Good Mood

mange sælgere mener, at de ikke lyder godt, hvis de læser fra et salgsscript. Selvom jeg er enig, bør du aldrig læse fra et script, når du sælger, kan et salgsscript i høj grad forbedre dine resultater ved at forberede dig med de bedste spørgsmål og linjer at sige og stille.

lad os først gå gennem salgsscriptoprettelsesprocessen. Du kan følge denne ramme for at udforme din pitching strategi – så skal du blot tilslutte dine unikke værdi rekvisitter i skabelonen.

(eller spring direkte til eksemplerne.,)

Trin 1: Identificere et produkt eller service til at fokusere på

Start med at identificere det produkt eller den tjeneste, du ønsker i sidste ende at sælge til udsigten.,

For eksempel: Rekruttering af tjenesteydelser

Trin 2: Tune ind på din målgruppe

Du kan helt sikkert skabe et salg script der virker for hver type af udsigten — men det er mere effektivt at tilpasse dine spørgsmål og peger på, at specifikke køber persona. I dette trin skal du overveje de forskellige typer købere, du vil sælge til.

For eksempel: ansættelse af ledere

Trin 3: Udvikl dine fordele

tag det produkt, du valgte, og tænk derefter på den køber, du planlægger at tale med., Hvordan hjælper produktet dem med at øge produktiviteten, reducere omkostningerne, forbedre nøjagtigheden osv.? Kom med mindst tre fordele.,

For eksempel:

• Forkorte den tid, det tager at placere en ny leje
• Reducere intern tid, der bruges på at søge, screening, og at interviewe ansøgerne
• Byg top-kaliber teams, der fører til de bedste forretningsmæssige resultater
• Forkorte den tid, det tager at placere en ny leje
• Reducere intern tid, der bruges på at søge, screening, og interviewe ansøgere
• Byg top-kaliber teams

Trin 4: Link dine fordele for smerte punkter

Opbygger en liste af smerte punkter for at diskutere ved at kigge på de fordele du har identificeret i de forrige trin., For hver fordel er der normalt et relateret smertepunkt, der løses, minimeres eller undgås.,

For eksempel:

• Det tager for lang tid at placere en ny leje
• Det er svært at finde tid til interviews proces på grund af daglige ansvar
• De manglende top-kaliber medarbejdere
• Det tager for lang tid at placere en ny leje
• Det er svært at finde tid til interviews proces på grund af daglige ansvar
• De manglende top-kaliber medarbejdere

Trin 5: stil spørgsmål om dem smerte punkter

Den bedste sælger, er en, der stiller de bedste spørgsmål., For at udvikle en stærk liste over spørgsmål, se på hvert smertepunkt identificeret i trin nummer fire. Smertepunkt for at afgøre, om det er en relevant udfordring for udsigten.

For eksempel:

• “hvordan har du det med den tid, det i øjeblikket tager dig at udfylde åbne positioner?”
• ” hvor glad er du med kvaliteten af kandidater, du bliver præsenteret for? Har du lyst til at du kan vælge mellem top kaliber talent?”
• ” hvor vigtigt er det for dig at reducere den tid, du bruger på at intervie ?e?,”
• ” Hvordan påvirker forsinkelser med udfyldningspositioner forretningsdrift og bundlinjen?”
• ” har du lyst til at have de interne ressourcer og processer, der er nødvendige for at udfylde positioner hurtigt og med det rigtige kvalitetstalent?”

brug de punkter, du kom med i trin et til fem, til at tilpasse disse scripts til dit eget produkt, firma og udsigter.

Trin 6: tal ikke for meget

Hvis du taler mere end at lytte, gør du det forkert., Et script bør efterlade rigelig tid til din udsigt til at stille spørgsmål, dele kommentarer, og generelt blive hørt.

Optag dig selv at give din pitch til en ven af kollega. Når du går tilbage og lytte, hvis mere end halvdelen af banen er du taler, genoverveje din tilgang, redigere dit script, og omfatter flere øjeblikke til at stille din udsigt spørgsmål. Her er et par Eksempel spørgsmål:

• “så, hvad jeg hører fra dig er . Er det rigtigt?”
• ” hvad er dine mål i dette kvartal?”
• ” er dette relevant for din virksomheds mål i år?,”
• ” hvad er dit største smertepunkt lige nu?”
• ” hvor længe har du tænkt på dette?”
• ” er der noget, jeg har overset?”
• ” hvad er din største prioritet i øjeblikket?”
• ” Hvordan vil denne løsning gøre dit liv lettere?”
• ” hvad håber din leder at opnå i det næste år?”
• ” har jeg tjent to minutter mere af din tid?”

arbejd et par af disse spørgsmål i dit script og lokke din udsigt til at svare. Det er en nem måde at holde samtalen i gang og lære mere om dem.,

vil du have mere spørgsmål inspiration? Tjek disse sonderende spørgsmål, denne ultimative liste over salg opdage spørgsmål, og denne gennemgang af spørgsmål, der identificerer din kundes centrale behov.

Trin 7: altid tæt på noget

Salgsprof Jeff Hoffman siger, at en sælger skal have et tæt sind for hver interaktion, de indleder. Det kan være så simpelt som at bede om fem minutter mere af din udsigt tid. Eller det kan være at bede om deres forretning.

Hoffman forklarer, “dit talespor skal altid handle om dit udsigt. Må ikke slutte med ‘ giver det mening?,’eller’ er det noget, du ville være interesseret i?’Disse afsluttende spørgsmål føles som en .ui.og handler mere om dig end dem.”

han fortsætter, “i stedet tæt på,” vi har kunder, der elsker at kunne bygge soft .are overalt i verden. Hvor mange soft ?areingeniører har du hos din virksomhed?””Dette spørgsmål antager ikke, at din udsigt fulgte hele din tonehøjde. Hvis du har mistet dem, kan denne type spørgsmål få deres opmærksomhed tilbage.

men hver gang du sender din prospect en besked, skal du sørge for at have en opfordring til handling for dem.,

Sales Call Script Sample

Så hvad ser disse syv tips ud i aktion? Lad os se.

sælger: “Hej, . Mit navn er Michael Halper, og jeg hjælper med at ansætte ledere, ligesom du reducere den tid, det tager at interviewe, leje, og ombord på nye talenter i 50% mindre tid end gennemsnittet i branchen. Hvor mange nye ansættelser har du planlagt for året?”

udsigt: “nå, min afdeling har budgettet for syv nye ansættelser i 2019.”

Sælger: “hvad er dit største smertepunkt i ansættelsesprocessen lige nu?,”

Prospect: “jeg har en million andre ting, der foregår, og at finde kvalificerede kandidater har været en udfordring. Vi har brug for at få disse stillinger fyldt, men jeg har svært ved at gøre det til en prioritet med alt andet på min tallerken.”

sælger: “jeg hører det meget. Jeg vil meget gerne oprette et 10-minutters opkald for at lære mere om dine mål i år og dele, hvordan Recruiters International muligvis kan hjælpe. Hvad med denne torsdag?”

udsigt: “Um, sikker. Jeg tror, jeg har en 11: 00 Åben.,”

Jeg har introduceret mig selv, men er også kommet direkte til kødet af det, jeg kan tilbyde for at gøre mit udsigts liv bedre. Derefter, jeg har stillet masser af spørgsmål for at få hende til at tale. Jeg sluttede med at lukke for et andet opkald. Enkel, ligetil, og udsigten-fokuseret.

eksempler på salgsscript

Sales Call Script skabeloner

introduktion

“Hej , dette er Michael Halper fra Recruiters International. Har jeg fanget dig midt i noget?”

værdi erklæring

“stor., Formålet med mit opkald er, at vi hjælper med at ansætte ledere til:”

(valgfri) diskvalificere Erklæring

” Jeg ved faktisk ikke, om du passer godt til det, vi leverer, så jeg havde bare et spørgsmål eller to.”

(pause eller bede om aftale eller tilgængelighed), hvis du har et par minutter?

Pre-Kvalificerede Spørgsmål

“Hvis jeg kunne spørge dig hurtigt:”

Eksempler på Fælles Problemer

“Åh, OK., Nå, som vi taler med andre ansættelsesledere, har vi bemærket, at de ofte siger:”

” er nogen af de områder, du er bekymret for?”

firma-og produktinfo

” baseret på hvad du har delt, kan det være produktivt for os at tale mere detaljeret.”

“Som jeg sagde, er jeg med Rekrutterer Internationalt, og vi giver:”

Luk

“Men da jeg har kaldet dig ud af det blå, jeg ønsker ikke at tage mere af din tid til at snakke lige nu.,”

“du har stillet nogle gode spørgsmål, og der er lidt mere information, som jeg gerne vil dele. Jeg vil også gerne lære mere om dig. Står du til rådighed for et 15-20 minutters møde, hvor vi kan diskutere dine mål og udfordringer og dele nogle eksempler på, hvordan vi har hjulpet andre ledere med at opbygge top-kaliber teams?”

Sales email template

Sales voicemail template

“Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

Mange ansættelse af ledere fortælle os:

• Det tager for lang tid at placere en ny leje
• Det er svært at finde tid til interviews proces på grund af daglige ansvar
• De manglende top-kaliber medarbejdere
• at Placere en ny leje kræver for meget tid
• Interviewe kommer i vejen for fast arbejde
• på Trods af de investeringer, de foretager i forbindelse med ansættelse, det er stadig svært at finde de bedste medarbejdere

Vi bidrage til at forbedre alle de områder, der er grunden til, at jeg er ved at nå ud til dig.

Jeg vil prøve dig igen i næste uge., Hvis du gerne vil nå mig i mellemtiden, er mit nummer .

igen, Dette er Michael Halper opkald fra Recruiters International, .

tak, og jeg ser frem til at tale med dig snart.”

Salg voicemail opfølgning e-mail-skabelon

Salg bruddet e-mail-skabelon

Salg bruddet telefonopkald skabelon

Sælger:”Hej . Jeg lagde mærke til, at du ændrede vores demo igen i dag. Normalt når dette sker et par gange, betyder det, at dette ikke er en prioritet i øjeblikket, er det tilfældet her?”

udsigten: “faktisk glemte jeg bare, at jeg havde en tandlægeaftale i dag. Jeg vil virkelig gerne omlægge til i morgen, hvis du er fri.”

sælger: “absolut. Hvordan lyder 9: 00am?,”

Sales breakup voicemail skabelon

” Hej,. Jeg har efterladt et par voicemails nu, og vi har stadig ikke tilsluttet. Normalt når dette sker, betyder det, at rekruttering bare ikke er en prioritet for din virksomhed i øjeblikket. Hvis det er tilfældet her, vil jeg ikke genere dig igen. Hvis ikke, vil jeg gerne høre fra dig. Takket.”

med disse eksempler og skabeloner skal det være enkelt at oprette et salgsscript. Og husk, du behøver ikke at følge det ord for ord. Brug det som et værktøj til at forberede og øve.

vil du have flere script eksempler?, Tjek den bedste cold call script nogensinde, disse tilpasses scripts til håndtering indvendinger, og disse pitch eksempler for godt til at ignorere.

Oprindelig udgivet Okt 11, 2020 12:16:00 PM, opdateret 09 December 2020