Forklaringer > Teorier> Normativ Social Indflydelse
Beskrivelse | Forskning| Eksempel | og Hvad Så? | Sealso/referencer
beskrivelse
Der er et grundlæggende menneskeligt behov for at tilhøre sociale grupper.Evolution har lært os, at overlevelse og velstand er mere sandsynligt, hvis vi leverog arbejder sammen. For at leve sammen er vi imidlertid nødt til at blive enige om fælles tro, værdier, holdninger og adfærd, der reducerer trusler i gruppen, der virker for det fælles gode.,
Vi lærer således at overholde andre menneskers regler. Og mere ser vi andre opføre sig på en bestemt måde eller træffe bestemte beslutninger, mere føler vi os forpligtet til at følge trop.
Dette vil ske, selv når vi er i en gruppe af kompletestrangers. Vi vil gå sammen med de andre for at undgå at ligne en fjols. Kræfterne er dog stærkest, når vi interesserer os mest for respekt og kærlighed fra andre i gruppen. Således kan familier og venner anvende meget stærk normativ indflydelse.,
mennesker med lavere selvværd, og som beder om godkendelse af andre, kan meget vel lettere påvirkes på denne måde.
når en person i en gruppe ikke er i overensstemmelse, kan de betragtes som afvigende, og både privat og offentlig rådgivning kan gives til dem om, hvordan de passer ind. Hvis de stadig ikke overholder normer, vil de til sidst blive skubbet ud, og medlemskab af gruppen tilbagekaldes.,
den Nationale kultur har også en betydelig effekt, og folk i countrieslike Japan, der har kollektivistiske kulturer, er langt mere tilbøjelige til at blive påvirket end i mere individualistiske kulturer,som i USA (selv om det er et bevis på styrken i denne effekt thatit stadig har en massiv indflydelse her).
Forskning
Solomon Asch viste en gruppe af mennesker, en linje på et kort, og bad dem om at finde en matchende linje fra en gruppe af tre linjer på et kort,hvoraf den ene var temmelig klart det rigtige valg., Fangsten var, at alleundtagen personn person i gruppen var samarbejdspartnere og valgte den forkerte linje. Da det kom til offerets tur, gæt hvad? I en række eksperimenter fulgte 76% af dem efter. Tilstedeværelsen af kun en tilhænger reducerede dette til 18%.
eksempel
modeluner og mode læner sig tungt på normative sociale influence.So gør racemæssige, politiske og andre situationer med overtalelse.
så hvad?
brug det
for at ændre en persons adfærd, læg dem i en gruppe, der(måske primet) klart alle udviser den ønskede adfærd., Så engineer thesituation, så personen skal udvise adfærd eller ansigt potentiel afvisning elleranden social straf. Hvis de ikke overholder, skal du sikre dig, at gruppen giver en stadig stigende social straf i stedet for straks at afvise målpersonen. Når de overholder, skal de modtage social belønning (f.eks. ros, inklusion).
Defending
hvor du vil gøre noget, og den gruppe, hvor dui øjeblikket er socialt straffer dig for at gøre det, tag en bevidst beslutning om, hvorvidt det er værd at kæmpe tilbage eller bare give op og forlade., Hvis de meanninthing til dig, bare fortsætte og ignorere dem.
det kan også være meget opmuntrende at se andre peopleresisting (og du gør det kan godt give hjerte til andre tvivlere).
Du kan også erhverve idiosyncrasy credits, hvor thegruppe sætter op med dine e .centriciteter. For at gøre dette skal du være konsekvent i det, du gør, mens du også viser, at du ved at gøre det ikke truer integriteten af gruppen.
Se også
Social indflydelse,informativ Social indflydelse, Social Påvirkningsteori, sociale normer
