Forsøger at finde ud af, hvor meget prisen for et produkt, og hvor meget overskud du kan gøre, når du sælger det er en vanskelig opgave. Men efter 20 + år i detailkøbmand, her er hvad jeg har lært om, hvordan man beregner markup og margin for detailhandel:
Margin er procentdelen af din salgspris, der er overskud. Markup er den procentdel af overskuddet, der er din pris. For at beregne markup trækkes dine produktomkostninger fra din salgspris., Del derefter nettoresultatet med omkostningerne. For at beregne margin skal du dele dine produktomkostninger med detailprisen.
men der er meget mere at vide om markeringer og margin. Du ønsker en nem måde at beregne både på flue, og du ønsker at forstå både forskellen, men også hvordan de relaterer til hinanden.
så i denne artikel tager vi mysteriet ud af det. Vi styrer også uden at tale som din revisor. På den måde kan du forstå på almindeligt engelsk præcis, hvad du skal gøre; enkelt og nemt.
lad os komme i gang!
Hvad er en detailmarkering?,
lad os sige, at du køber et produkt fra et lager til $1.00. Det hedder din engrospris.
uanset hvilken pris du beslutter dig for at sælge den til kaldes din detailpris. Hvor meget mere din detailpris sammenlignes med dine omkostninger betragtes som din markering. Normalt vises dette som en procentdel.
så markup, opdelt så enkelt som jeg kan angive det, er hvilken procentdel af overskuddet din pris er. Hvis noget koster en sorteper, og du sælger det for 2 bukke så har du 1 dollar af overskud. Da både dine omkostninger og din fortjeneste er 1 dollar, er det en 100% markup.,
med andre ord fordoblede du simpelthen dine omkostninger for at komme med din detailsalgspris.
Hvad er en detailmargen?
Margin, mens lignende og relateret til markup, er helt anderledes.
Hvis markup er den procentdel overskuddet er af omkostningerne, margin er, hvor stor en procentdel af salgsprisen overskuddet er. Så på en måde er det det samme omvendt.
Lad mig forklare. Nej, der er ikke tid. Lad mig opsummere. (undskyld, gamle fyr Princess Bride reference).
igen hvis du køber noget for 1 dollar og sælger det for 2 dollars, ved vi, at det er en 100% markup., Men for margin, da vi markerede prisen med 1 dollar, og vi sælger den for 2 dollars, repræsenterer overskuddet (1 dollar) nøjagtigt halvdelen af det, vi sælger det til. Eller en margen på 50%.
de fleste detailhandlere ville elske at lave en 50% margin, så bare ved, at jeg brugte enkle tal for at gøre matematikken lettere.
i mange tilfælde i en købmand eller et andet detailmiljø ser du sandsynligvis ikke marginer så høje.
Hvad er forskellen mellem markup og margin
som jeg lige har forklaret ovenfor, markup er, hvilken procentdel af dine omkostninger overskuddet er.,
til sammenligning er margin, hvilken procentdel af salgsprisen din fortjeneste er. Så de er relaterede og er alle baseret på det samme sæt tal. Men de er begge forskellige (men vigtige).
Her er en praktisk diagrammet for at hjælpe med at forklare forskellen, og vise nogle eksempler:
| Markup | Margin |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Nogle mennesker siger, at “salg helbrede alle”.
hvad de mener med det er, hvis du kan finde måder at drive en stigning i salget på, går mange af dine problemer væk. Hvor det ordsprog falder lidt kort eller måske er naivt, er det, at du skal køre disse salg på et solidt økonomisk fundament af systemer til indstilling, sporing og overvågning af ting som salg, omkostninger og krympe.,
ellers vil du sandsynligvis også finde ud af, at du vokser dine problemer.
Hvordan beregner du detailmarkering?
så igen, i vores eksempel køber du noget for $1.00 og lad os sige, at du sælger det for $2.50. Det betyder, at du markerede det $ 1,50 fra hvad du betalte for det.
at $1,50 vi lavede oven på vores omkostninger kaldes bruttoresultatet.
det kaldes “brutto” fortjeneste, fordi der er udgifter involveret i at drive en butik, der trækkes fra, før du kender bundlinjen. Den nederste linje fortjeneste, efter at udgifter er fratrukket kaldes nettoresultatet (mere om det nedenfor).,
vidste du, at den gennemsnitlige købmand har en markering på 15% på deres produkter? Købmand kuponer virkelig tilføje op. Selvom de er for få bukke off! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #rabatter #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 januar 2019
Som jeg har nævnt, typisk markup er vist som en procentdel. Procentdelen af markup repræsenterer, hvilken procentdel af overskuddet din pris er.
så for at beregne den procentdel, vi ønsker at se overskuddet divideret med omkostningerne.,
for at gøre det virkelig enkelt, ved hjælp af vores eksempler, deler vi bruttoavancen ($1, 50) med prisen ($1, 00). Ved at lave den enkle matematik får vi 1.5%. For at se på den matematik bagud, vil du simpelthen multiplicere 1,5 gange din pris for at finde ud af, hvad du vil sælge varen til.
men i dette eksempel har du en 1,5 markering.
så hvis din detailbutik er temmelig konsistent, i hvad du køber og sælger, og du for det meste sælger en masse af de samme slags varer, kan du bestemme, hvilken markering der kan give mening for dig, og brug det bare hver gang du prissætter dine varer.,
hvor det bliver mere kompliceret, er, når din butik sælger en lang række varer, såsom en deli-sektion, fersk kød eller skaldyr eller vitaminer.disse kategorier har typisk meget forskellige markeringer, både fordi butikker skal være konkurrencedygtige på pris med andre butikker, men også på grund af det, der kaldes ødelæggelse. Ødelæggelse er, når du køber noget, og det går dårligt, før du kan sælge det. Generelt, jo mere letfordærvelige en vare (som kød, skaldyr, producerer), jo højere er ødelæggelsen.,
så ofte tager markeringen en vis mængde ødelæggelse i betragtning for at sikre, at butikken ikke mister penge.
hvordan beregner du salgsprisen og margenen?
Som nævnt forfatter Stephen Covey siger, “Begynd med slutningen i tankerne”.
med andre ord, lad os finde ud af, hvor mange penge vi har brug for for at holde butikken kørende og derefter arbejde baglæns. En typisk stor købmand vil måske have et bruttoavance på omkring 40%. Men husk også, at jo højere salget er, desto lavere kan profitprocenten være.,
med det mener jeg, at hvis din butik sælger $80.000 i produkter hver uge, og du har 25 ansatte, kan du sandsynligvis sælge $100.000 om 1 uge, før du skal ansætte flere personer. Med andre ord er der ikke en 1 til 1 sammenhæng mellem udgifter, salg og overskud.
men hvis vi ønsker en 40% bruttomargin, betyder det, som vi forklarede ovenfor, margenen, hvilken procentdel af detailprisen er overskuddet. Hvis vi kender vores produktomkostninger (lad os holde os til $1.,00 eksempel) og vi ved, at vi ønsker, at overskuddet skal være 40% af salgsprisen,
så nu ved vi hvorfor bag, hvordan man finder ud af, hvilken margen der skal fastsættes priser til. Lad os regne ud.
lad os sige, at vi ved, at vi ønsker, at vores lille købmand skal ramme en bruttoresultatmargen på 40% (hvilket ikke er ualmindeligt).
det betyder, at vi ønsker, at omkostningerne ved de produkter, vi køber, ikke skal være mere end 60% af det, vi sælger det til. Så hvis vi ved, at vi vil sælge et produkt til $2.00, fordi det er hvad konkurrenterne sælger det til, så ved vi, at vi vil have vores omkostninger til at være på eller under $1.20.,
Hvis du kan ramme disse tal, vil din bruttomargin være på eller bedre end 40%. Men lad os se på det omvendt. Lad os sige, at vi ved, at det koster 1 dollar.
hvor meget markerer vi det for at komme til en 40% margin?
Du skal blot tage 100-40 (for 40% margin). Udtryk derefter dette svar som en decimal (.6%). Del nu dine omkostninger ($1.00) med det .6%. Svaret er $ 1,67. Det er den detailpris, du skal sælge et produkt til, hvis du har købt det for $1.00 og ønsker at lave en 40% margin.
vil du have en anden margin? Gør nøjagtig samme matematik erstatte dit mål margin, hvor jeg brugte 40.,
hvad er forskellen mellem bruttoavance og nettoresultatmargen?
bruttoavance er simpelthen, hvad du solgte noget for minus hvad det koster.
gå tilbage til vores 1 dollar eksempel, hvis vi køber for 1 dollar og sælger det for 2 bukke, er bruttoavancen $1.00. Nettoresultatet tager dog hensyn til andre udgifter. Nogle gange kalder folk denne “bundlinje”.,
med andre ord, hvis du kører en lille købmandsbutik, er du ikke kun nødt til at betale for produktet, men du har også andre udgifter som:
- Leje
- Værktøjer
- Løn til dine medarbejdere
- Forsikring
- markedsføringsomkostninger (hjemmeside, reklame, rabatter)
- Skrink (produkter, der går dårligt, før du kan sælge dem og er nødt til at blive smidt væk eller doneret)
Du måske tror, du laver store mærkning noget op til 25%, men når du er færdig med at trække alle dine omkostninger ved udgangen af den måned, du kan opleve, at din net profit er et negativt tal.,selvom vi som detailhandlere ikke ønsker at være grådige, og vi ønsker at sælge vores produkter til en konkurrencedygtig pris, hvis vi ikke kan holde dørene åbne, fejler vi i sidste ende ikke kun os selv, men også vores medarbejdere og det samfund, vi betjener.derfor er vi nødt til at afbalancere alle behov og komme med en rimelig pris for vores produkter. Det er også derfor, at en gennemsnitlig købmand kan skyde for en bruttomargin (bruttoresultat) butik på 40%.
fordi når du er færdig med at trække alle udgifter, vil du være heldig, hvis det giver dig 6% nettoresultat.,
dækkede jeg alt, hvad du ville vide om, hvordan du beregner både margin og markup til detailhandel?
i denne artikel tog vi et kig på verden af fortjenstmargen og detailmarkering.
vi udforskede, hvordan de 2 vedrører, men også hvad forskellen er, og hvordan man beregner hver enkelt. Vi undersøgte, hvordan den pris, du har angivet, påvirker margenen. Og vi brød det hele ned på almindeligt engelsk; ingen regnskabsmæssig grad nødvendig!
i sidste ende besvarede vi spørgsmålet om, hvordan man beregner markering og margen for detailhandel.
