Eje din egen social media management agency er temmelig spændende. Du har ikke lyst til en løgner, når du bruger hashtags #gratitude and #blessed til at ledsage et billede af dit arbejdsområde en mandag morgen, fordi du kommer til at arbejde hvor som helst, indstille din egen tidsplan og hjælpe dine kunder med at vokse deres virksomheder. Men spørgsmålet er stadig … hvor meget skal du opkræve for dine sociale mediestyringstjenester?, Selvom du har været i forretning i et par år, kan dette spørgsmål stadig hjemsøge dig.
uanset Om du lige er startet ud, eller forsøger at regne ud, hvordan at ophøje din nuværende forretningsmodel (og hæve dine priser), at denne post vil hjælpe dig med at formulere en prissætning planen, teste det, tweak det, og finde den rigtige pris til netop din virksomhed, på dette nøjagtige punkt i tid. Fordi det selvfølgelig vil ændre sig igen.,ux arbejde, du kan ikke håndtag
Nogen af disse tegn kan betyde, at du er nødt til at hæve dine priser eller ændre din forretningsmodel., Det kan være tid til at stoppe opladning hver time og begynde at opkræve et månedligt gebyr for en forudbestemt service. Det kan være tid til at trække arbejde ud til andre og vokse dit team, i hvilket tilfælde du måske skal hæve dine satser for at beskytte din fortjenstmargen.
nyt til Social Media Management? Læs hvordan du bliver Social Media Manager
når du lige er startet
det er okay at være nybegynder.,
Hvis du ikke har nogen tidligere erhvervserfaring i marketing eller sociale medier, kan det være fristende at starte ud på timebasis. Mange ne .bie sociale medier ledere opkræve ca $25 – $35 en time til at starte, typisk mellem 10 eller 20 timer per måned per klient. Det betyder, at hver klient er værd $ 250- $ 700 per måned.
det er dog meget svært at tjene en rimelig levende opladning af dette beløb, når du er selvstændig., Oprettelse prissætning pakker og holdere (som giver dig mulighed for at tjene mere) kræver tillid og erfaring til at gøre dem rigtigt. Så for de første 3 – 6 måneder af din virksomhed, gå videre og opkræve hver time, hvis du føler dig mere komfortabel at gøre det. Men når du først har erfaring og kan oprette casestudier til dit arbejde, er det tid til at gå mod pakker.
lad os undersøge, hvorfor det er.
bør du bruge social media management prissætning pakker?,
Der er forskellige måder at opkræve betaling for social media management:
- Time
- Månedlige rate
- Fladskærms-projektet rate
Et eksempel på et fladskærms-projektet sats kunne være at hjælpe en virksomhed med at etablere deres konti på de sociale medier eller til en ny produktlancering. Den nemmeste måde at gøre det på ville være at bestemme, hvad du vil lave hver time, estimere projektet og derefter give et fladt tilbud.
denne type arbejde er imidlertid ikke særlig almindelig inden for social media management.,de fleste virksomheder leder efter nogen, der kan hjælpe dem med at vokse og vedligeholde deres sociale medier efter over tid. De vil ikke have et engangsprojekt.
da Social media management er i gang, repræsenterer det tilbagevendende indkomst for dig som virksomhedsejer. Tilbagevendende indtægter giver dig mulighed for at fokusere på at betjene dine kunder uden at skulle altid bringe nye kunder i døren hver måned.selvom nogle uerfarne ledere på sociale medier kan vælge at oplade hver time, bliver dette hurtigt et problem., Det er svært at skalere, svært at outsource, hvis du beslutter dig for at vokse din virksomhed, og det er svært at hæve dine satser, fordi virksomhedsejere bliver nervøse over at betale højere beløb. Selvom det er absolut muligt at opkræve $100+/time, er det ikke nødvendigvis let.
prispakker løser alle disse problemer., nemt for kunderne at vælge, hvilken pakke passer dem—alt for mange muligheder kan dræbe salg
Der er også ulemper til månedlig pakke-baseret prisfastsættelse:
- Klienter kan skubbe grænserne for, hvad der er inkluderet
- Det er svært at komme op med pakker, der afspejler virkeligheden (især hvis du er uerfaren)
- Nogle kunder ikke vil passe ind i din preset-kasser
Selv stadig, disse negativer ikke opvejer de positive., For sociale mediestyringstjenester er månedlige pakker den mest ønskelige måde at opkræve. Og der er løsninger for de kunder, der har brug for en brugerdefineret pakke.
for agenturer, der arbejder med mellemstore eller store virksomheder, kan forudindstillede pakker være umulige. Pakker er en fantastisk pasform for organisationer, der arbejder med små og mellemstore virksomheder, men med komplekse organisationer med snesevis af sociale medier konti potentielt tværs af forskellige mærke linjer, regioner, og endda sprog…skal du til at mestre kan brugerdefineret prisfastsættelse, som jeg diskutere i detaljer nedenfor.,
Hvad gør man, når potentielle kunder ikke passer ind i dine pakker
Pakke-baseret prisfastsættelse er meget trendy lige nu. Det er ikke kun trendy med social media management. Det er trendy med grafiske designere, tekstforfattere, andre typer konsulenter, forretningscoaches…stort set alle.
men pakkebaserede priser kan forårsage en masse angst. Hvad gør du, hvis kunden ikke passer ind i en af dine pakker? Lader du dem gå? Absolut ikke! Forudsat at de ville gøre en god klient, skal du oprette en brugerdefineret pakke.,
Her er et eksempel på, hvordan dette kan se ud i din virksomhed.,iv> Gnist Package: Administrer 2 regnskaber, herunder skabelse af indhold og engagement
Den 5-trins proces for at bestemme, hvor meget at opkræve betaling for social media management
Der er ingen one-size-fits-all svar., Nogle sociale medier agenturer er mand-kone hold, der arbejder med små, lokale virksomheder. Andre agenturer har 20 + medarbejdere og 100 + kunder over hele verden.
det ville være absurd at give dig et nummer og sende dig på din lystige måde.
men intervaller er også dumme. Vel vidende, at de fleste sociale medier management freelancere opkræve $200 – $1.000 per måned, og at de fleste sociale medier management agenturer opkræve $500 – $10.000 per måned ikke hjælpe dig.
hvad du har brug for er en proces med at finde det nummer, der passer til dig, din virksomhed og dine kunder.,
Trin 1: Undersøg, hvad dine direkte konkurrenter oplader
ikke alle konkurrenter er en direkte konkurrent. Spild ikke din tid på at se på, hvad freelancere laver, hvis du er et full-service bureau., Dine konkurrenter ligger kun dine konkurrenter, hvis disse faktorer er ens:
- Antallet af medarbejdere
- Klient industri
- Klient-virksomhedens størrelse (igen, # af medarbejdere er en god faktor)
- Tjenester
Nogle bureauer tilbyder influencer marketing og selv betalt reklame forvaltning. Andre tilbyder kun organisk udstationering, følgervækst og engagement.,
Hvis du leverer mere af en Bouti .ue, tilpasset service, så er et firma som .ebf.ikke en direkte konkurrent til dig. Dette firma er bygget til skala og har ikke en bestemt niche.
Opbyg en liste over 3 – 8 direkte konkurrenter og se om du kan finde ud af, hvad de opkræver. De må ikke liste prissætning på deres hjemmeside. Hvis de ikke gør det, og det er en lille virksomhed, kan du muligvis få venner langsomt over tid og derefter arbejde sammen om at etablere lignende priser. Overrasker den id?dig?, Verden er et stort sted, og der er nok arbejde til at gå rundt. At lære dine direkte konkurrenter at kende på et personligt plan og blive venlige bliver stadig mere almindeligt i den digitale arbejdsverden. Prøv det!
Trin 2: Gør status over feedback til din eksisterende prisfastsættelse
nu er det tid til at stoppe med at se på, hvad dine konkurrenter laver, og begynde at se på, hvad du laver.
- For dine sidste 10 salgsopkald, hvor mange prisindvendelser fik du?,
- for dine sidste 10 salgsopkald, antydede nogen, at du var langt billigere end andre alternativer?
- når du diskuterer priser med udsigter via e-mail, hvilke reaktioner får du?
- hvis du har dine priser angivet på dit websiteebsted, har du bemærket en stigning eller et fald i indgående kundeemner for nylig?
Tag et godt kig på de beløb, du citerer folk. En god tommelfingerregel er at have 50% af kundeemner tror du er dyrt, og 50% af kundeemner tror du er en stjæle., Hvis alle mener, at du er for dyr, har du ikke gjort et godt stykke arbejde, der viser resultaterne af dit arbejde (med casestudier), og dine satser kan være højere end berettiget. Hvis alle tror, du er en stjæle, du helt sikkert undercharging for den værdi, du giver og stunting din egen virksomhed vækst.
Trin 3: Overvej behovene hos dine bedst egnede klienter
Når du har set på, hvad dine konkurrenter opkræver og taget et objektivt billede af, hvad du oplader, er det næste skridt at brainstorme, hvad dine bedst egnede kunder har brug for.,
- Hvem er dine foretrukne klienter at arbejde med?
- hvilke kunder har du fået de bedste resultater med hensyn til visninger, kontovækst, salg og kundeemner?
- Hvad har du gjort for at producere disse resultater?
- kan du duplikere det i en månedlig pakke til andre klienter?
Trin 4: Opret dine forudindstillede pakker og brugerdefineret pakkepris
din opdagelse fra Trin 3 vil gøre den perfekte mellemste niveau pakke., Tænk på dette som den pakke, du håber, at nye kunder vil vælge, simpelthen fordi den var designet til dine bedst egnede kunder. Så vil du oprette en pakke, der er mindre end dette, og også større.
se dette eksempel fra gul hyæne:
Bemærk, at der ikke er nogen prissætning forbundet med disse sociale mediehåndteringspakker. Bare fordi du har pakker, betyder det ikke, at du skal dele din prissætning. Faktisk kan du endda tilpasse din prissætning inden for dine pakker til dine kunder, hvis det er nødvendigt.,
Her er et eksempel på et socialt mediehåndteringsagenturs prisside, der inkluderer prisbeløbet.
det er vigtigt at oprette dine priser og dine pakker, uanset om du lægger dem på dit websiteebsted eller ej. På denne måde kan du give hurtige og præcise citater til dine kundeemner. Senere kan du teste at sætte dem på dit .ebsted—eller ej.
Trin 5: Test din nye prissætning med kundeemner og nuværende kunder
endelig er det tid til at implementere din nye prissætning. Med nye kundeemner, citere dem dine nye satser., Fortæl dem om dine tre pakker, og hjælp dem med at beslutte, hvilken der er den rigtige for dem, eller hvis de har unikke behov, tilpas en pakke baseret på dine byggesten med faste priser. I lighed med trin 2 skal du være opmærksom på den feedback, du får. Du ønsker at ramme s .eet spot, hvor et par mennesker stadig tror du er for dyr (dette bør altid ske), men halvdelen eller flere af dine kundeemner er en vis “Ja.”
Når du har det godt med din nye prissætning, skal du rulle den ud til eksisterende kunder og give dem en eller to måneders heads up., Deres svar, hvilket betyder, Hvor mange holde sig omkring, vil også sætte din nye prissætning på prøve. Så sørg for at du føler dig godt og klar, før du implementerer.
for at opsummere, er der ingen one-si .e-fits-all svar. Brug disse 5 trin til at bestemme, hvad du skal opkræve for social media management. Når du oplever voksende smerter om et år eller deromkring, skal du starte 5-trins processen igen.
vidste du det? MavSocial har en plan designet specielt til agenturer. Vores platform hjælper dig med at administrere flere kunder, sende fantastiske rapporter og endda få godkendelse til indlæg, før de går live. Læs mere.,
