i Sidste uge kiggede vi på bruttomarginen. I denne uge ser vi på overhead procent og hvordan begge disse tal bestemme din eventuelle nettoresultat. Endnu vigtigere vil du se, hvordan du kan bruge disse tal til at fremhæve nøgleproblemer i din virksomhed og spare måneder eller endda år spildt ved at arbejde på de forkerte problemer.,
Et Hurtigt Resumé:
Som omtalt i sidste uge, er udgangspunktet for at forstå din økonomi er de tre kritiske tal:
a) bruttomargin
b) Overhead-Procent
c) overskudsgrad
Her er en meget hurtig opdatering på, hvordan til at beregne din bruttoavance.
omsætning – direkte udgifter = bruttoavance
sørg for, at du beregner dine direkte udgifter korrekt, især når det kommer til at inkludere en ægte markedsløn for arbejdende direktører., Se på sidste uges artikel, hvis du ikke allerede har gjort det, for en trinvis vejledning om, hvordan du gør dette.
Overhead procent
Overhead omfatter alle andre omkostninger ved at drive din virksomhed, efter direkte udgifter.
overheadprocenten er kritisk. Dårlig styring af dine faste omkostninger betyder, at du ender med utilfredsstillende nettoresultatniveauer., Beregning af overhead er enkle:
Samlede Omkostninger – Direkte Omkostninger = Overhead
Så det er et ekstra trin til at beregne din overhead-procent:
Overhead ÷ Samlede Indtægter = Overhead procent
I en virksomhed, der klarer sig godt, en overhead procentdel, der ikke overstiger 35% af de samlede indtægter anses for gunstige.
i små eller voksende virksomheder er overheadprocenten normalt det kritiske tal, der er bekymrende., Det kompenseres ofte af ejerne, der accepterer mindre end markedslønnen, og overbeviser sig selv om, at de gør acceptable fortjenstmargener. Dette er en vigtig faldgrube at passe på.
i det følgende eksempel har vi to arbejdende direktører, der kun trækker 6 60,000 af løn og / eller udbytte hver om året. Men med hver af dem at bringe i 25 250,000 af årlige indtægter, de bør modtage langt højere niveauer af vederlag.,
På trods af at deres overheadprocent ligger langt over benchmark (55% i stedet for 35%), kommer deres bundlinjens nettoresultat ind på en respektabel 21%; potentielt vildledende dem til at tro, at de laver en acceptabel nettoresultat.,
For eksempel:
Omsætning: £500,000
Mindre direkte udgifter: £120,000
Gross profit: £på 380.000 (Margin = 76% eller £380,000 ÷ £500,000)
Mindre Generalomkostninger: £275,000 (Procentdel = 55% eller £275,000 ÷ £500,000)
årets Resultat: £105,000
overskudsgrad: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
Men hvis de var begge tegning af et egentligt indre marked løn (siger £100,000 hver pa), deres sande årets resultat figur er kun 5%.
Nettoresultatmargener
nettoresultat er det, der er tilbage, efter at direkte udgifter og overhead er betalt., Dette er ejerens belønning for risikoen ved at drive en virksomhed ud over deres markedsløn/tegninger, som er rimelig kompensation for det job, de udfører inden for virksomheden.
gunstige resultater inden for et rådgivningsfirma er en nettoresultatmargen på 25%. Højtydende virksomheder kan endda overstige dette niveau af rentabilitet. Langt de fleste britiske virksomheder rammer ikke dette grundlæggende rentabilitetsniveau, efter at ejerne har taget en rimelig markedsløn (dvs.hvad de kunne betales, hvis de tog et job ned ad vejen med en af deres konkurrenter).,tisk procentsatser, der ville ligne dette (markeret med fed):
Omsætning: £500,000
Mindre direkte udgifter: £200,000
Gross profit: £300.000 kr
bruttofortjeneste: ikke mindre end 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Mindre Generalomkostninger: £175,000
Overhead-Procent: ikke mere end 35% (£175,000 ÷ £500,000)
nettoresultat: kr 125,000
overskudsgrad: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Den Indsigt
Ved at forstå og analysere disse tre kritiske tal, kan du begynde at identificere, hvis du har en rentabilitet spørgsmål, og hvis så, hvor du er nødt til at fokusere din energi.,
- er det et bruttoavanceproblem (betaler for meget til rådgivere); eller
- er det et effektivitets-og produktivitetsproblem (har brug for for mange mennesker i back office til at behandle arbejdet)?
blot at identificere problemet kan være et kæmpe spring fremad. Tag et kig på disse tre kritiske tal i din egen virksomhed og se, hvordan tingene ser ud.
det kan være en reel øjenåbner.
vil du have mere hjælp til at forstå dine tal?
Tag et kig på vores medlemskab samfund, afdække din virksomhed potentiale Online.,
Vidste du at der er to andre vigtige sæt af nøgletal, som du har brug for at forstå en finansielle planlægning virksomhed:
- Produktiviteten Nøgletal
- Kunden Udvalg Nøgletal
Når de tages sammen, disse tal giver en fantastisk indsigt, som lader dig med at træffe bedre beslutninger.
For eksempel, hvis din virksomhed ikke er så rentabel, som du gerne vil, hvor kommer klemmen fra?
- betaler du for meget væk til rådgivere?, (som vises i din bruttoresultat)
- Er dine omkostninger for høje? (som dukker op i din Overhead procentdel)
- har du for mange medarbejdere til en virksomhed din størrelse? (som dukker op i Produktivitetsforhold)
- producerer dine rådgivere på det rigtige niveau? (som dukker op i Produktivitetsforhold)
- betaler dine kunder nok i gebyrer?, (som vises i Klientudvælgelsesforholdene)
- går din gennemsnitlige klientstørrelse op, ned eller forbliver den samme? (som dukker op i kundens valgforhold)
forståelse af dine økonomiske forhold giver et klart og simpelt diagnostisk værktøj, så du kan arbejde på de rigtige problemer. Jeg har set for mange rådgiverejere slibe væk år efter år, men på de forkerte problemer. Det knuser mit hjerte.,
Hvis du vil have mere hjælp til din prissætning, kommunikere din værdi effektivt eller dykke dybere ned i rentabilitetsnøglerne, og hvordan du løser dem, så tjek mit online medlemskabsfællesskab, afslør dit forretningspotentiale Online. Det hele er trin for trin.
Jeg har en masse videomoduler der, der hjælper dig med at slå din virksomhed i fremragende form. Hvert modul leveres med arbejdsbøger, værktøjer, skabeloner og snydeark, så du hurtigt kan løse problemer. Du kan finde mere information her.,div>Business Management Essentials Pack
