Good Mood

Hvad er en markedsanalyse?

en markedsanalyse er en grundig vurdering af et marked inden for en bestemt branche., Med denne analyse vil du studere dynamikken i dit marked, såsom volumen og værdi, potentielle kundesegmenter, købsmønstre, konkurrence og andre vigtige faktorer. En grundig marketinganalyse skal besvare følgende spørgsmål:

• Hvem er mine potentielle kunder?
• hvad er mine kunders købsvaner?
• hvor stor er mit målmarked?
• hvor meget er kunderne villige til at betale for mit produkt?
• Hvem er mine vigtigste konkurrenter?
• hvad er mine konkurrenters styrker og svagheder?,key takea .ay: en markedsanalyse er en grundig vurdering af et marked inden for en branche.

  Hvad er fordelene ved at køre en marketinganalyse?

  Du kan bruge en marketinganalyse i flere faser af din virksomhed, og det kan endda være fordelagtigt at gennemføre en hvert år for at holde dig ajour med eventuelle større ændringer i markedet.

  en detaljeret markedsanalyse vil normalt være en del af din forretningsplan, da den giver dig en større forståelse af dit publikum og konkurrence, hvilket hjælper dig med at opbygge en mere målrettet marketingstrategi.,

  Dette er nogle andre store fordele ved at gennemføre en markedsanalyse:

  • risikoreduktion: at kende dit marked kan reducere risici i din virksomhed, da du har forståelse for store markedstendenser, de vigtigste aktører i din branche, og hvad det kræver for at få succes, som alle vil informere dine forretningsbeslutninger. For at hjælpe dig med at beskytte din virksomhed yderligere kan du også foretage en s .ot-analyse, der identificerer styrker, svagheder, muligheder og trusler for en virksomhed.,
  • målrettede produkter eller tjenester: du er i en meget bedre position til at betjene dine kunder, når du har et godt greb om, hvad de leder efter fra dig. Når du ved, hvem dine kunder er, kan du bruge disse oplysninger til at skræddersy din virksomheds tilbud til dine kunders behov.
  • Nye tendenser: Opholder sig videre i erhvervslivet er ofte om at være den første til at spotte en ny lejlighed, eller trend, og ved hjælp af en marketing-analyse for at bo på forkant med trends er en fantastisk måde at positionere dig til at drage fordel af disse oplysninger.,
  • indtægtsfremskrivninger: en markedsprognose er en nøglekomponent i de fleste markedsføringsanalyser, da den projicerer fremtidige tal, egenskaber og tendenser på dit målmarked. Dette giver dig en ID.om det overskud, du kan forvente, så du kan justere din forretningsplan og budget i overensstemmelse hermed.
  • evaluering benchmarks: det kan være svært at måle din virksomheds succes uden for rene tal. En Markedsanalyse giver benchmarks, som du kan bedømme din virksomhed og hvor godt du gør i forhold til andre i din branche.,
  • kontekst for tidligere fejl: Marketinganalyse kan forklare din virksomheds tidligere fejl eller brancheanomalier. For eksempel kan dybdegående analyser forklare, hvad der påvirkede salget af et specifikt produkt, eller hvorfor en bestemt metrisk udførte den måde, den gjorde. Dette kan hjælpe dig med at undgå at begå disse fejl igen eller opleve lignende anomalier, fordi du vil være i stand til at analysere og beskrive, hvad der gik galt, og hvorfor.,
  • Markedsføring-optimering: Dette er, hvor en årlig marketing analyse kommer i handy – regelmæssig analyse kan informere dine igangværende markedsføring indsats og vise dig, hvilke aspekter af din markedsføring skal arbejde, og som fungerer godt i forhold til de andre virksomheder i din branche.

  den Vigtigste takeaway: En markedsanalyse, der kan gavne din virksomhed på mange måder, især hvis du gennemfører regelmæssige analyser for at sikre, at du har aktuelle oplysninger om din marketing indsats.,

  hvordan man foretager en markedsanalyse

  mens der udføres en markedsanalyse, er det ikke en kompliceret proces, det kræver meget dedikeret forskning, så vær forberedt på at afsætte betydelig tid til processen.

  Dette er de syv trin i gennemførelsen af en markedsanalyse:

  Bestem dit formål.

  Der er mange grunde til, at du muligvis foretager en markedsanalyse, såsom at måle din konkurrence eller forstå et nyt marked. Uanset hvad din grund er, er det vigtigt at bestemme det med det samme for at holde dig på sporet gennem hele processen., Start med at beslutte, om dit formål er internt – som at forbedre din pengestrøm eller forretningsdrift-eller eksternt, som at søge et forretningslån. Dit formål vil diktere typen og mængden af forskning, du vil gøre.

  Undersøg industriens tilstand.

  det er vigtigt at medtage en detaljeret oversigt over den aktuelle tilstand i din branche. Medtag, hvor branchen ser ud til at være på vej, ved hjælp af målinger som størrelse, tendenser og forventet vækst, med masser af data til støtte for dine resultater., Du kan også foretage en sammenlignende markedsanalyse for at hjælpe dig med at finde din konkurrencefordel inden for dit specifikke marked.

  Identificer din målkunde.

  ikke alle i verden vil være din kunde, og det ville være spild af din tid på at forsøge at få alle interesserede i dit produkt. I stedet skal du beslutte, hvem der mest sandsynligt vil have dit produkt ved hjælp af en målmarkedsanalyse og fokusere din indsats der., Du ønsker at forstå dit marked størrelsen, hvem dine kunder er, hvor de kommer fra, og hvad der kan påvirke deres købsbeslutninger, der kigger på faktorer som disse:

  • Alder
  • Køn
  • Placering
  • Erhverv
  • Uddannelse
  • Skal
  • Interesser

  i Løbet af din forskning, kan du overveje at oprette en kundeprofil eller en persona, der afspejler din ideelle kunde til at tjene som en model til din markedsføring indsats.

  forstå din konkurrence.,

  for at få succes har du brug for en god forståelse af dine konkurrenter, herunder deres markedsmætning, hvad de gør anderledes end dig, og deres styrker, svagheder og fordele på markedet. Start med at liste alle dine vigtigste konkurrenter, derefter gå gennem denne liste og foretage en S .ot-analyse af hver konkurrent. Hvad har den forretning, som du ikke har? Hvad ville få en kunde til at vælge den virksomhed frem for din? Sæt dig selv i kundens sko.,rank derefter din liste over konkurrenter fra mest til mindst truende, og vælg en tidslinje for at foretage regelmæssige s .ot-analyser på dine mest truende konkurrenter.

  indsamle yderligere data.

  med marketinganalyser er information din ven – du kan aldrig have for meget data. Det er vigtigt, at de data, du bruger, er troværdige og faktuelle, så vær forsigtig med, hvor du får dine tal. Dette er nogle velrenommerede forretningsdataressourcer:

  • U. S. Bureau of Labor Statistics
  • U. S., Census Bureau
  • statslige og lokale handels sitesebsteder
  • handelstidsskrifter
  • dine egne s .ot-analyser
  • markedsundersøgelser eller spørgeskemaer

  Analyser dine data.

  Når du har indsamlet alle de oplysninger, du kan, og verificeret, at de er korrekte, skal du analysere dataene for at gøre dem nyttige for dig. Organiser din forskning i sektioner, der giver mening for dig, men prøv at inkludere dem til dit formål, målmarked og konkurrence.,

  Disse er de vigtigste elementer i din forskning bør omfatte:

  • En oversigt over dine branchens størrelse og vækst
  • Din virksomheds forventede markedsandel procentdel
  • En industri outlook
  • Kunde, som køber trends
  • Din forventede vækst
  • Hvor meget kunderne er villige til at betale for dit produkt eller din service

  Sætte din analyse til at fungere.

  Når du har gjort arbejdet for at oprette en markedsanalyse, er det tid til faktisk at få det til at fungere for dig. Internt skal du kigge efter, hvor du kan bruge din forskning og fund til at forbedre din virksomhed., Har du set andre virksomheder gøre ting, som du gerne vil implementere i din egen organisation? Er der måder at gøre dine marketingstrategier mere effektive?

  Hvis du har foretaget din analyse til eksterne formål, skal du organisere din forskning og data i et let læseligt og fordøjeligt dokument for at gøre det lettere at dele med långivere.

  sørg for at beholde alle dine oplysninger og forskning til din næste analyse, og overvej at lave en kalenderpåmindelse hvert år, så du forbliver på toppen af dit marked.

  nøgle takea .ay: der er syv trin til at gennemføre en markedsanalyse., Start med at identificere dit formål at holde din forskning fokuseret.