problem: forkert dimensionering af et marked fører til produktfejl
markedsstørrelse bruges til at bestemme, hvilke markeder der er værd at investere i. Hvis et produkt vinder sit marked, er det stadig ikke værd at bygge, hvis markedet ikke er stort nok til at generere et betydeligt afkast. For at træffe denne beslutning har du brug for en god definition af et marked.
Hvad er et marked?,
den traditionelle måde at dimensionere et marked på er at bruge en produktbaseret markedsdefinition og en formel, der ligner: produktpris * antal købere = markedsstørrelse. Men hvad gør du, når din markedsstørrelsesberegning fører dig til at investere i en eksisterende produktkategori, der helt forsvinder, når den forstyrres af en helt ny opfindelse?
og hvordan ville du Størrelse markedet for den nye produktkategori og vide, om det er værd at investere i eller ej? Definere og dimensionering dit marked forkert kan føre direkte til produktfejl og mangler enorme muligheder.,
i dette indlæg viser vi dig, hvordan du undgår traditionelle markedsstørrelsesfejl ved at bruge job, der skal gøres for at Størrelse dit marked.
traditionel måde: forkert dimensionering af et marked fører direkte til produktfejl
lad os se på et eksempel på at bruge den traditionelle produktbaserede markedsstørrelsesformel.
i 2007 kunne du have set bagud på iPod-salget og set, at Apple solgte 200 millioner enheder til en pris af $150. Vores traditionelle formel (produktpris * antal købere) fortæller os, at iPod-markedet var $30 milliarder, og MP3-afspillermarkedet var endnu større.,
i 1990 kunne du have sporet salg af encyklopædi (Britannica alene solgte 120,000) og identificeret et multi-milliard dollar encyklopædi marked.
i 1996 nåede Kodaks indtægter $16 milliarder, da det dominerede salget på det enorme filmmarked.
alle disse markedsstørrelsesberegninger ville have narret dig til at tage forfærdelige forretningsbeslutninger.Kodak gik konkurs i 2012.
Encyclopedia Britannica blev solgt til halvdelen af sin værdi i 1996.,
og faktisk troede Microsoft, AT MP3-afspillermarkedet var så attraktivt, at de investerede i theune, som de skrev ned som et tab på 289 millioner dollars i 2007. Med lanceringen af iPhone gik MP3-afspillermarkedet væk.
i 2007 ønskede kunderne ikke iPods længere, end de ville have poster, kassetter eller cd ‘ er. De ønskede at skabe en stemning med musik.
“at skabe en stemning med musik” er et job, som dine kunder ønsker at få gjort, og de ansætter produktløsninger til at gøre det. Faktisk eksisterede MP3-afspillermarkedet aldrig. “At skabe en stemning med musik” er markedet.,
den produktbaserede definition af markedet vil føre dig på afveje. Markeder defineret med Jobs-to-be-Done vil forblive stabile over tid og give dit team et klart mål for innovation. Dimensionering af dit marked baseret på kundens job vil hjælpe dig med at sætte en dollarværdi på nye produktkategorier, som din virksomhed skal investere i, som ikke kan dimensioneres og ser bagud på gammelt Produktsalg.
JTBD Wayay: brug Jobs-to-be-Done til at dimensionere dit marked
for at dimensionere en markedsmulighed skal du ikke analysere de produkter, der aktuelt findes på markedet. Analyser i stedet viljen til at betale for at få jobbet gjort.,
- Definer dit marked som et mål, som kunderne forsøger at opnå (et job, der skal gøres)
- Identificer rækkevidden af dine kunders vilje til at betale for at få det job gjort ved hjælp af intervie .s og undersøgelser.
- kortlægge svarene på en scatter plot og tegne en bedste pasform linje gennem punkterne. Området under kurven er størrelsen af markedet. Dette vil hjælpe dig med at identificere, om de største muligheder er på premiummarkedet eller den billige del af markedet.
lad os se på et eksempel., Hvordan ville du gøre dette, hvis du ville tage del fra Google Maps og Apple Maps, hvor den traditionelle markedsstørrelsesformel ville vise os et marked, der ikke er noget værd ($0 * milliarder af brugere = 0)?
- Definer markedet ikke som “map app”-markedet, men som et job, der skal gøres, f.eks. “kom til en destination til tiden”.
- i intervie .s og undersøgelser spørger folk, der har brug for at få arbejdet gjort, hvor meget de ville være villige til at betale for at komme til deres destinationer til tiden, hver gang de forsøgte det.
- Kortlæg rækkevidden af svar på et scatter plot og beregn området under kurven.,
vi gjorde faktisk denne forskning på thrv og fandt et premium ‘komme til en destination til tiden’ marked til en værdi af $2 milliarder. Disse kunder er villige til at betale for en ny løsning, fordi de ikke kan få arbejdet gjort effektivt med de eksisterende løsninger på markedet. Med andre ord har de uopfyldte behov i jobbet.
fordel: Tag sikre beslutninger i dine Produktinvesteringer
Når du har en ID?til et nyt produkt, kan det være svært at besvare spørgsmålet “er markedet stort nok til det?”når alt du har, er salg af eksisterende produkter til størrelse dit marked., Hvis du bruger Jobs-to-be-Done til at dimensionere dit marked, vil du være i stand til at retfærdiggøre investeringer i nye produktkategorier, der gør din virksomhed til førende. I stedet for at lancere produkter som Zune på markeder, der er ved at forsvinde og registrere tab, vil du være fokuseret på stabile markeder og være i stand til at forsvare og vinde investeringer i produkter som iPhone. Du vil fremskynde din virksomheds vækst.
vil du lære præcis, hvordan du anvender dette på dit produkt og firma? Tag vores job-to-be-Done online kursus., Når du har oprettet din egen markedsdimensioneringsanalyse, viser vi dig, hvordan du derefter identificerer uopfyldte behov i din kundes job, der skal gøres, og holder op med at stole på demografiske baserede personas.
