden for kreativt indhold, der driver henvisningstrafik på websiteebsteder, er iboende for sociale medier – Dette er den store “pull” – baseappel fra sociale platforme. Med et godt brand, godt indhold og en loyal kundebase er det muligt at drage fordel af organisk interesse for dine produkter/tjenester.,
mere end 85% af respondenterne hævder, at de er mere tilbøjelige til at foretage et køb, hvis de ser en ven eller et familiemedlem interagere med et brand på social.
men sociale medier er også en stadig vigtigere betalt annoncekanal. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest og mere et tilbud litany af ad stilarter – og de repræsenterer nogle af de bedste steder for social media marketing.
forskellen mellem push og pull marketing strategier her er igen forskellen mellem organisk og betalt., Du kan bruge indhold til at trække interesse fra dine følgere, eller du kan bruge de store muligheder, der er tilgængelige fra annoncer, til at skubbe dit brand til målgrupper, som måske ikke ville konvertere andet.normalt ser annoncer på disse platforme meget ud som almindeligt indhold, billedannoncer, der findes i brugerfeeds, eller videoer, som de kan finde i deres sociale “historier.”Nu udvides sociale mediesider til at omfatte transaktioner på platformen, produktfortegnelser på platformen og måder til mere præcist at målrette mod specifikke målgrupper.
faktisk er det væld af data, som sociale medier tilbyder, en af dens største styrker., Brugerens data som brug vaner, interesser, kan lide, biografiske fakta, geografiske data, kohorter og flere betyde, at annoncører er i stand til at maksimere return on ad spend (ROAS) ved at målrette de bedste kunder til deres forretning.
Betalte søgeannoncer & Display Annoncer
har Betalt annoncering er stadig en af de største og mest populære metoder til markedsføring – bestået med kun traditionel SEO. Det er en vigtig push-strategi, der fokuserer på at betale for at få tilpassede annoncer vist i søgeresultater lige ved siden af organiske resultater.,
i disse dage hører 73% af PPC-markedet til Google, en branche, der repræsenterede 55, 17 milliarder dollars i 2019. Microsofts Bing repræsenterer en meget mindre, men stadig bemærkelsesværdig 3.plads i markedsandel. For næsten halvdelen af søgeklik gå til de tre øverste betalte annoncer i søgeresultater, hvilket betyder, at selvom marketingfolk er tvunget til at betale for at spille, fordelene er for fristende til at gå op.
nogle estimerede data fra Google antyder, at virksomheder generelt gennemsnitligt tjener $2 i indtægter for hver $1, de bruger på Google Ads., Resultater, der betyder professionel PPC-ledelse, kan også være fristende. Pay-to-play-aspektet af søgemaskineannoncer er repræsentativt for den store forskel mellem push og pull marketingstrategier på søgemaskinens resultatsider (eller SERPs). Både SEO og PPC er måder at komme dertil, men de er grundlæggende forskellige.
Google-Annoncer, der også rækker langt ud over bare søgeresultater, PPC tilbyder både direkte markedsføring og re-marketing muligheder på tværs af et stort netværk, der omfatter både søgenetværket og displaynetværket (annoncer, der vises på tværs af ad-støttede websites samt YouTube).,
indholdsmarkedsføring & optimering
indholdsmarkedsføring er en stærkt vigtig strategi for vedvarende forretningsvækst og forretningssucces, men det er her, at nogle tidligere beskriver marketingmetoder overlapper hinanden. Content marketing beskrives ofte som sit eget mærke af markedsføring, men det er et område, hvor forskellene mellem push og pull marketing begynder at blande lidt.
ingen andre former for push eller pull markedsføring kunne eksistere uden mindst noget indhold., Og mange af de mest frugtbare digitale marketingstier er næsten helt afhængige af at starte med godt indhold som platform. Disse dage SEO og indhold er intimt bundet sammen med både søgeord tæthed og Googles spise spiller en vigtig rolle. At kunne demonstrere spise (ekspertise, autoritet og troværdighed) til både søgemaskiner og dine besøgende er afgørende for at trække i erhvervslivet.
indholdsmarkedsføring betyder også at se på selve indholdet for at sikre, at det matcher din målgruppes ultimative mål., Content marketing kræver opbygning af et brugerfokuseret websiteebsted, der tilbyder indhold, guider, billeder, videoer, blogs og mere – som alle ikke er beregnet til at drive salg, men faktisk er beregnet til at hjælpe besøgende med at finde det, de har brug for… og derefter drive salg.bestemmelse af dine målgrupper behov og mål er bundet dybt med søgeord forskning, der kommer med SEO eller søgeannoncer. Et andet tilfælde, hvor forskellene mellem pull og push marketing overskygges af, hvordan de arbejder sammen. Disse strategier afhænger af at bestemme søgerens hensigt og arbejde ved at tilbyde indhold, der opfylder denne hensigt., Derudover er Googles algoritme designet til at skubbe sitesebsteder med svagt eller duplikatindhold.
i disse dage siger næsten tre fjerdedele af alle marketingfolk, at indholdsmarkedsføring øger engagementet – et vigtigt KPI for pull marketing. Ikke kun for detailhandlere også, data fra OptinMonster siger 91% af B2B marketingfolk bruger indhold marketing at nå potentielle kunder.
godt indhold er informativt og hjælper kunderne med at bevæge sig lettere langs konverteringstragten.
Lær mere
Lær mere om forskellene mellem push og pull marketing., Kontakt vores team for en siteebstedshøring eller for at lære om at opbygge en komplet digital marketingkampagne for din virksomhed.
